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中國民營快遞:戰(zhàn)事永不休

來源:潮汐商業(yè)評論 | 2023-05-30 11:17

  在中國,沒有一個(gè)任何行業(yè)的“戰(zhàn)爭”在時(shí)間和烈度上可以與快遞業(yè)相比。這是一場持續(xù)長達(dá)20年,融合了規(guī)模戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、資本戰(zhàn)等你能想象到的所有形態(tài)的立體化“戰(zhàn)爭”。

  更令人難以置信的是,眼下這場以人力、技術(shù)為武器,以資金、單量為彈藥的“戰(zhàn)爭”還看不到盡頭。

  比如最新的情況是,一個(gè)年輕的對手發(fā)起了一場突襲,暫時(shí)改變了行業(yè)格局。

  5月12日晚間,順豐控股發(fā)布公告,旗下子公司深圳市豐網(wǎng)控股有限公司與極兔速遞下屬子公司深圳極兔供應(yīng)鏈有限公司簽署了《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》,擬以人民幣11.83億元轉(zhuǎn)讓全資子公司深圳市豐網(wǎng)信息技術(shù)有限公司100%股權(quán)。

  超越對手殺入第一梯隊(duì),是行業(yè)黑馬“極兔”過去渴望做到的事情,通過這場事先沒有傳出任何風(fēng)聲的收購,它已得償所愿。

  但硬幣終有兩面,有人崛起就有人失意。崛起者固然春風(fēng)得意,但失意者必定不甘,所以“戰(zhàn)爭”注定還會(huì)繼續(xù)下去。

  01 極兔崛起,誰在失意?

  危機(jī)來臨的時(shí)候,往往是突然而悄無聲息的。

  2022年上半年,正被疫情封閉在上海家里的某快遞公司副總得到了一個(gè)令他頭皮發(fā)麻的壞消息——極兔快遞的日均業(yè)務(wù)量已經(jīng)突破且穩(wěn)定在4000萬件以上了,而彼時(shí)其所在公司的日均快遞量僅有2700萬單。

  如同一塊巨石投入池塘,這個(gè)被嚴(yán)格限制在小范圍內(nèi)傳播的消息在管理層中引起了極大的反響。

  “我當(dāng)時(shí)想如果我們從此被極兔超了,我們這幫人集體跳樓算了”,事后回想到這一刻,這位副總依然心有余悸,甚至想罵一句臟話。

  這也難怪,這家成立20多年的快遞老大哥如果被僅兩歲的快遞新秀超越,這簡直是赤裸裸的羞辱。

  最終這位副總和他的同事們沒有等到跳樓的機(jī)會(huì),在6月份上海解封之后,由于快遞量快速回升,其所在公司快遞暫時(shí)穩(wěn)住了陣腳,單量也回歸到4000萬左右。

  但警報(bào)還沒有解除,在此后的一年的時(shí)間里,雙方的單量一直咬得很緊,這讓雙方都非常著急。

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  “極兔正在上市的關(guān)口,需要通過單量的超越來證明自己的價(jià)值,而老牌巨頭也絕對不想能在這個(gè)時(shí)候輸。”行業(yè)觀察者古云表示,雙方都鉚著勁。

  但上述人士認(rèn)為,如果極兔將豐網(wǎng)成功地整合到旗下,極兔的日常單量將從目前的4400萬至4600萬的基礎(chǔ)上再增長1000萬單,將穩(wěn)穩(wěn)地成為中通、圓通之后的中國快遞老三。

  面對這種局面,申通和韻達(dá)將成為最大失意者,按照今年3月的數(shù)據(jù),申通和韻達(dá)的日單量分別為4261萬和4671萬件,因此兩家的排名將分別滑落至第四和第五。

  排名改變的背后,大家的對手都變了,“以前是申通和極兔、圓通和韻達(dá)捉對廝殺,以后就是申通對韻達(dá),極兔對圓通了?!?/p>

  02 巨變背后的秘密

  2020年3月,從東南亞起家的極兔在國內(nèi)強(qiáng)勢起網(wǎng),憑借著無與倫比的執(zhí)行力和強(qiáng)大的合作方,只用了十個(gè)月極兔的日單量就突破2000萬單,成為快遞行業(yè)巨頭中的一員。

  當(dāng)時(shí)極兔的崛起也引發(fā)了新的快遞創(chuàng)業(yè)熱潮,順豐豐網(wǎng)、京東眾郵兩個(gè)加盟制新品牌也是在這種背景下成立。

  然而后兩家都沒有復(fù)制極兔的奇跡,豐網(wǎng)單量一直被卡在千萬單,而眾郵快遞由于無法打開市場,在2020年底更名為京喜快遞,轉(zhuǎn)型支撐社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)的后端供應(yīng)鏈。

