“朋友圈一半的人在露營，一半的人在看別人露營。”幾把椅子，一張天幕，一頂帳篷，這個春天，年輕人奔向山河湖海，徹底點燃了“露營”之火。

　　被疫情催熱的露營市場，已帶火了不少細分品類，如大型帳篷、天幕、折疊桌椅、睡袋、午餐墊等裝備。除了這些必需品，注重體驗的露營者們，還在悄悄帶火一些“不起眼”的小東西。

　　“四月份產品上線天貓，一個月就賣了兩千多臺，接下來預計會持續翻倍。”成立于2011年的奢姿品牌創始人古歌表示。古歌口中月銷售額超60萬的產品，是露營風扇。

　　隨著氣溫上漲，露營風扇正成為在外出活動時的必需品。

　　消費者的需求變化，催生了新的商業機會。戶外品牌牧高笛和挪客的露營風扇，主打高端市場；小風扇品牌奢姿，盯準了精致露營、家庭露營群體；數碼配件轉型的維斯克則以低客單價搶占市場。

　　單品銷量破百萬，這個小行業從國外火到國內

　　“在戶外，夏天睡在帳篷里比較悶，小風扇有大作用，能讓空氣更加流通。”從2020年開始玩露營的王晴，正在升級自己的新裝備。

　　必備的帳篷、墊子、桌椅，王晴和身邊的發燒友都早已擁有。現在，他們不斷購買能提高戶外體驗感的產品。

圖源 小紅書博主“FEN”

　　臺扇、吊扇二合一的露營風扇，成為了選擇之一。區別于家用風扇，這種風扇既可以放在餐桌上，掛在帳篷里，也可以掛在樹上。夜晚，它自帶的照明功能還可以起到氛圍燈的作用。

　　在小紅書上，露營風扇相關的筆記接近6000條。“最近淘到的新裝備，真香”，“天氣熱了，戶外有個風扇真的是救命”……

　　這股風究竟是如何刮起來的？《天下網商》采訪了解，露營風扇已在日韓市場火了一段時間，中國小風扇商家會根據海外市場流行趨勢去打造新品。

　　很少有人知道，日韓市場第一款火起來的露營風扇，其實來自中國商家。“能不能做一下這款產品。”2021年5月，一位韓國客戶突然給維斯克品牌創始人周煥杰發來了新的定制需求， 一開口就定了3萬臺，訂單金額超過百萬元人民幣。對于維斯克來說，這是一筆不小的訂單。

　　彼時，露營已成為韓國戶外新寵，由于天氣濕熱，客戶想要開發一款專門針對戶外場景的露營風扇。調研了市場之后，維斯克開始畫圖、溝通、開模生產。

　　在小風扇行業，露營風扇的生產壁壘并不高。但維斯克還是遇到了一些難點。

　　“一是產品的模具比較大，模具費用增加，此前我們所做的手持和掛脖風扇，都比較精巧；二是后期組裝工序更多，生產速度變慢了。”周煥杰告訴《天下網商》。

　　三個月后，新品出廠，付出的成本與努力都收回來了：這款露營風扇發往韓國市場，開始在海外熱銷。從三月下旬開始，維斯克出貨9萬臺，未交付的訂單還有十幾萬臺，訂單一直排到四個月后。

　　在海外市場吃到了紅利之后，維斯克也在中國電商平臺上架了這款產品，銷量很火。除了占據市場先機，更重要的是，維斯克打了目前市場的價格空白地帶。在國內，戶外品牌牧高笛所推出的便攜露營風扇，定價接近400元，主要針對高端市場。維斯克的風扇定價為99元-200元不等，主要針對初級露營者，降低了部分消費者的嘗試門檻。

　　“淘系老兵”造風扇，不小心做了個爆款

　　看到商機的不止周煥杰，“淘系老兵”古歌也敏銳地感知到了市場的風向。

　　2011年，古歌在深圳創立品牌奢姿，從最初的數碼配件相關產品拓展至小風扇類目，已推出多款爆品。2021年下半年，意識到露營經濟的火熱，原本擅長做創意產品的奢姿著手開發露營風扇這款產品。

