家電網(wǎng)購(gòu)雖增速驚人，但與傳統(tǒng)渠道比非主流———

　　“京東商城的自建物流體系，現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)12個(gè)城市可以做到‘211’，即上午11點(diǎn)下單，晚上11點(diǎn)送到。”日前京東商城CEO劉強(qiáng)東在一次會(huì)上意氣風(fēng)發(fā)地說(shuō)，這12個(gè)城市每日的訂單數(shù)已超過(guò)500單，而京東商城也憑借著自建物流體系，在電子商務(wù)配送方面設(shè)下了門檻。

　　劉強(qiáng)東的底氣來(lái)自風(fēng)投資金的支持以及國(guó)內(nèi)家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的快速發(fā)展。但劉強(qiáng)東和京東商城宏偉目標(biāo)的背后，其實(shí)也已經(jīng)顯現(xiàn)潛在的危機(jī)。劉強(qiáng)東認(rèn)為今年要與95%的家電廠家在集團(tuán)層面直接合作，否則京東商城就無(wú)法再保持高速增長(zhǎng)。但是家電企業(yè)對(duì)待京東商城的態(tài)度是否出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)？

　　“目前與京東商城直接合作的家電廠家已經(jīng)達(dá)到了80%。”劉強(qiáng)東表示，與京東商城合作的家電廠家，利潤(rùn)平均提升了3%~7%。“家電廠家的凈利率才百分之一點(diǎn)幾，利潤(rùn)提升的空間，對(duì)家電廠家有巨大的吸引力。”

　　但事實(shí)上，劉強(qiáng)東的想法還僅僅是京東商城單方面的意愿。

　　到去年底，與京東商城合作的企業(yè)，都是以廠家的分公司層面，而上升到家電廠家集團(tuán)層面的，只有海爾和美的。家電企業(yè)仍然在顧慮網(wǎng)購(gòu)渠道是否會(huì)沖擊傳統(tǒng)渠道。

　　美的電器渠道發(fā)展部負(fù)責(zé)人表示，公司與京東商城和淘寶網(wǎng)的合作，是直接了解消費(fèi)者需求的一個(gè)好平臺(tái)，但在產(chǎn)品價(jià)格和供貨層面的合作，主要還是以公司經(jīng)銷商為主，“公司不會(huì)將市場(chǎng)定價(jià)權(quán)交給京東商城這類電子商務(wù)公司，公司對(duì)網(wǎng)購(gòu)公司也有一個(gè)價(jià)格限制。”

　　創(chuàng)維數(shù)碼電子商務(wù)總監(jiān)董強(qiáng)表示，目前與電子商務(wù)公司在嘗試合作，并沒(méi)有太深入。

　　價(jià)格更是一個(gè)敏感的話題。

　　“所有的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)都與很多家電廠家簽了合作協(xié)議。其實(shí)關(guān)鍵還是在于，是否能簽到好的價(jià)格。” 世紀(jì)電器網(wǎng)CEO王治全表示，“家電廠家擔(dān)心，家電網(wǎng)購(gòu)公司會(huì)以更優(yōu)惠的價(jià)格，發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，繼而沖擊到家電廠家主流的銷售渠道。”

　　“京東商城想做成網(wǎng)上國(guó)美，而這正是家電廠家所擔(dān)心的。”品牌家電網(wǎng)總裁湯溪蔚指出，家電廠家不會(huì)想再打造一個(gè)網(wǎng)上國(guó)美，將市場(chǎng)定價(jià)權(quán)交給京東商城。

　　目前來(lái)看，類似京東商城網(wǎng)絡(luò)渠道從家電廠家進(jìn)貨價(jià)格還是要比國(guó)美、蘇寧低5%左右。顯然，劉強(qiáng)東想借自建的物流體系和迅速擴(kuò)大的銷售規(guī)模，來(lái)突破這個(gè)5%的價(jià)差。

　　去年1月，京東商城獲得老虎環(huán)球基金領(lǐng)投的C1輪風(fēng)險(xiǎn)投資7500萬(wàn)美元資金已經(jīng)到賬，在今年年底前還有C2輪融資到賬，總金額超過(guò)1.5億美元。而從京東商城最近的動(dòng)作來(lái)看，風(fēng)投顯然是希望京東商城能通過(guò)自建物流，突破家電廠家的合作天花板，繼而使銷售規(guī)模迅速擴(kuò)大，并在未來(lái)幾年內(nèi)，領(lǐng)先于家電網(wǎng)購(gòu)行業(yè)平均增長(zhǎng)水平。

　　“京東商城IPO的時(shí)間表，應(yīng)該是在明年第三季度或第四季度，現(xiàn)在還沒(méi)有開(kāi)始準(zhǔn)備。”劉強(qiáng)東對(duì)公司上市時(shí)間的初步安排，顯然也是希望在這段時(shí)間內(nèi)，成功突破家電廠家的合作天花板。因?yàn)椋@不但決定了京東商城這兩年的走向，也決定了京東商城能否鞏固家電網(wǎng)購(gòu)行業(yè)第一的根本。