案例簡介

　　蘭州物流園通過供應鏈+金融創新業務模式，通過第三方代采、存貨監管等具體業務模式，利用采購、倉儲、配送等供應鏈各個環節產生的商流、物流、信息流、資金流等信息，線上線下協同，為客戶打造訂單線上化、物流節點透明化、結算統一化等全方位運營服務，對動態貨值監管，實現了惠及商貿流通領域供應鏈上的中小微企業，保障了供應鏈穩定，為中小微企業“輸血”添動力。

　　一、單位簡介

　　甘肅省物產集團蘭州物流園有限公司是積極響應蘭州市政府“出城入園，優化資本結構，實現轉型升級”的改革發展戰略。公司注冊資本2.77億元，公司建設項目于2014年3月12日經甘肅省發展和改革委員會核準登記備案（甘發改經貿〈備〉〔2014〕8號）。2015年獲得國家發展和改革委員會審批通過列入國家現代物流業重大工程項目庫，2018年首次通過ISO9001:2015國際質量管理體系標準認證，2019年1月被商務部財政部評為現代供應鏈體系建設試點單位，2019年9月被甘肅省工業和信息化廳評為2019年甘肅省唯一一家生產性服務業功能示范區。

　　蘭州物流園承擔進出蘭州市、兼顧甘肅省和西北地區的大宗生活物資的集散、倉儲、配送功能，并配套物流公共信息服務平臺，服務于物流企業、商貿流通企業、生產制造企業、第三方服務企業及個人，為社會提供“一站式”商品流通服務，提高流通效率，提升流通規模，擴大服務功能與范圍。物流園除提供物資儲存、交易、配送、電子商務、信息、金融、稅務、保險、工商服務外，還提供辦公、住宿、餐飲等服務，目前服務對象：百世快遞、韻達速遞、德邦快遞、中糧可口可樂、格力電器、牛欄山二鍋頭、得力文具、蒙牛乳業等，園區2020年度實現吞吐量約452萬噸，年交易額25.62億元，蘭州物流園實現營業收入2.06億元。

　　二、案例實踐

　　1、需求與痛點

　　互聯網與傳統產業的結合為傳統產業帶來了新的增長點，幫助傳統產業重新綻放了活力。2019年，我國互聯網經濟規模位列全球第一，傳統產業互聯網化、數據化經濟進程進一步加快。互聯網在加速傳統經濟升級的同時也提高了市場需求的多樣性與不確定性，為傳統產業帶來發展機遇，也帶來了諸多挑戰。在互聯網新型經濟浪潮的沖擊下，傳統產業的供應鏈發展面臨的痛點變得更加突出，消費品產業由于產供銷鏈條冗長，商業訂單碎片化與分級化嚴重，導致其供應鏈的發展痛點更加凸顯，其中包括：商品流轉環節多、大量的重復運輸裝卸及高庫存等等問題導致物流總成本居高不下；中小型企業缺少信息化建設能力，企業間的信息交互水平以及跨節點溝通水平均有待提高，導致供應鏈整體協同效率有限，信息孤島現象普遍存在，脫銷與滯銷現象層出不窮，產業鏈中的牛鞭效應危害巨大。

　　同時在消費品產業中，處于強勢品牌商的先款后貨及強勢零售商的先貨后款貿易條款制約的海量中間經銷商們，普遍存在資金缺口。并且，多數經銷商屬于輕資產的中小型企業，缺少有效的可向銀行提供的可抵押資產，無法通過常規信貸的方式獲取足額經營資金，融資渠道和途徑非常有限。另外，經銷商企業交易與供應鏈信息很難實現透明化和數據化管理，無法打消銀行等金融機構的風控顧慮，因此在傳統的供應鏈金融中，金融服務機構主要服務于處在核心企業上游的供應商群體，為其提供基于應收賬款保理范疇的融資服務，而更多的經銷商位于核心企業下游，也就很難申請到金融機構更多的資金支持，這個領域是銀行金融產品覆蓋的空白區，當然也是一個銀行金融業務的藍海市場，只是銀行很難獨自去進行開發。以上長期存在于消費品產業中的供應鏈痛點，已經嚴重阻礙了流通類產業的健康發展，傳統供應鏈金融服務形式已經無法滿足產業發展的需求。

