我們對(duì)200家重點(diǎn)家居企業(yè)的觀察里，家居賣(mài)場(chǎng)一直是相當(dāng)活躍的力量。

尤其是三家上市流通商，保持了較高頻次的營(yíng)銷(xiāo)與資本動(dòng)作。

從最近富森美、紅星美凱龍的兩起經(jīng)營(yíng)布局，再次明確了賣(mài)場(chǎng)對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的思考，以及對(duì)未來(lái)發(fā)展方向的部分戰(zhàn)略選擇。

1、富森美眉山商場(chǎng)開(kāi)業(yè)

5月22日，眉山富森美國(guó)際家居廣場(chǎng)迎來(lái)開(kāi)業(yè)。

這家商場(chǎng)的開(kāi)業(yè)，將是富森美在成都、重慶、瀘州、自貢之后，異地?cái)U(kuò)展的又一次布局。

該商場(chǎng)建筑面積超5萬(wàn)平方米，業(yè)態(tài)涉及建材、家具、家電、設(shè)計(jì)家裝、櫥衣柜、全屋定制、智能家居等，可滿足一站式家居購(gòu)物需求。

據(jù)大材研究的現(xiàn)場(chǎng)觀察，各個(gè)品類(lèi)里的一二線品牌大比例入駐，在成都能買(mǎi)到的，不少在眉山富森美也能買(mǎi)到。

• 包括芝華仕、顧家、索菲亞、歐派、惠達(dá)、蒙娜麗莎、大自然、、好太太、圣象、歐普、帝王、喜臨門(mén)等上市品牌；

• 漢斯格雅、恩仕、高儀、科勒、TOTO、樂(lè)至寶、德國(guó)威能、舒達(dá)、絲漣等國(guó)外品牌；

• 特地、晾霸、博德、CBD、心海伽藍(lán)、必美、凱迪仕、恒潔、德立、浪鯨、九牧、簡(jiǎn)一、TATA、馬可波羅、左右、城市之窗等知名品牌。

可見(jiàn)品牌陣營(yíng)是相當(dāng)強(qiáng)大的，完全可以滿足裝修一個(gè)家的所有主材與軟裝需求，實(shí)現(xiàn)一站式全屋配齊。

在眉山選擇合作伙伴，開(kāi)這家店，富森美出于怎樣的考慮？

大概有三點(diǎn)原因，一是眉山本地的消費(fèi)潛力，值得重視。

• 作為環(huán)成都經(jīng)濟(jì)圈的主力軍，眉山已是頗具經(jīng)濟(jì)活力與投資價(jià)值的城市，而且正在推行成眉同城化，城鎮(zhèn)化快速提升，正吸引大量外地人口定居；

• 而且目前的總?cè)丝谝殉?50萬(wàn)，并且正在打造成都都市圈區(qū)域消費(fèi)中心，具備后勁十足的家居消費(fèi)基礎(chǔ)。

另一方面，眉山本地還缺乏品牌化的連鎖商場(chǎng)。

以前居民買(mǎi)家具建材，都是去本地中小型的市場(chǎng)，比較碎片化，購(gòu)物體驗(yàn)存在較大的提升空間，而且本地缺乏影響力足夠強(qiáng)的品牌，這是一個(gè)空白機(jī)會(huì)。

富森美進(jìn)來(lái)后，既可以補(bǔ)上這個(gè)短板，并且還能拿下一塊有增長(zhǎng)潛力的區(qū)域市場(chǎng)。

其三，恰當(dāng)?shù)暮献骰锇槌霈F(xiàn)，也就是眉山博氏置業(yè)的加入，使得這件事情最終成功落地。 

據(jù)公開(kāi)資料，2017年時(shí)，有公告顯示，富森美與四川眉山博氏置業(yè)有限公司簽訂《加盟委托管理合同》，投建富森美國(guó)際家居廣場(chǎng)項(xiàng)目，將由富森美輸出品牌、人才與運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)等。

博氏置業(yè)在眉山主要是開(kāi)發(fā)了春熙廣場(chǎng)相關(guān)項(xiàng)目，這次能夠引進(jìn)富森美經(jīng)營(yíng)家居商場(chǎng)項(xiàng)目，頗有前瞻性。后續(xù)的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)，還需要管理團(tuán)隊(duì)充分施展。

目前來(lái)看，富森美的新商場(chǎng)布局頗為穩(wěn)健，堅(jiān)持“做一城，強(qiáng)一城；做一地，成一地”的策略。

據(jù)大材研究的觀察，三大已上市的龍頭家居賣(mài)場(chǎng)，目前都在擴(kuò)大商場(chǎng)的覆蓋范圍，只不過(guò)速度快慢有別。

但方向是一致的，就是在做強(qiáng)核心城市的基礎(chǔ)上，繼續(xù)選擇有潛力的城市，采取委托管理運(yùn)營(yíng)的合作模式，擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)覆蓋，既能提升品牌影響力，又能擴(kuò)大整體的收入空間。

