7月6日，由統一股份主辦的“統一2023私享薈”，在北京成功舉辦。來自全國各地逾百位嘉賓齊聚一堂，會上，統一和與會嘉賓們從行業、市場、產品、服務、生態等多個維度，深入分析了潤滑油行業的未來發展趨勢和方向，并分享了統一在低碳潤滑油領域產品研發與運營的成功案例，不僅獲得了與會嘉賓的高度認可，而且進一步增強了外界對統一深耕低碳新賽道的信心。

觀點1:人+貨+場 幫助經銷商實現降級低碳發展

隨著我國經濟社會的快速發展，潤滑油市場也呈現出旺盛的需求和多元的變化。不僅有著成本增加、開客留客難、市場競爭激烈等多重的挑戰，也擁有著新技術、新產品、新模式的機遇。在此背景下，企業和經銷商如何適應市場的需求，提升交易客戶數量，創造更多的價值，實現可持續發展？

統一認為，降級、低碳將是未來潤滑油行業的發展方向和趨勢，也是履行社會責任和環境責任的必然選擇。而低碳發展道路上有三個關鍵因素：人、貨、場。

具體而言，“人”即選擇好的合作伙伴，構建專業的團隊，提高團隊的能力和效率，通過優質的產品和服務，增加客戶信任和滿意度，提高客戶忠誠度和復購率。

“貨”即選擇適合不同客戶需求的產品，提供全品類、高性能、低碳的潤滑油產品，打造差異化的產品優勢。通過使用低碳潤滑油產品，減少設備和車輛的油耗和維修費用，降低運營成本和碳排放，提升環保效益。

“場”即開發和運營不同的渠道和平臺，提供一站式的服務閉環，通過線上線下相結合，覆蓋不同類型和規模的客戶群體，包括工廠、礦場、農場、主機廠等B端客戶，以及門店、汽修廠等C端客戶。

總體而言，經銷商通過選擇好的合作伙伴，構建專業團隊，選擇穩定、多樣化且富有競爭力的產品，滿足不同類型和規模的客戶群體需求，實現整體的可持續發展。

觀點2:新能源潤滑市場，機會大于挑戰

交易客戶的增長是發展的根本，統一表示，在努力提升交易客戶增長的同時，經銷商也需要隨時關注客戶的需求和消費場景的變化，尋找新的銷售渠道和產品，而新能源潤滑市場就是一個很好的機會。

眾所周知，潤滑油行業正面臨著前所未有的變革和機遇。隨著國家政策的支持和消費者需求的增長，新能源車輛的市場規模和占比將不斷擴大。統一認為，新能源車輛的發展給潤滑油行業帶來了巨大的挑戰和機會。挑戰在于，新能源車輛對潤滑油產品的性能、品質、安全、環保等方面提出了更高的要求，傳統的潤滑油產品已經不能滿足新能源車輛的需求。機會在于，新能源車輛的市場空間巨大，對潤滑油產品的種類、規格、功能等方面提出了更多的需求，需要更多適應新能源車輛特點和需求的新產品。

在統一看來，潤滑油的機會不只是在新能源領域，燃油車仍將占我國汽車總市場的壓倒性優勢。根據行業預測，到2030年，燃油車潤滑油市場的需求量有望達到每年兩位數的增長。這意味著統一既有的燃油車潤滑油產品仍然有巨大的市場發展空間，同時新能源市場增長也給企業提供了更多機會。

針對未來的發展，統一指出：未來五年，消費降級、替代進口、低碳將成為潤滑油市場的主旋律。為此，統一一方面持續深耕燃油車潤滑油市場，打造更多低碳潤滑產品；另一方面，把新能源車輛作為未來發展的重點領域之一，積極投入研發資源，加強與主機廠/OEM的合作，不斷創新產品技術和服務模式，為新能源車輛提供專業、高效、低碳、安全、環保的潤滑油解決方案。

具體該如何致勝新能源車輛潤滑市場？統一給出了自己的答案，即在乘用車市場實現低碳潤滑油的全面覆蓋，在商用車市場搶占先機，在工業市場跑馬圈地搶占時間。

目前，統一已經在乘用車領域開發出了適用于不同類型（純電動、混合動力、氫燃料電池等）和不同品牌（國產、合資、進口等）新能源乘用車的潤滑油產品，包括發動機油、變速箱油、電驅專用油、低電導率熱管理液、防凍液等，實現了全面覆蓋，能夠滿足不同客戶的需求和喜好。

在商用車、工程機械和農業機械領域，統一已經完成了針對該領域新能源車輛的潤滑油產品的研發和試驗，包括鋰電池、氫燃料電池、酒精燃料等不同動力類型的產品。

而在潛力巨大的工業市場，統一正加緊布局，已經形成了針對新能源工業領域的潤滑油產品和服務體系，包括動力電池、儲能、充電站樁、風電、光伏等不同應用場景的產品，能夠為新能源工業提供安全、可靠、低碳的潤滑油解決方案。

觀點3:明確戰略方向 打造差異化競爭優勢

眾所周知，隨著市場需求的不斷釋放，潤滑油市場空間潛力巨大，潤滑油的品質和服務將成為競爭的關鍵因素，統一率先搶占先機，提出完善且明確的戰略規劃，通過聚焦供應鏈、服務、生態三大領域，打造差異化的優勢。

低碳發展是一個系統性工程，統一以綠色低碳為導向，通過提供新能源車油液解決方案、廢油回收和再煉制工廠等項目，構建低碳發展生態，實現企業的可持續發展，為社會和環境貢獻價值。

為持續推進低碳發展，統一基于科技創新綠色變革制定了統一低碳潤滑戰略。該戰略提出了包括確立低碳承諾和切實可行的低碳路線圖、構建可持續管理體系和ESG框架、積累低碳技術、打造低碳產品、獲得低碳認證、持續投資低碳可持續發展領域等六大行動計劃，以期讓低碳更有價值，讓顧客獲得更多價值。

統一認為：客戶是核心，產品是基礎，渠道是工具，團隊是力量。在全球經濟不景氣和價格波動的背景下，市場競爭激烈，但也存在巨大的機會。以客戶為導向，以產品為支撐，以渠道為載體，以團隊為保障，努力保持交易客戶數量持續增長，幫助經銷商實現可持續發展的目標。未來，統一將以科技創新為驅動力，推動潤滑油行業的綠色變革，實現供應鏈、產品、服務、生態等各個環節的低碳化。同時，統一將持續踐行低碳發展戰略，基于自身平臺優勢，攜手經銷商，為全領域提供低碳潤滑解決方案，為客戶創造價值，為低碳可持續發展貢獻力量。