1.“網紅直播第一村”從淘寶直播轉戰抖音直播，主播們不過雙11，一夜暴富的神話也正在遠離義烏。

　　2.來這之前，陸飄飄聽說這里一天能出好幾個日入百萬的主播，可她最好成績是月入7萬元，更多時候顆粒無收，如今已負債40萬元。

　　3.連快遞黃牛都在離開義烏。抖音的流量格局正在劃清，這是人們離開的主要原因之一。

　　10月31日晚上10點，陸飄飄（化名）坐在義烏市北下朱村石橋前的一處夜宵攤旁，吃一碗鹵豆腐。

　　街上的路燈仍然亮著，一條百米長的街道兩旁有20多家供應鏈商鋪，各類貨物、紙箱堆積在門口，一側是五顏六色的熒光招牌：紅色的“爆款”“網紅”，綠色的“引流”“抖音”，黃色的“直供”“渠道”......這里是“網紅直播第一村”，石橋前佇立著的江北下朱社交電商之都招牌。

　　陸飄飄是一名抖音電商主播，8個月前，來到義烏北下朱。來之前，陸飄飄聽說這里一天能出好幾個日入百萬的主播，可她最好成績是月入7萬元，更多時候顆粒無收，如今已負債40萬元。

　　沿街的燈光一點點滅下，零點快到了，網絡上，數億人正在手機屏幕前等待支付第一波預售的尾款。回頭望去，這座彌漫著電商氣味的小鎮卻仿佛置身事外。

　　“今天不播了。”吃完鹵豆腐，陸飄飄看著眼前的街道說，“最近好點兒的車都見不著了”。

　　01 北下朱，零點無人

　　零點的北下朱，行人寥寥，順著小鎮的招牌從北走到南，十幾分鐘便橫貫整座小鎮，沿街只有七八家店面亮著燈，光源之外是一片漆黑。

　　“往年不是這樣的。”北下朱淘寶店主許然（化名）告訴《IT時報》記者，“去年這個時候，北下朱的街頭站著很多人，很熱鬧。”

　　幾名在涼亭中閑聊的主播說，他們“不過雙11”。

　　“雙11對我們這里沒有太大助益，相反還會分去一些流量。”北下朱福田街道社交電商協會秘書長俞寒冰說。

　　“網紅直播第一村”，是近兩年來貼在北下朱身上的“標簽”，這里電商銷售渠道五成以上都靠直播帶貨，尤其是抖音直播。

　　“往年大家還會去爭一下淘寶直播，但今年都已經放棄。”任嘉杰（化名）這樣解釋今年的寂靜，他是一家MCN機構的電商直播運營團隊主管，傍晚就已完成當天的工作。

　　自家“帶貨”的供應鏈商鋪，也在投靠抖音直播。一家鑫六福珠寶店供應商店長告訴記者，今年抖音直播帶貨與淘寶網店的銷量對比為8：2，而去年這個比例是4：6。

　　8公里外，另外一個與電商有關的義烏小鎮青巖劉的夜晚同樣“寂靜”，路上行人稀少。這座近年來有些衰落的電商小鎮曾被稱為“網店第一村”“淘寶村”，如今遠不及北下朱密集的供應商店鋪們，也都掛起“直播”的招牌。

青巖劉路上行人稀少

　　義烏市青巖劉品牌管理有限公司CEO李波告訴《IT時報》記者，自家銷售茶具等高端陶器，有穩定的品牌名氣和銷量，平時同樣依靠直播帶貨，淘寶網店的銷售額占比不到十分之一。

　　“既然做直播，為什么不去北下朱？”

　　太貴了。李波用手比畫了一下自家門店大小，同樣的面積在北下朱，租金可能得至少翻兩倍。短短幾年內，北下朱一間小型店面的租金從一個月3000元漲到8000元。

　　“李波們”不愿去北下朱，北下朱的人們也開始離開。這里的寂靜，并不只是在逃避雙11。

　　02 黃牛都跑了

　　北下朱，一個由99棟住宅樓組成的小型社區，南面臨近江北下朱貨運市場，西面直通義烏S310省道，距全球最大的小商品批發市場“義烏國際商貿城”只有2.2公里。

　　由東北興隆大街、振興西路兩條街道圍出的地域并不大，社區里多數店面以供應鏈商鋪為主，飲食多以小吃攤形式出現。白日里走在街上，急促的汽笛聲頻頻響起，車牌號來自全國各地。社區里唯一的“公園”是一處由鐵網圍就的操場，不同年紀的孩子在這里嬉戲。

