亚洲AV无码欧洲AV无码网站_国产精品视频色_大地资源网更新免费播放视频_私人影院性盈盈影院_久久99精品久久久久久236_最新亚洲人成无码网站

小紅書及時(shí)止損,電商業(yè)務(wù)重大調(diào)整

來源:電商頭條 | 2025-05-19 11:48 | 作者:李松月

  640.jpg


打通淘寶京東,小紅書電商怎么辦

  小紅書電商,再次走到分岔路口。

  不久前,小紅書與淘寶天貓達(dá)成戰(zhàn)略合作,推出“紅貓計(jì)劃”,宣布雙方進(jìn)一步開放融合,打通從種草到購買的全鏈路,共同助推商家生意增長。

  此次合作的重點(diǎn)在于,雙方將首次打開效果廣告鏈路,共同新增筆記下方“廣告掛鏈”功能,前期加入試點(diǎn)的品牌在小紅書投放內(nèi)容后,可直接跳轉(zhuǎn)至淘寶天貓。

  往后品牌商家不僅可觀測(cè)從種草到轉(zhuǎn)化的全鏈路投放效果,提升投放效率,淘寶天貓也將加大投入,為商家種草筆記進(jìn)行加熱、投流,提升消費(fèi)互動(dòng)。據(jù)悉,后續(xù)雙方的合作還將持續(xù)開放給更多優(yōu)質(zhì)品牌商家。


  而就在雙方官宣合作后不久,京東也被曝出將與小紅書達(dá)成合作,且合作方式或與此前的“紅貓計(jì)劃”類似,小紅書內(nèi)的商品鏈接也可直接跳轉(zhuǎn)至京東頁面。有媒體稱,京東已證實(shí)該消息屬實(shí)。

  正值618的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),長期以來一直在探索電商業(yè)務(wù)發(fā)展的小紅書,突然選擇將站內(nèi)流量“拱手相讓”,著實(shí)讓行業(yè)內(nèi)外感到意外。

  對(duì)于淘寶京東這些綜合電商平臺(tái)來說,“眼饞”小紅書的流量和種草能力是完全可以理解的。今年年初淘寶打響“增長戰(zhàn)役”時(shí)就指出,今年會(huì)在外投資源的采買上加碼,助力商家的用戶增長。

  如今像是B站、知乎等內(nèi)容平臺(tái),都長期為淘寶京東引流。自2023年開始,B站就先后與淘寶聯(lián)盟、京東聯(lián)盟、唯品會(huì)共建了星火計(jì)劃、京火計(jì)劃及唯火計(jì)劃。今年618,B站更是強(qiáng)調(diào)會(huì)持續(xù)強(qiáng)化開環(huán)合作。

  但小紅書的不同之處在于,其近兩年對(duì)于閉環(huán)電商的堅(jiān)持是有目共睹的。

  2018 年阿里巴巴領(lǐng)投小紅書D輪融資并啟動(dòng)內(nèi)容互通測(cè)試,2020 年小紅書首次向淘寶開放外鏈權(quán)限,但后來又切斷外鏈,轉(zhuǎn)而與第三方服務(wù)商合作,致力于建立自己的電商閉環(huán)。

小紅書曾多次明令禁止站外交易

  此后,我們看到小紅書又不斷推出新舉措來強(qiáng)化電商業(yè)務(wù)。2021 年推出 “號(hào)店一體” 機(jī)制,降低開店門檻,允許商家賬號(hào)直接關(guān)聯(lián)商品筆記;2022 年發(fā)起“回家開店計(jì)劃”,吸引品牌商入駐;在直播電商方面,近年來也吸引了眾多知名品牌和明星主播,推動(dòng)了電商業(yè)務(wù)的增長。

  然而,盡管小紅書的電商業(yè)務(wù)取得了一定的進(jìn)展,但與成熟的電商平臺(tái)相比,仍存在商家規(guī)模不足、商品豐富度不夠、供應(yīng)鏈體系尚未完善等問題,其電商GMV規(guī)模仍與其他平臺(tái)相差甚遠(yuǎn)。

  換而言之,小紅書其實(shí)也明白閉環(huán)電商不是一條好走的路,但長久來看又是商業(yè)化道路上必須堅(jiān)持的方向。既然目前站內(nèi)流量的轉(zhuǎn)化率不及預(yù)期,與其白白浪費(fèi),不如跟淘寶京東談好合作,向商家開放官方外鏈——先把錢掙到手,再談長遠(yuǎn)發(fā)展。