2、數(shù)字人民幣體驗(yàn)活動(dòng)

近日，富森美聯(lián)合中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行，推出“數(shù)字人民幣體驗(yàn)日”活動(dòng)，參與地址在成華區(qū)北富森的動(dòng)物交響團(tuán)。

到店客戶持身份證到工作人員處開(kāi)通數(shù)字人民幣錢(qián)包，現(xiàn)場(chǎng)使用數(shù)字人民幣支付1元錢(qián)，可領(lǐng)50元紙質(zhì)優(yōu)惠券。

• 配合了人氣爆款1元購(gòu)的活動(dòng)，先到先得，包括礦石香熏禮盒套裝、幾何八字紋絨布抱枕、磨砂手工中碗+中號(hào)水杯+天鵝絨腰枕等，以及1999元的北歐懶人龍蝦躺椅+腳踏；1099元的新莫卡多材質(zhì)自然系床墊。

雖說(shuō)只是一次聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，但其中透露出的關(guān)鍵信息是，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式、增強(qiáng)流量獲取能力，并且不斷賦能商戶、提振商場(chǎng)在本地客戶中的粘性，依然是家居零售龍頭企業(yè)的核心工作。

據(jù)大材研究對(duì)1—4月的觀察，在200家重點(diǎn)家居企業(yè)里，富森美共有5起營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)案例納入觀察。

另外像百得勝、德?tīng)枴⑶馈?mèng)天、好萊客、索菲亞、歐派、羅萊、三棵樹(shù)、美克家居、紅星美凱龍、居然之家等品牌，普遍都有3—8起產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)入選。

大材研究認(rèn)為，到家居賣(mài)場(chǎng)邊逛邊買(mǎi)，還是很多業(yè)主的選擇，尤其是選購(gòu)中高端品牌、一站式配齊家居所需，更傾向于到賣(mài)場(chǎng)去。

但究竟去哪家賣(mài)場(chǎng)、到賣(mài)場(chǎng)具體買(mǎi)一些什么東西，這個(gè)影響因素就比較多，看誰(shuí)的品牌號(hào)召力、引流與服務(wù)能力更強(qiáng)。

3、發(fā)力電器品類(lèi)

大材研究注意到，2020年以來(lái)，紅星美凱龍繼續(xù)加大了對(duì)電器品類(lèi)的運(yùn)營(yíng)力度；2021年繼續(xù)保持力度。

• 一個(gè)典型事件是，5月1日，聚集方太、西門(mén)子、卡薩帝、老板、AO史密斯、ASKO、博世、美諾、三翼鳥(niǎo)、怡口凈水、菲斯曼等60多個(gè)品牌的智能電器生活館，正式開(kāi)業(yè)。該店一期經(jīng)營(yíng)面積1.6萬(wàn)平方米，

最近，一些進(jìn)口電器類(lèi)品牌，又跟美凱龍達(dá)成合作。

其中，威能計(jì)劃打造家庭電器一站式購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所，而威能在美凱龍里已經(jīng)開(kāi)了一定的A類(lèi)店。菲斯曼、福戈米蘭、日立，也達(dá)成了合作。

據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，截至2020年底，電器品類(lèi)的經(jīng)營(yíng)面積占美凱龍整體的6%，達(dá)到100多萬(wàn)平方米。

增加賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)品類(lèi)，以家為核心布局場(chǎng)所租賃之外的業(yè)務(wù)，是主力家居賣(mài)場(chǎng)們努力的方向。

考驗(yàn)也是明顯的，就是要讓用戶愿意到你的地方里來(lái)購(gòu)買(mǎi)，尤其吸引大量客戶，這個(gè)門(mén)檻還是有的。家居家電一體化配齊，能不能落地，還需要市場(chǎng)檢驗(yàn)。

到底增加什么品類(lèi)？其實(shí)是一個(gè)燒腦的問(wèn)題。

從目前的變化看，電器、裝修、門(mén)窗、智能家居、全屋拎包入住等品類(lèi)，是比較受認(rèn)可的。

富森美、美凱龍、居然之家等，都在想辦法給新的潮流品類(lèi)提供更多的位置與支持。

大材研究發(fā)現(xiàn)，目前家居建材賣(mài)場(chǎng)里，有些品類(lèi)在走下坡路，零售市場(chǎng)可能繼續(xù)下滑，自然會(huì)影響到開(kāi)店，甚至繼續(xù)縮減，賣(mài)場(chǎng)方需要提前做足準(zhǔn)備。

普遍的選擇是，抓住新趨勢(shì)業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，對(duì)接新品牌、提供新產(chǎn)品，一端用新的業(yè)態(tài)組合去滿足消費(fèi)需求，另一端加強(qiáng)與新趨勢(shì)品牌們的連接與合作。