　　這片土地寸土寸金，似乎也并不適宜居住。但一群人仍義無反顧地涌向這里，他們大多希望靠直播電商“一夜暴富”，另一群人則希望靠為前者提供服務維生。這條粗糙的產業鏈與北下朱相互塑造，如今這種生態卻在出現裂痕。

　　“今年連黃牛都跑了。”許然說。

　　生意好時，北下朱有“快遞黃牛”四處搭線。雙11的快遞客單價通常在2元以上，重量約300~500克的貨品，每單收取2.1~2.4元快遞費，黃牛則可以給出每單1.7~1.8元的價格。

　　許然告訴《IT時報》記者，北下朱的快遞價格從十月便開始上漲，過段時間甚至可能比現在還要高，但她認為“不會再漲太多了”：近兩年行情不好，人在變少，黃牛賺不到錢才會離開。

　　談及往年雙11時北下朱的盛況，任嘉杰嘆了口氣：“好日子過去了。”在他眼中，抖音的流量格局正在劃清，這是人們離開北下朱的主要原因之一。

　　03 “抖爸”不關心草根

　　幾個月來，陸飄飄在北下朱認識的朋友一個個離開。

　　一個畫面讓她記憶尤深。雨中，四五個決定離開北下朱的朋友站在石橋前合影，大家都哭了。他們都沒能掙到多少錢，有的人借錢來闖蕩卻血本無歸，家里再湊不出一點兒資金。

　　來義烏之前，陸飄飄做過兩年多的電商主播，還給奧迪等大牌帶過貨，自信諳熟直播帶貨規則，卻在北下朱“大開眼界”。

　　最瘋狂的時候，她曾經一天砸下1.7萬元做流量推廣。“但沒用。”她苦笑著說，“來北下朱之前，我不知道皮草也能賣9.9元。”某個晚上，由于其他賣同款商品的直播競爭，她甚至以一件1.9元的價格賣掉一批睡衣。

　　利潤空間在縮小，流量被收緊，北下朱的草根主播時不時便會卷入一場“內卷”，那是為了“搶流量”——反正也是虧，靠超低價賺一波流量，也許還能翻身。

　　陸飄飄怪自己來得太晚。2019年，北下朱的直播電商聲勢漸起，2020年上半年進入高潮，一個剛入行的電商主播月入七八十萬元并不是傳說。

　　但這些陸飄飄都沒經歷，經濟最困難的幾周里，她曾睡在橋上，三餐只吃饅頭。負債40萬元后，再賭不起的她簽了當地一家MCN機構做臨時主播——時薪70元，2%的提成卻通常拿不到。等不來的“爆單”，交不起的租金，獨木難支的草根主播紛紛被MCN機構收割。

　　當初，電商主播們逃離淘寶直播，在抖音安營扎寨，不過因為“抖爸爸”會給流量。

北下朱的抖音共享直播間

　　余寒冰告訴《IT時報》記者，淘寶直播的品牌商在當地通常會直接找到廠家，建立穩定的供貨源，“草根”主播們只有在抖音、快手才能拿到流量。在那些瘋狂的日子里，北下朱的草根主播自己選貨，自己批發，自己定價，最后自己拿走流量的紅利。

　　“沒那么火了。”任嘉杰在杭州、廣州、北京等地做過多年直播電商運營，在他的認知里，直播帶貨的流量格局正在形成，“頭部網紅得到流量扶持，把握品牌商家的合作，平臺商家也在趨向品牌化。”

　　這樣的趨勢在淘寶已相當明顯。今年10月20日，天貓雙11預售開啟，據淘寶數據，當天李佳琦直播間累計交易額超115億元，薇婭則超85億元，兩人累計觀看人次分別為2.49億及2.39億。這些數據意味著，超半數淘寶網友都進入了兩者的直播間，而兩者銷售額之和占到淘寶直播當天銷售額的90%以上。

　　關于流量的分配，抖音可能在愈發貼近這樣的淘寶。那是一場頭部主播和品牌商家的狂歡，被封頂的流量不再適用簡單明了的規則。

　　草根主播的流量空間在變小，內容不再那么容易“爆”，砸下去的錢，可能壓在更多的錢下面。“以前一場抖音直播砸錢能砸到幾十萬人觀看，同樣的錢現在一場1萬人拉不到。”一名業內人士向《IT時報》記者透露，“某家硬件大廠不請頭部主播，拿出60萬元砸自家直播帶貨廣告，最后直播間頂峰才2000人。”