  因此小紅書的這一次方向轉(zhuǎn)變,其實(shí)在很早之前就有過征兆。

  去年年底,小紅書商業(yè)化業(yè)務(wù)明確了2025年三大方向,其中就包括“生態(tài)上走向更大開放,未來將直接與更多平臺(tái)、不同行業(yè)商家品牌、MCN機(jī)構(gòu)等形成連接。”

  開放是為了合作,合作則是為了共贏。除了對(duì)商業(yè)化收益的考量以外,小紅書想做好電商,現(xiàn)階段確實(shí)也需要“專業(yè)平臺(tái)”的幫襯。

  電商新一輪競(jìng)爭(zhēng),是供給之爭(zhēng)

  隨著電商行業(yè)發(fā)展到今天,“供給”已經(jīng)成為了各大電商平臺(tái)都在爭(zhēng)奪的籌碼,小紅書電商在這一領(lǐng)域并不具備優(yōu)勢(shì),這也是其如今不得不選擇“妥協(xié)”的關(guān)鍵因素之一。

  回顧過去十年里,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)幾乎一直都是“低價(jià)內(nèi)卷”。像是拼多多橫空出世,在淘寶和京東之間撕開一道口子。后續(xù)抖音和快手雖然和小紅書一樣是內(nèi)容社區(qū)出身,但憑借直播和短視頻也牢牢占據(jù)了“低價(jià)”心智。

  就像拼多多創(chuàng)始人黃崢當(dāng)初說的:“我們的核心不是便宜,而是滿足用戶心里占便宜的感覺。”這一點(diǎn),放在當(dāng)初的抖音和快手身上也同樣適用。

  但如今的風(fēng)向已經(jīng)截然不同。當(dāng)初無休止的內(nèi)卷給行業(yè)造成了嚴(yán)重影響,不僅商家生存環(huán)境受到威脅,“劣幣驅(qū)逐良幣”的趨勢(shì)也破壞了消費(fèi)者體驗(yàn)。

  因此在過去一年里,電商行業(yè)迎來了撥亂反正的轉(zhuǎn)折點(diǎn):“僅退款”等內(nèi)卷階段的產(chǎn)物逐漸被淘汰,平臺(tái)也轉(zhuǎn)向優(yōu)化營商環(huán)境、聚焦優(yōu)質(zhì)供給。

  像是拼多多為了推動(dòng)新質(zhì)供給的持續(xù)涌現(xiàn),今年全面啟動(dòng)了“新質(zhì)商家扶持計(jì)劃”,投入100億元資源包,優(yōu)選具備產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新能力的新質(zhì)商家、新質(zhì)品牌,進(jìn)行產(chǎn)品、營銷、運(yùn)營及供應(yīng)鏈的全鏈路扶持。

  還有淘寶今年持續(xù)打擊羊毛黨、山寨抄款、惡意店群、AI假圖,推出“真實(shí)體驗(yàn)分”,鼓勵(lì)商家做好品質(zhì)等等,也將“扶優(yōu)去劣”的態(tài)度貫徹到底。

  在此背景下,“優(yōu)質(zhì)供給”已經(jīng)成為了現(xiàn)階段主流電商平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,但小紅書在這一領(lǐng)域短時(shí)間內(nèi)還無法建立起優(yōu)勢(shì)。

  去年,小紅書正式明確了自身“生活方式電商”的定位。通過滿足用戶對(duì)于品質(zhì)生活、個(gè)性化商品的追求來實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。


  這一思路確實(shí)很符合小紅書的社區(qū)氛圍,也給很多側(cè)重設(shè)計(jì)的服飾、家居、文玩珠寶等行業(yè)商家?guī)砹藱C(jī)遇。

  但問題在于,這種模式也存在一定的局限性,目前可能更適合那些用戶愿意為了興趣和小眾需求買單的非標(biāo)品。

  一方面,此類商品的市場(chǎng)需求相對(duì)較小眾,難以支撐起大規(guī)模的電商業(yè)務(wù)。而標(biāo)品的市場(chǎng)需求龐大,且用戶的購買習(xí)慣已經(jīng)集中在少數(shù)幾個(gè)綜合電商平臺(tái)上,小紅書想要在標(biāo)品電商領(lǐng)域與這些巨頭競(jìng)爭(zhēng)難度較大。