　　2、實踐內容

　　（1）“供應鏈+金融”必要性

　　從市場需求分析可以看到，只有同時滿足了各方的需求，破解了各方的難題與痛點，才能實現產業鏈整體的健康發展。解決消費品產業發展痛點，需要借助產業互聯網工具協助傳統企業生意線上化，通過采銷訂單統籌管理，優化物流，協同金融，最終實現“四流合一”，賦能傳統行業升級轉型，降本增效。搭建“四流合一”完整供應鏈服務能力，解決消費品產業發展痛點，促進產業健康發展，借助系統平臺及優質的硬件設施開展“供應鏈+金融”服務。

▲ 圖1 “四流合一”解決方案如下圖所示

　　（2）“供應鏈+金融”整體思路

　　蘭州物流園從客戶對供應鏈持續優化的需求出發，以供應鏈的全局視角提供完整的產業生態圈商業服務，包括通過系統管控為客戶提供全球范圍內端到端的全渠道物流管理服務、對客戶商業訂單的優化與管理服務、供應鏈信息系統服務、商業數據協同服務、線上線下商品展示與交易支持等貿易增值服務、供應鏈金融支持服務等。

　　蘭州物流園的供應鏈+金融服務是整個蘭州物流園全部服務的集成，其核心是數據管控與物流控制，其目的是讓買賣清晰、讓交易透明、讓貨物可處置。在物流、商流、信息流、資金流、證據流真正五流合一的閉環場景下，通過資金方介入實現真正的供應鏈金融。

　　蘭州物流園負責整合產業鏈資源，搭建消費品產業綜合服務平臺，并負責平臺的運營。

▲ 圖2 平臺功能圖與系統架構如下圖所示

　　（3）主要功能、運作流程圖

　　蘭州物流園通過服務平臺為客戶提供綜合供應鏈解決方案，通過互聯網應用工具，幫助供應鏈中各方需求客戶提高管理和運營效率，提高競爭與盈利能力，進而實現實體經濟的高效發展，具備如下服務功能：交易線上化、渠道拓展與產品尋源、集采與代銷、物流管理服務等。

　　（4）供應鏈+金融數據協同服務

　　針對銀行等金融服務機構，蘭州物流園能夠通過整合產業鏈各方企業群體，集成完整交易場景，為金融服務機構提供客戶資源。同時實現商流、物流、信息流、資金流、證據流的透明可視與可追蹤，為銀行等金融服務機構提供全程動態供應鏈數據，增強風控能力，支持資金穿透資產。

　　蘭州物流園為資金方提供供應鏈全流程動態數據，貨物則在蘭州物流園的全程監管下，按照資金方的指令向最終客戶發貨，其中還包括商流服務風險分析、物流管理服務風險分析、信息化服務風險分析等智能風險分析。

▲ 圖3 風控模式圖

　　三、創新應用

　　蘭州物流園開展“供應鏈+金融”業務創新模式成效如下：

　　1、該模式的核心基于資金方可直接接觸供應鏈中管控的動態鏈條數據，實現其風險管控。因此并沒有額外增加供應鏈金融的管控成本，也未增加中小企業的融資成本，反而可以幫助其中的中小企業進一步提升供應鏈效率，降低成本。

　　2、交易真實且分散。所有的商流信息通過好易商交易平臺創建，通過EPLD系統管控物流，保證真實發生；同時平臺上的交易不以特定“1”為核心，是多對多的關系，可分散資金方的風險。

　　3、消除假貨。貨物直接在蘭州物流園的強管控下從供應商直接向最終客戶發送，消除其他方接觸貨物的渠道。通過EPLD系統可以實時透明監控貨物在途狀態，全程端到端無縫管控，消除假貨。

　　4、信息共享。整個鏈條中的商流信息與物流信息都是通過信息系統和數據交換技術保證實時動態且多方共享，可以成為資金方的數據抓手。

　　結束語

　　B2B互聯網是經濟形勢發展的趨勢，也是傳統產業進行改造升級的有效方式。蘭州物流園消費品產業綜合服務平臺是對傳統消費品產業鏈的創新和升級，是通過將產業與科技結合，探索促進傳統產業發展的新動力。

　　蘭州物流園產業鏈服務平臺具有區域特征，為了適應新的經濟形勢，一方面蘭州物流園可在西北其他地區（市、縣）復制子平臺模式，另一方面與其他市場和區域的服務平臺形成聯運模式，平臺與平臺之間可通過數據鏈接相互聯系，形成規模更大、覆蓋更廣的協同型網絡，進一步加強資源整合能力、供應鏈服務能力以及盈利能力。