　　今年5月，廣發證券研報指出，2020年天貓雙11服裝細分行業銷售額排名前十的品牌中，有8個品牌已在抖音上開設店鋪。

　　10月22日，抖音電商副總裁木青在2021電商服務商生態大會上表示，1月至9月，抖音電商GMV同比增長了7.9倍，累計賣出商品件數超過74億件。

　　在網頁上搜索“抖音”“GMV”，與飛速增長的GMV一同出現的，是“海瀾之家”“良品鋪子”“飛科”“羅永浩”等字眼。品牌商家入場，增速變緩的流量被頭部主播壟斷，標榜內容電商、興趣電商的“抖爸爸”，與北下朱的陸飄飄們漸行漸遠。

　　曾經選擇抖音的草根電商主播，正在被抖音選擇。

　　#記者手記#

　　在抖音里“入冬”的草根主播

　　11月1日中午，《IT時報》記者來到圓通浙江義烏轉運中心，昨日的“寂靜”仿佛已消失不見。

　　轉運中心開始進入忙碌狀態，轟隆隆的流水線飛速運轉，一箱箱包裝好的貨物正發往全國各地。“11月1日首日的單量較去年增長大概40%。”一名車間負責人告訴《IT時報》記者，隨后記者向圓通方面求證，截至發稿未得到回復。

　　一家品牌婚慶公司的義烏倉儲發貨主管告訴《IT時報》記者，雙11對他們的銷量提升還是很大的，預計近期每天銷量都維持在15000單，而以前日銷量僅在2000單左右。

　　直播電商之外，似乎一切如常。但是，北下朱直播電商的風潮仍在無聲地改變著義烏的某些方面。

　　16公里之外，北下朱黨群服務中心4樓100多平方米的天臺上，“歡迎進入直播間”的聲音此起彼伏，12名抖音電商主播分為4組，每組使用一個賬號，每人擁有20分鐘，帶貨1~4種商品，正在進行一場為時80分鐘的“帶貨PK”。

　　他們剛經歷一場為時3天的主播培訓。“也可以說三天三夜，”主播陽陽（化名）說：“每天練習拍視頻都會熬夜。”在參加培訓班之前，她在抖音分享的內容更多是健身日記，剛才那場直播，他們引來851人觀看。

　　除去私營電商培訓，義烏也在邁出電商直播人才專業化的第一步。去年，義烏工商職業技術學院成立浙江省首個直播電商學院，首屆招生35名學生，直播電商學院創業導師江杰告訴《IT時報》記者，這些學生不少家里便是做生意的，“自行車進校園，汽車出校園”。

　　那些曾經安于生產小百貨的商家也在謀求轉型。義烏好貨直播產業園是一家對接高校資源的供應鏈公司，擁有不少電商主播資源。江杰也是這家公司的副總裁。

　　“以往這個時候，一天最多有15家廠商找主播代運營，一共能開25場直播。”江杰說，今年，廠家開始嘗試品牌自主直播，搭建自家團隊已成為常態。

　　他回憶道，以往廠家對直播帶貨需求不大，只在雙11找公司做代運營，但今年幾乎沒人來找。星輝供應鏈百貨部門經理小五（化名）認同這個說法，他告訴記者，今年來租借直播場地的廠家大多已自建直播團隊。

　　“9.9元包郵”“白天三輪車，晚上路虎寶馬”……一場熱潮起于北下朱，映射著直播電商時代步伐的縮影。而隨著小商品趨向品牌化，電商主播紛紛被“收編”，個人一夜暴富的神話似乎已經過去。

　　又或許，電商還會迎來新的風口？和記者告別前，本來決定要離開北下朱的陸飄飄咬咬牙說：“趕完今年最后一場再走。”

　　“帶貨PK”結束后，學員們涌進一間不大的會議室，一名講師在講臺上總結培訓成果。負責表演、攝影等技術培訓的內容講師林加一（化名）來自廣州，專程“空降”北下朱來授課，她告訴《IT時報》記者，在她指導下某個小組1小時銷售額達1000塊錢，表現還算不錯。

　　北下朱黨群服務中心4樓。屋內，未來的網紅主播們聚精會神；屋外，談論著“新零售”“社交電商”等玩法的人們高談闊論。走廊里，一幅長方形的畫板被放在墻邊：“追夢人不在北上廣，就在北下朱。”

　　人們行色匆匆，無人駐足。