點開制作精美的一拖國貿網站，靚麗的中國一拖公司各版塊的百余種產品圖片依次呈現在熒屏上，中文、英語、法語、西班牙語、俄語5種語言分別通過因特網向全球發布著中國一拖集團公司的國際貿易合作商務信息。中國一拖集團公司國貿公司負責人說：“過去他們開展國際貿易合作只能靠參加每年一次的廣交會等國際大型活動，如今通過增強企業國際化經營能力，一拖國貿公司已經可以在多方面運用電子商務等手段應對國際市場競爭，提升了一拖集團公司國際貿易的開展的能力?！?BR>　　近兩年來，一拖國貿公司不斷提高電子商務應用水平，廣泛應用國際資源媒體、專業推廣網站進行產品宣傳和商務信息發布，并通過自己的“門戶網站”建立立體的企業形象和產品推廣體系，最大限度地發揮網絡對國際貿易合作的互動作用。國際貿易合作效率明顯提高。
　　增強國際化經營能力，需要做好出口產品結構調整和國際營銷網絡建設。為實現中國一拖集團公司國際貿易工作新突破，今年一拖國貿公司加強產品市場研究，通過成立亞洲、美洲、非洲、歐洲4個市場研究小組，加強市場調查和細分，千方百計尋找外貿合作切入點。在對一拖國際貿易市場進行定位后，一拖國貿公司精心進行市場培育和空白市場開拓，國際貿易合作由原來的履拖和小型農機，逐步轉向大功率輪式拖拉機、工程機械、鑄鍛件為主導，兼有小型農機、運泥車等多元化產品結構形式。目前，已經籌備在阿聯酋的阿塞拜疆設立辦事處，西歐辦事處的籌備工作也在緊鑼密鼓的進行中。為配合國際市場開拓，國貿公司還抓緊對出口歐洲產品的CE認證辦理工作，通過努力順利拿到了“東方紅”叉車6個型號產品的CE認證證書，取得了“東方紅”叉車進入歐洲市場的“通行證”。迄今為止，中國一拖集團公司產品的出口國已從2003年的21個發展到92個，從亞、非、拉等不發達國家擴展到歐美等發達國家。
　　隨著國際化經營工作的扎實推進，一拖國貿公司的市場競爭力逐步提高，外貿訂單紛至沓來。去年塞黑一長期從事農機貿易的外商從國際互聯網上了解了東方紅1204大輪拖的產品情況，遂以電子郵件形式詢價。為抓住時機擴大市場，一拖國貿公司歐洲部積極與這名外商聯系，全力滿足客戶的個性化需求，使外商在將東方紅與其他名優產品的比較中感受到了選購一拖產品的優越性。由于雙方密切合作，繼去年首批試銷4臺東方紅1204大輪拖以來，該外商已訂購東方紅大輪拖52臺，前不久他又與一拖國貿公司簽訂了12臺大輪拖外貿協議，成為一拖的長期貿易合作伙伴。去年12月31日，一拖國貿公司非洲部與安哥拉一客戶簽訂185臺大輪拖出口協議，今年上半年，安哥拉的這位客戶又跟一拖國貿公司洽談了新一筆100多臺大輪拖外貿項目。
　　國企要想在強手如云的國際貿易爭奪戰中勝出并非易事。一拖國貿公司靠著扎實的基礎工作，以及對現有市場的精心培育、空白市場的不斷拓展，使得自身的國際化經營能力明顯增強。去年，一拖國貿公司實現主機出口超千臺，外貿銷售收入創造了國際貿易合作的歷史性突破。今年1至9月份，一拖國貿公司已累計實現外貿銷售收入1.6億元，這是一拖國貿公司在2003年實現500萬元，2004年實現1.2億元基礎上，外貿銷售收入再上的新臺階。據悉，今年10月份，一拖公司將執行出口阿塞拜疆280臺大輪拖外貿合同，這是一拖繼去年出口委內瑞拉537臺大輪拖后又一較大外貿項目。