  實(shí)現(xiàn)彎道超車的背后,是極兔極具互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)格的強(qiáng)勢進(jìn)攻打法,與傳統(tǒng)快遞公司不同,極兔非常擅長借助資本的力量,通過價(jià)格戰(zhàn)以及收購?fù)锌焖佾@得客戶和用戶資源。

  在快遞重鎮(zhèn)義烏,極兔曾經(jīng)將每單發(fā)全國的價(jià)格殺到最低8毛錢,如此夸張的低價(jià)幫助其拿到了大量的訂單。

  此外,在過去三年極兔發(fā)起了兩次大并購,2021年9月,極兔以約68億元(合11億美元)的價(jià)格收購百世集團(tuán)中國快遞業(yè)務(wù)。按照極兔的打算,以極兔2000萬-2200萬之間的日單量,加之百世2500萬的日單量,兩者合并后約在4500萬單,直接超越申通。

  面對極兔的如意算盤,令人意外的是,在百世中股份占比為37%左右之的大股東阿里竟然也非常痛快地簽字放手。

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  按照坊間的說法,阿里之所以愿意出售百世,一方面是因?yàn)闃O兔給出了無法拒絕的條件,補(bǔ)償了阿里在百世投資上的巨虧。而另一方面阿里認(rèn)為手中掌握著更有價(jià)值的申通,因此失去百世也不會(huì)有很大的損失。

  但極兔的算盤沒有如期實(shí)現(xiàn),最大的原因是極兔在收購百世后,許多區(qū)域里兩個(gè)品牌加盟商的利益整合出現(xiàn)問題。

  根據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道,在華東地區(qū),有百世加盟商給極兔要價(jià)250萬元,極兔只愿意給170萬元。由于兩個(gè)品牌利益分配不均,大量網(wǎng)點(diǎn)都出現(xiàn)了混亂及癱瘓乃至停工的現(xiàn)象,導(dǎo)致其單量出現(xiàn)流失。

  另外還有一些水面之下的因素也影響了極兔的單量。有媒體報(bào)道,百世的淘系訂單數(shù)量自極兔宣布收購百世之后便開始下降。

  原百世單量的流失,使得極兔的業(yè)務(wù)沒有如愿穩(wěn)超申通,閃電戰(zhàn)變成了拉鋸戰(zhàn)。

  “我們一路走來,從0到1確實(shí)犯了一些錯(cuò)”,事后有極兔高管反思。為了搶回訂單,極兔也迅速行動(dòng),在電商平臺(tái)對快遞服務(wù)商考核關(guān)鍵的服務(wù)質(zhì)量提升上下功夫。在2022年618期間,三通一達(dá)驚訝地發(fā)現(xiàn),在菜鳥指數(shù)的服務(wù)質(zhì)量上,極兔居然超過順豐拿到第一名。

  不過申通雖然當(dāng)時(shí)意外成為極兔收購百世的間接受益者,但是卻沒有真正擺脫被超越的命運(yùn)。

  除了極兔和申通,圓通和韻達(dá)的位次變化也出乎意料,在2022年韻達(dá)還是行業(yè)第二名,圓通則緊隨其后。

  在2022年的財(cái)報(bào)中,韻達(dá)凈利潤僅微增1.62%。韻達(dá)解釋稱,2022年主要因疫情多發(fā)散發(fā)等超預(yù)期因素干擾,物流暢通和供應(yīng)鏈穩(wěn)定受到?jīng)_擊,對消費(fèi)需求和快遞行業(yè)發(fā)展造成不利影響,導(dǎo)致報(bào)告期內(nèi)公司業(yè)務(wù)量和經(jīng)營業(yè)績同比出現(xiàn)小幅下降。

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  古云認(rèn)為,韻達(dá)確實(shí)是受2022年疫情打擊最嚴(yán)重的快遞公司。去年4月中旬山西太原的快遞物流園和北京房山網(wǎng)點(diǎn)出現(xiàn)了疫情擴(kuò)散現(xiàn)象,導(dǎo)致韻達(dá)全國各地網(wǎng)點(diǎn)都受到“關(guān)照”。以上??偛繛槔?,雖然上海在6月份解封,其他快遞公司全部恢復(fù)正常上班,唯獨(dú)韻達(dá)一直到四季度,依然只允許少部分員工分批輪換到崗,剩下員工居家辦公。

  此外有知情人士透露,韻達(dá)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在去年也進(jìn)行了較大規(guī)模的減員,人數(shù)減少了幾百人。

  與此同時(shí)圓通憑借數(shù)字化轉(zhuǎn)型和國際化業(yè)務(wù),組建了通達(dá)系內(nèi)唯一的機(jī)隊(duì),在2022年疫情下,國際貨運(yùn)航班價(jià)格飆升,吃到了“肉”。

