點(diǎn)開(kāi)制作精美的一拖國(guó)貿(mào)網(wǎng)站，靚麗的中國(guó)一拖公司各版塊的百余種產(chǎn)品圖片依次呈現(xiàn)在熒屏上，中文、英語(yǔ)、法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、俄語(yǔ)5種語(yǔ)言分別通過(guò)因特網(wǎng)向全球發(fā)布著中國(guó)一拖集團(tuán)公司的國(guó)際貿(mào)易合作商務(wù)信息。中國(guó)一拖集團(tuán)公司國(guó)貿(mào)公司負(fù)責(zé)人說(shuō)：“過(guò)去他們開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易合作只能靠參加每年一次的廣交會(huì)等國(guó)際大型活動(dòng)，如今通過(guò)增強(qiáng)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力，一拖國(guó)貿(mào)公司已經(jīng)可以在多方面運(yùn)用電子商務(wù)等手段應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提升了一拖集團(tuán)公司國(guó)際貿(mào)易的開(kāi)展的能力?！?BR>　　近兩年來(lái)，一拖國(guó)貿(mào)公司不斷提高電子商務(wù)應(yīng)用水平，廣泛應(yīng)用國(guó)際資源媒體、專(zhuān)業(yè)推廣網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和商務(wù)信息發(fā)布，并通過(guò)自己的“門(mén)戶(hù)網(wǎng)站”建立立體的企業(yè)形象和產(chǎn)品推廣體系，最大限度地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)對(duì)國(guó)際貿(mào)易合作的互動(dòng)作用。國(guó)際貿(mào)易合作效率明顯提高。
　　增強(qiáng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力，需要做好出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。為實(shí)現(xiàn)中國(guó)一拖集團(tuán)公司國(guó)際貿(mào)易工作新突破，今年一拖國(guó)貿(mào)公司加強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)研究，通過(guò)成立亞洲、美洲、非洲、歐洲4個(gè)市場(chǎng)研究小組，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查和細(xì)分，千方百計(jì)尋找外貿(mào)合作切入點(diǎn)。在對(duì)一拖國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)進(jìn)行定位后，一拖國(guó)貿(mào)公司精心進(jìn)行市場(chǎng)培育和空白市場(chǎng)開(kāi)拓，國(guó)際貿(mào)易合作由原來(lái)的履拖和小型農(nóng)機(jī)，逐步轉(zhuǎn)向大功率輪式拖拉機(jī)、工程機(jī)械、鑄鍛件為主導(dǎo)，兼有小型農(nóng)機(jī)、運(yùn)泥車(chē)等多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形式。目前，已經(jīng)籌備在阿聯(lián)酋的阿塞拜疆設(shè)立辦事處，西歐辦事處的籌備工作也在緊鑼密鼓的進(jìn)行中。為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓，國(guó)貿(mào)公司還抓緊對(duì)出口歐洲產(chǎn)品的CE認(rèn)證辦理工作，通過(guò)努力順利拿到了“東方紅”叉車(chē)6個(gè)型號(hào)產(chǎn)品的CE認(rèn)證證書(shū)，取得了“東方紅”叉車(chē)進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的“通行證”。迄今為止，中國(guó)一拖集團(tuán)公司產(chǎn)品的出口國(guó)已從2003年的21個(gè)發(fā)展到92個(gè)，從亞、非、拉等不發(fā)達(dá)國(guó)家擴(kuò)展到歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家。
　　隨著國(guó)際化經(jīng)營(yíng)工作的扎實(shí)推進(jìn)，一拖國(guó)貿(mào)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力逐步提高，外貿(mào)訂單紛至沓來(lái)。去年塞黑一長(zhǎng)期從事農(nóng)機(jī)貿(mào)易的外商從國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上了解了東方紅1204大輪拖的產(chǎn)品情況，遂以電子郵件形式詢(xún)價(jià)。為抓住時(shí)機(jī)擴(kuò)大市場(chǎng)，一拖國(guó)貿(mào)公司歐洲部積極與這名外商聯(lián)系，全力滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求，使外商在將東方紅與其他名優(yōu)產(chǎn)品的比較中感受到了選購(gòu)一拖產(chǎn)品的優(yōu)越性。由于雙方密切合作，繼去年首批試銷(xiāo)4臺(tái)東方紅1204大輪拖以來(lái)，該外商已訂購(gòu)東方紅大輪拖52臺(tái)，前不久他又與一拖國(guó)貿(mào)公司簽訂了12臺(tái)大輪拖外貿(mào)協(xié)議，成為一拖的長(zhǎng)期貿(mào)易合作伙伴。去年12月31日，一拖國(guó)貿(mào)公司非洲部與安哥拉一客戶(hù)簽訂185臺(tái)大輪拖出口協(xié)議，今年上半年，安哥拉的這位客戶(hù)又跟一拖國(guó)貿(mào)公司洽談了新一筆100多臺(tái)大輪拖外貿(mào)項(xiàng)目。
　　國(guó)企要想在強(qiáng)手如云的國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)奪戰(zhàn)中勝出并非易事。一拖國(guó)貿(mào)公司靠著扎實(shí)的基礎(chǔ)工作，以及對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的精心培育、空白市場(chǎng)的不斷拓展，使得自身的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力明顯增強(qiáng)。去年，一拖國(guó)貿(mào)公司實(shí)現(xiàn)主機(jī)出口超千臺(tái)，外貿(mào)銷(xiāo)售收入創(chuàng)造了國(guó)際貿(mào)易合作的歷史性突破。今年1至9月份，一拖國(guó)貿(mào)公司已累計(jì)實(shí)現(xiàn)外貿(mào)銷(xiāo)售收入1.6億元，這是一拖國(guó)貿(mào)公司在2003年實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)元，2004年實(shí)現(xiàn)1.2億元基礎(chǔ)上，外貿(mào)銷(xiāo)售收入再上的新臺(tái)階。據(jù)悉，今年10月份，一拖公司將執(zhí)行出口阿塞拜疆280臺(tái)大輪拖外貿(mào)合同，這是一拖繼去年出口委內(nèi)瑞拉537臺(tái)大輪拖后又一較大外貿(mào)項(xiàng)目。