同程生活的破產就像打翻了多米諾骨牌，生鮮電商戰場正在“淪陷”。

　　背靠阿里的社區團購黑馬十薈團，突然裁員、關城；破產重組掙扎21個月之后，呆蘿卜宣布停運；被軟銀砸了9億美元的橙心優選進入撤退階段；食享會人去樓空，京喜拼拼偃旗息鼓，興盛優選“龜縮防守”……

　　1月12日，美菜網傳出IPO消息之際，被曝繼裁員50%后再裁員四成，總部二次搬遷。

　　冰火兩重天。在此之前，這個一度估值高達70億美元的獨角獸，經歷了長達三年的融資空窗期。

　　資本退潮后，美菜網奮斗8年，不如從前。

　　頻傳裁員

　　B2B企業美菜網喜歡自稱“買菜界的京東”。

　　在官方介紹中，截至2021年2月，其布局了全國200多個城市，擁有150個物流中心、日處理超過500萬個包裹，員工數量達3.5萬人，服務餐廳近1千萬家。

　　▲美菜網官網上的發展歷程，只標注到2019年10月。

　　“性感”的數字后面，是多輪大幅度裁員消息。

　　1月12日，疑似美菜網離職員工在社交平臺上爆料稱，美菜北京總部又裁了40%的人員。此外，原本在北京市王府井銀泰商場的美菜網總部，現已搬到北京站附近。

　　另一位已離職的美菜網員工則表示，美菜網一直在裁員，前段時間裁了一些業務總監和產品總監，“總監級的員工還好，有些基礎的業務人員強制解除合同，當天走當天談。”

　　若情況屬實，美菜網此輪裁員或許是上一輪的延續。

　　去年8月，美菜網總部人員收縮，其遷至王府井的總部三層樓，關閉了其中一層；一個月后，美菜網被傳出大規模裁員。

　　據界面新聞，美菜網成都研發中心整體被裁撤，其北京總部產品研發等技術部門、采購銷售等業務部門、財務等職能部門，均面臨著50%及以上的裁員比例。

　　而所涉及人員中不僅包含新入職員工，也包含著二級部門負責人及以上的中高層，“有的部門只留了領導一個人”。

　　同時一份內部郵件顯示，伴隨著美菜網精簡內部人員而來的，還有業務范圍的同步收縮，部分城市服務關停，大區合并。

　　“一線員工的工作強度很大，一天工作超過12個小時，包括銷售崗位也在狠抓業績，實行末尾淘汰制度，銷售考核排名靠后的10個人里，要淘汰6個人。”一位消息人士對“AI財經社”表示，同時美菜網還裁撤虧損的縣級業務，正在狠抓盈利，調高了對商戶的供貨價，“商戶的合作意愿沒有之前強了”。

　　彼時，美菜網回應稱，公司過去、現在和未來都會進行正常的組織調整與優化，不斷提高組織效能和專業能力，同時美菜所有的業務城市均在正常運營。

　　不過美菜網的實際裁員可能更早。

　　據36氪消息，2021年5月以來，美菜網的裁員就已經開始了，自營倉儲骨干高層幾乎都被裁掉。

　　從幾次裁員的消息看，美菜網的裁員波及了幾乎各個主要部門的各個級別。

　　美菜網人員調整的命運沒有“放過”高管。

　　2020年7月，美菜網引入復星集團原首席財務官王燦，擔任新業務總裁兼首席財務官。這曾一度被外界視為美菜即將啟動上市進程的信號，但2021年2月王燦便宣布離職。

　　除了王燦外，美菜網的財務總監卓力克也在2021年1月離職。迄今，美菜網原有的高管隊伍僅剩美菜網創始人兼CEO劉傳軍一人。

　　三年未獲融資

　　有報道稱，若美菜網保持原有的人員規模，現金流可能撐不過半年。

　　據企查查信息，截至2021年4月，一份生鮮電商項目融資金額排名顯示，美菜網融資金額高達84.18億元，僅次于每日優鮮的142.71億元融資規模，遠遠甩開叮咚買菜、多點Dmall、盒馬生鮮等。

　　其中2018年1月，美菜網完成老虎環球基金、華人文化產業投資基金的4.5億美元融資；同年10月，其獲得了順為資本高達10億人民幣的E+輪融資支持。

　　▲美菜網融資歷程，信息來自企查查。

　　差不多這些時候，美菜網對外聲稱估值近70億美元。在2019年胡潤全球獨角獸榜單上，美菜網估值為500億元。

　　高光戛然而止。在此之后，美菜網再未宣布過融資事項，融資空窗期長達三年。

　　2019年中下旬，有媒體報道稱，美菜網新一輪融資失敗，資金鏈緊張。對此，劉傳軍否認，“（美菜）有足夠的資金儲備，所謂融資失敗完全不存在。”