  另一方面,“生活方式電商”對(duì)于商品的品質(zhì)、服務(wù)要求較高,需要建立完善的供應(yīng)鏈管理體系和售后服務(wù)體系來保障用戶體驗(yàn)。而小紅書在這些方面的能力相對(duì)薄弱,開放外鏈合作可以借助其他電商平臺(tái)的現(xiàn)有體系,彌補(bǔ)自身的不足,更好地滿足用戶對(duì)于不同類型商品的需求。

  從這一點(diǎn)來看,對(duì)于目前難以建立優(yōu)勢(shì)的標(biāo)品行業(yè),小紅書電商的最優(yōu)解還是開放合作,但同時(shí)也需要給自己留下足夠的發(fā)展空間。

  因此在與淘寶天貓達(dá)成最新合作時(shí),小紅書內(nèi)測(cè)期間僅開放了美妝、母嬰、個(gè)護(hù)、運(yùn)動(dòng)戶外、家清、營養(yǎng)保健等行業(yè),服飾等優(yōu)勢(shì)類目仍是牢牢掌握在自己手中。


  總結(jié)來說就是,小紅書的商業(yè)化,既要電商,也要廣告,同時(shí)還要照顧用戶體驗(yàn)。

  在確保自身核心電商業(yè)務(wù)不受過多影響的前提下,開放外鏈合作能夠提升廣告投放的轉(zhuǎn)化率和效果,吸引更多的品牌商家在小紅書投放廣告,從而增加廣告收入。

  同時(shí),也為品牌商家提供了一個(gè)更全面的營銷解決方案,實(shí)現(xiàn)了從種草到交易的全鏈路數(shù)據(jù)打通,有助于品牌商家更好地了解用戶行為和市場(chǎng)需求,優(yōu)化營銷策略。對(duì)于用戶而言,官方外鏈也縮短了從種草到購買的全過程,大大提高了購物的便利性,提升了用戶體驗(yàn)。

  可以說,從探索閉環(huán)電商到選擇性地開放外鏈,小紅書這一決策的背后是流量變現(xiàn)壓力、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化,以及成本風(fēng)險(xiǎn)考量等多方面的因素。

  當(dāng)然,開放外鏈既為小紅書帶來了新的機(jī)遇,也使其面臨諸多挑戰(zhàn)。暫時(shí)的“妥協(xié)”之后,小紅書未來仍需要在開放合作與自身電商建設(shè)之間找到平衡,充分發(fā)揮內(nèi)容種草優(yōu)勢(shì)的同時(shí),也不斷創(chuàng)新商業(yè)模式、豐富優(yōu)質(zhì)供給,這才是一條能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的明路。


【聲明】物流產(chǎn)品網(wǎng)轉(zhuǎn)載本文目的在于傳遞信息,并不代表贊同其觀點(diǎn)或?qū)φ鎸?shí)性負(fù)責(zé),物流產(chǎn)品網(wǎng)倡導(dǎo)尊重與保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。如發(fā)現(xiàn)文章存在版權(quán)問題,煩請(qǐng)聯(lián)系小編電話:010-82387008,我們將及時(shí)進(jìn)行處理。