　　與維斯克針對的客群不同，奢姿露營風扇的價格定價為200～300元，主要針對精致露營群體。

　　“我們這款產品主力消費者，大多數是有著一定消費力的年輕人，以及80后父母，主要用在戶外聚會，家庭出游的場景。”古歌表示。

　　作為淘系老兵，奢姿曾用一款桌面加濕風扇打開市場，聚集了一批有一定消費力的辦公室白領，露營風扇的推出，和店鋪粉絲定位較為契合。

　　在早期，露營風扇的功能相對單一，除了滿足基本的送風功能外，并沒有針對特定場景下開發新的功能。

　　市場端的火爆，進一步推動了商家們在露營風扇形態和功能的新升級。

　　除了優化電池續航能力，奢姿的團隊觀察到，露營風扇要同時滿足帳內帳外的需求，需要可以落地、放在桌面和懸掛的功能，在帳外，因為掛得高，不方便調檔，品牌還專門開發了帶遙控款。

　　上線一個月，奢姿的露營風扇銷量達到2000臺，按照單價來算，單品月銷售額突破60萬。

　　技術門檻不高的行業，考驗更多的是出貨速度、性價比以及對消費者的洞察。

　　“對于商家來說，主要考驗的是把握趨勢的能力，接下來我們會基于消費者的反饋繼續完善功能，同時在顏值方面下功夫。”古歌表示。

　　爆發猛，下火快，這個行業“三個月吃一年”

　　露營風扇只是最近火起來的一種形態。這背后，是更為龐大的小風扇市場。

　　在廣東深圳、東莞、揭陽以及浙江慈溪等地，小風扇有著成熟的產業鏈。深圳和東莞主打設計做工頂尖的小風扇產品，慈溪主打網紅小家電，揭陽主打中低客單價產品，優勢則是通過洞察消費者趨勢，推出各種場景下的新品。

　　和其他產品不同，小風扇是有著較強季節性需求的產品。三四月份的開場，主要為五到八月的爆發做鋪墊。爆發猛，下火快，商家們戲稱這個行業“做三個月吃一年”。

　　在這個行業，錯過一款新品，可能就意味錯過一年。通常在四、五月份，各個渠道商家就已經定了夏季的產品訂單，在9、10月份，風扇廠家根據訂單靈活備貨。

　　風扇是個“傳統”的行業。早年，市場上做風扇的商家多為美的、格力等傳統家電類品牌，產品形態偏向家電，風格和功能都比較單一。

　　率先把小風扇這個品類做大做強的，是一批“淘系老兵”。他們在淘系經營多年，敏銳觀察到技術、市場和消費需求的變化。他們有些是做充電寶出身，最初只是結合桌面風扇和充電寶，市場反響較好，再通過不斷的工業設計創新、產品迭代，迎合年輕消費者的需求，結合不同的使用場景，推出掛脖、手持、嬰兒車等不同場景下使用的小風扇。

　　在天貓行業小二的觀察中，這個行業從2019年開始，就開始“卷起來”了。如今，無葉風扇、掛脖風扇、桌面加濕風扇、露營風扇、掛腰風扇，各種形態的產品接連出現——辦公室白領的桌上、年輕人的脖子上、乃至外賣小哥的腰間……都可以看到它們。

　　小風扇行業的規模逐漸擴大，光是在天貓，就已經是個數十億元的生意盤子。隨著市場需求的爆發，曾經不起眼的小行業甚至跑出了“隱形黑馬”。

　　如奢姿曾經推出一款爆品——桌面加濕風扇，把桌面風扇、加濕二項功能合一；如圖拉斯，用全球首款的無葉掛脖風扇，在日本、韓國、歐洲地區打開市場，每年出口金額破億；幾素推出的小熊風扇，創造了全網累計250萬臺的銷量，銷往全球40多個國家……

　　露營風扇之后，小風扇商家還在繼續造風，向著更多元、更時尚、更制冷、更節能環保的方向健康發展。