　　據劉傳軍介紹，美菜網雖然還處于虧損，但有較好的現金流，預計在2020年年底實現盈利，并在2021年實現規模化盈利。

　　但至今美菜網也未宣布盈利消息。

　　有分析認為，縣域農產品供應鏈的改造道阻且長、農產品的非標化問題待解，加之自營模式、搭建倉配體系和物流配送網絡投入巨大，美菜網談盈利不易。

　　三年都再無募資的進賬，很容易讓美菜網現金流陷入緊張。

　　據艾媒網消息，自去年2月開始，美菜網已經開始撤離，僅半年時間就關停全國15個中心城市的倉庫，關停了10個主要城市的業務，并且全面清退縣級代理商，相當于撤出了全國500個縣級市場。

　　另一參考是，據晚點Late Post消息，2017年美菜銷售額約80億元，2018年達220億元，2019年，美菜網全年營業額超300億元，然而2020年美菜GMV下跌不足300億元，且公司目標從追求增長轉向追求盈利。

　　隨后，這位生鮮獨角獸多次被傳出沖擊資本市場尋求補血的消息。

　　去年5月，美菜網被傳已在美秘密遞交招股書，募資5億美元；7月，美菜網又被傳考慮將IPO地點從美國改到中國香港。

　　1月12日，裁員爆料引關注的同一天，瑞恩資本在公眾號上發文表示，美菜網已決定將在港交所申請上市，預計將在今年上半年公開遞交招股書。

　　據悉，美菜網已委聘中金、花旗及野村等投行負責上市事宜，估計集資3億美元-5億美元（約23.4億港元-39億港元）。

　　員工、股東隊伍在等待，但美菜對上述消息均表示“不予置評”。

　　轉型困難

　　美菜網努力過許多次。

　　曾下足功夫打造生鮮倉庫和物流配送網絡——2015年3月，美菜網推出“美鮮送”業務，獨立運營冷鏈物流，并耗資近3億元打造智能IT系統，建立自有的倉儲體系與綜合型冷鏈物流倉儲基地。

　　曾推出“城市合伙人”項目——合伙人投資開設美菜網站點，負責開展、管理餐飲B2B業務，改革三四線城市的生鮮供應環節。

　　也曾啟動“千帆計劃”，與優質供應商達成戰略合作，將賬期從原來的45天縮減為0-1天；還升級為“美菜平臺”模式，合作供應商可以在美菜上直接開店。

　　僅2019年，美菜網在生鮮物流供應鏈的投入累計就達20億元。

　　但對手也在發力。

　　自2020年起，美團快驢、海底撈蜀海、叮咚小滿等B2B玩家在不斷發力，多多買菜也推出B2B業務，在價格、質量、服務等方面大力補貼，直接搶奪美菜網的客戶。

　　這個餐飲B端的供應鏈頭部企業亦嘗試過轉型社區團購，從to B到to C，尋找新的增長點。

　　2018年8月，美菜網上線“美家買菜”，陸續在40座城市招募了4000名分揀員和6000名配送司機。

　　2020年，有媒體報道稱，美菜網轉型C端后業績已恢復了70%-80%。最高峰時期，美家買菜的用戶數量超過2000萬，年流水近20億元。

　　▲美家買菜2018年上線。

　　但to C業務規模增長快的同時，燒錢也更快。

　　伴隨著美團、拼多多、阿里等互聯網巨頭切入賽道，社區團購領域掀起陣陣挖人大戰、價格戰，資金實力一般的美菜網壓力巨大。同時，美菜網還缺乏流量入口。

　　墜落來得比想象中快。

　　2020年12月，美家買菜被曝被京東收購，金額不超過2億美元，隨即遭美菜網否認。不過美菜網一位前員工爆料稱，這個消息很可能是美菜網官方放出的消息，“盡管當時美菜網確實與京東洽談了美家買菜的收購事宜，但因為價格未談攏而遭遇京東拒絕。”

　　外界能看到的是，2020年底，美家買菜陸續關停了多個城市的業務，美家商城不再允許C端用戶直接下單——相當于，在這場洗牌迅速、巨頭狂熱的大戰中，美菜網無緣終局。

　　劉傳軍會在各種場合談起他和美菜網的使命——通過改變中國農業，為農民謀幸福。他無數次告訴公司員工：“去世后，我希望在墓碑上刻‘這是一個改變中國農業的人’。”

　　遺憾的是，薄利的買菜，還撐不起劉傳軍的夢想。