  財(cái)報(bào)顯示2022年圓通營收創(chuàng)新高達(dá)535.39億元,同比增長18.57%;歸母凈利潤39.20億元,同比增長86.35%。另外,2022年圓通全年業(yè)務(wù)量達(dá)174.79億件,同比增長5.7%。

  03 戰(zhàn)爭沒有終點(diǎn),格局繼續(xù)生變

  作為電商產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán),從某種程度上,快遞公司的興衰也是電商格局變化的延續(xù)。

  新平臺(tái)的崛起,老巨頭的激烈攻防,也意味著快遞行業(yè)的競爭短期沒有終點(diǎn)。

  5月8日申通快遞在“客戶開放日”活動(dòng)表示,三年單量沖進(jìn)前三。這意味著申通將對韻達(dá)、極兔發(fā)動(dòng)新一輪的攻勢。但申通能不能做到這一點(diǎn),外界還有很多質(zhì)疑,尤其是面對極兔這樣的對手,讓申通未來依然充滿了不確定性。

  據(jù)了解,申通內(nèi)部曾經(jīng)分析過極兔成功的原因,其中很重要的一點(diǎn)是極兔的手機(jī)行業(yè)基因,其從高管到加盟商都源自O(shè)V系,因此也繼承了手機(jī)行業(yè)兇悍的打法。

  中通創(chuàng)始人賴梅松曾對桐廬快遞商幫總結(jié)說:“這一幫人有著山里人的淳樸,親幫親鄰幫鄰,大家相互信任。因?yàn)橄嗷バ湃?、相互幫助、相互支持,才誕生了桐廬的快遞企業(yè)”。

  “過去,通達(dá)系雖然也在業(yè)務(wù)上彼此競爭,但是老板們要么是同鄉(xiāng),要么是親戚,平時(shí)見面還是一團(tuán)和氣”。古云表示,但是極兔作為外來者,在競爭上針尖對麥芒,引起通達(dá)系不適應(yīng),他透露,也是因?yàn)檫@個(gè)原因,有些快遞公司已經(jīng)頗有微詞,甚至打起了小報(bào)告。

  不過極兔在很多地方開了快遞業(yè)先河,去年世界杯期間,極兔出人意料地簽下巨星梅西作為其代言人。今年春晚,極兔又成為首個(gè)贊助春晚的快遞企業(yè)。這些舉動(dòng)在快遞行業(yè)中引起了很大的關(guān)注。比如當(dāng)一位通達(dá)系高管得知梅西代言費(fèi)才400萬歐元時(shí),表示羨慕嫉妒恨。

  對于嫡系申通,阿里方面也給了很多的資源。無論是2020年的預(yù)售極速達(dá)還是2022推出的送貨上門服務(wù),都是來自阿里的需求。有申通人士透露,阿里希望在2023年將淘系內(nèi)的大量送貨上門業(yè)務(wù)分給申通,但前提是申通必須有能力接住。

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  不過優(yōu)勢有時(shí)也是隱憂。拼多多、抖音、快手等平臺(tái)的快速崛起,一定程度上瓜分了淘系的訂單,因此這些平臺(tái)也是競爭的必爭之地。

  但是申通與阿里的關(guān)系,這它與各大平臺(tái)的關(guān)系處于微妙的狀態(tài),幾乎不會(huì)成為他們的第一選擇。

  以抖音為例,2022年9月,抖音推出“音需達(dá)”服務(wù)時(shí),先后接入了中通、圓通、韻達(dá)、順豐,唯獨(dú)與阿里系深度捆綁的申通似乎不在音需達(dá)合作名單中。此外在2023年初的年貨節(jié)活動(dòng)中,抖音電商與中通快遞、韻達(dá)快遞、圓通速遞、極兔速遞等物流合作伙伴簽署協(xié)議,申通還是不見蹤影。

  相比抖音,申通目前更擔(dān)憂的是拼多多的業(yè)務(wù),因?yàn)樵谏晖w系中,淘系訂單和拼多多的訂單占比目前幾乎持平,未來這一部分或成為變數(shù)。

  而對于極兔快遞來說,超越申通甚至成為行業(yè)前三都不是目的,這家充滿野心的企業(yè),借助在全球競爭最激烈的中國快遞市場經(jīng)驗(yàn),希望成為一家全球快遞巨頭,據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》披露,極兔內(nèi)部對標(biāo)的是市值超過千億美元的UPS。

  這意味著,即便是中通和順豐都不會(huì)感到安全。不過有目標(biāo)是一回事,而如何實(shí)現(xiàn)又是一回事,但這至少意味著未來中國快遞行業(yè)的激烈“戰(zhàn)爭”還將持續(xù)下去。

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