10秒快速發(fā)布需求

讓物流專家來找您

主站蜘蛛池模板: 四虎国产精品亚洲永久免费_日本真人做人爱一区二区三区_午夜片少妇无码区在线观看_99热久久精品免费精品_免费国产裸体美女视频全黄_素人一区二区三区_想看一级毛片_永久免费av无码网站yy | 爱色影wwwcom_亚洲无人区码一二三码区别图片_人妻精品动漫H无码_日本一区二_国产自啪精品视频网站丝袜_在线免费观看毛片视频_爱爱一级_色涩av | 丰满人妻久久中文字幕免费_亚洲男女羞羞无遮挡久久丫_韩国三级毛片_美女啪啪网站又黄又免费_丰满人妻一区二区三区av猛交_中文字幕在线网站_亚洲.欧美.在线视频_欧产日产国产精品 | 亚洲欧美国产成人综合不卡_YYY6080韩国三级理论久久_欧美www777_久久99精品久久久久婷婷暖_久久久久在线观看_91福利无码国产正在播放_大肉大捧一进一出好爽视频_视频一区二区在线播放 | 免费在线全程观看_视频一区二区国产无限在线观看_国产原厂视频在线观看_MM1313亚洲精品无码久久_91人妻人人澡人人爽人人精品_亚洲熟妇色XXXXⅩ欧美_国产视频一区二区三区在线_日本艳妓BBW高潮一19 | 欧美一区久久_亚洲精品一二三四区_特黄三级毛片_懂色av中文一区二区_在线播放成人av_国内啪啪_亚洲愉拍99热成人精品热久久_亚洲精品久久无码AV片软件 | 国产av无码专区亚洲av软件_一级色网站_成人区一区二区_欧美日本一区二区三区在线观看_亚洲大片av_国产精品视频六区_麻豆传媒免费观看_少妇爱做高清免费视频 | 成人免费A级毛片天天看_av在线免费播放网站_美女wwwzzz色_精品一区二区三区免费毛片爱_精品一区二区三区入口_成年片黄色日本大片网站视频_国产在线无码精品无码_国产日韩欧美东南在线 | 国产精品久久久久久久福利竹菊_久久激情小视频_国产伦精品一区二区三区视频黑人_久久精品无码午夜福利理论片_久色成人在线_色婷婷久久综合中文久久_成人欧美一区二区三区黑人免费_国产高潮a片羞羞视频涩涩 | 精品国产亚洲第一区二区三区_高清国产在线观看_日本最新免费二区三区_a级片观看_亚洲一级不卡_国产呦VA在线观看_日韩人妻无码精品—专区_中国少妇嫖妓BBWBBW | 色欲视频综合免费天天_麻豆网站在线看_久久久久久久久久一区二区_91国内视频在线_欧美毛多水多肥妇_无码裸模视频在线观看_国产精品久人妻精品老妇_a级毛片免费 | 亚洲香蕉免费有线视频_欧美成人精品一区二区_99热新网址_国产成人在线看_四色成人av永久网址_国产精品自拍视频_国产精品精品久久_JAPANESE国产在线观看播放 | 国产免费视频在线_亚洲视频2区_欧美黄色三级大片_久久国产偷任你爽任你_复仇者联盟4免费观看整片高清_欧美另类视频在线观看_国产热の有码热の无码视频_国产午夜无码视频在线观看 | 国产精品久久久久久久福利竹菊_久久激情小视频_国产伦精品一区二区三区视频黑人_久久精品无码午夜福利理论片_久色成人在线_色婷婷久久综合中文久久_成人欧美一区二区三区黑人免费_国产高潮a片羞羞视频涩涩 | 国产成人女人在线视频观看_免费xxxx大片国产片_少妇高潮久久久久久软件_亚洲影视在线观看_久久接色_日本精品99一区二区不卡_在线免费看黄色_亚洲国产精品高清久久久 | 青青草国产精品一区二区_亚洲九九九_成人福利视频在线_久久人妻无码一区二区三区_一本无码中文字幕手机在线_嫩草研究院在线观看_老司机免费_成人乱淫av日日摸夜夜爽节目 | 日本三级黄色中文字幕_久久国产精品波多野结衣AV_动漫精品一区二区三区_亚洲AV无码一区二区二三区∝_男人午夜av_91网址在线观看_91精品国产一区二区无码_无码专区国产精品一区 | 国产精品无码a片福利院网站_国产一区二区三区免费播放_久久精品高清_久久偷看各类WC女厕嘘嘘_超碰99人人_国产在线永久免费_国产一区精品最新_天堂中文最新版 | 久久亚洲99精品2021_亚洲无码偷拍福利_日批视频在线观看网站_俄罗斯freeⅹ性欧美_操欧美丝袜_最好看免费中文字幕2018_国产精品丝袜黑色高跟鞋_天天草天天干 | 少妇9999九九九九在线观看_人妻丰满熟妇aⅴ无码_人成午夜免费视频在线观看_麻豆中文字幕在线观看_少妇人妻偷人精品一区二区_国产二二三区_99re在线视频观看_国产欧美一区二区三区免费看 | 黄色片免费_搜查官中文字幕一区二区_亚洲AV影院一区二区三区_av中文天堂网_日日射视频_国产在线看视频_在线免费观看成人网_91久久精品一区二区三区大 | 日日插日日干_99re热视频在线_jlzzjlzzjlzz曰本人_日本大片免费_中国一级免费毛片_免费毛片av_99riav视频一区二区_亚洲制服丝无码中文在线 | 亚洲精品美女久久久久网站_欧美艳星NIKKI激情办公室_色妞网欧美_国产激情久久久_色黄av_成人免费8888在线视频_日日噜噜夜夜狠狠视频_JIZZ性欧美2 | 国产日韩在线一区_色婷婷激情一区二区三区_狠狠做五月深爱婷婷伊人_成人二区_国产又黄又大又粗视频_亚洲性免费视频_日韩三级精品_91经典在线 | 亚洲成色WWW久久网站夜月_久久久久久久久久久久国产_日本成人午夜视频_成人夜色视频网站在线观看_成本人h片动漫网站在线看_精品久久高清_91精品国产色综合久久久蜜臀_av伊人天堂 | 亚洲最大色大成人av_欧美成人小视频_精品视频一区二区三区中文字幕_九色视频网_亚洲国产成人精_亚洲精品v欧美精品动漫精品_欧洲LV尺码大_一区二区三区在线看 | 伊人视频在线观看_国产麻豆tv最新在线_久久伊人影院_在线免费观看麻豆_久久嫩草影院免费看_欧美精品一区免费_色姑娘综合网_精品一区国产VR | 国产精品一区二区香蕉_91精品一二区_天堂网在线.www天堂在线资源_成人亚洲一区二区三区_人妻尝试又大又粗久久_亚洲国产精品无码成人A片在线_私人家庭影院5777_亚洲国产影视 | 看全色黄大色黄女片_亚洲欧洲日产国码综合在线_99精品自产国偷产在线_国精品**一区二区三区在线蜜桃_亚洲91p_欧美日韩在线精品_538久久_欧美国产精品久久久久久免费 | 少妇日p_国产女同91疯狂高潮互磨_精品一区在线免费观看_铠甲勇士第一部免费观看_国产精口品美女乱子伦高潮_日韩精品在线免费_日韩亚洲视频在线_操人视频免费 | 夜夜高潮天天爽欧美_国产精品扒开腿做爽爽爽A片小_亚洲精品污_国产特黄大片aaaaa毛片_羞羞午夜爽爽爽影视大全_5x社区sq未满十八视频在线_性中国熟妇videofreesex_caoporn国产一区二区 | 成人97精品毛片免费看_中国china体内裑精亚洲片_jiujiure国产_宅男在线免费视频_精品视频久久_日本伊人中文字幕_女子被狂揉下部羞羞图片_精品久久香蕉国产线看观看亚洲 | 国产精品久久久久久久福利竹菊_久久激情小视频_国产伦精品一区二区三区视频黑人_久久精品无码午夜福利理论片_久色成人在线_色婷婷久久综合中文久久_成人欧美一区二区三区黑人免费_国产高潮a片羞羞视频涩涩 | 成人精品视频99在线观看免费_真人啪啪姿势88种_日韩亚洲欧美综合_无毒不卡在线_99久久免费看视频_性xx无遮挡_免费观看全黄做爰大片国产_在线不卡二区 | 一级视频毛片_成人观看免费视频_97影院九七理论片在线一二_免费av一区二区三区_午夜A级成人免费毛片_一级高清免费毛片_狠狠五月激情六月丁香_久久99精品这里精品6 | 国产AV仑乱内谢_国产精品一区二区三区在线免费观看_久久精品天天中文字幕人妻_成人毛片18女人_四虎影院最新网址_欧美成人精品一区二区综合_国语免费一级毛片私人_亚洲国产成人精品女人久久 | 狠狠干天天_找老女人泻火对白自拍_强开少妇嫩苞又嫩又紧九色_日本激情网_国产精品亚洲人成在99www_亚洲一级理论片_国产青榴视频在线观看_国产一精品 | 欧美日韩一道本_欧美日韩在线视频不卡一区二区三区_亚州黄色_三区四区在线观看_不卡视频一区二区_亚洲免费观看视频_国产一级黄色录像_欧美男男激情videos高清 | avhd高清101在线谜片最新_一本久道综合色婷婷五月_人妻少妇中文字幕久久_本日xxxx_可以直接看的无码AV_国产乱码一区二区三区免费_欧美激情在线精品一区二区三区_在线观看免费高清播放 | 色欲视频综合免费天天_麻豆网站在线看_久久久久久久久久一区二区_91国内视频在线_欧美毛多水多肥妇_无码裸模视频在线观看_国产精品久人妻精品老妇_a级毛片免费 | 久久久无码精品亚州日韩免费看_国产精品一区二区亚洲_国产一二三视频_99精品在免费线偷拍_亚洲国产成人在线播放_亚洲国产精品专区久久_人妻巨大乳HD免费看_男生白内裤自慰gv白袜男同 |