圖片來源：網絡

　　在618開啟之時，邊緣化的百度電商，借與羅永浩拉手，成為熱點。回顧歷史，百度電商屢有敗跡，但愈挫愈勇，近年借AI突破，有強勢崛起之勢，今年的618，百度電商不僅可能迎來變局，更有可能改變行業規則。

　　一、兩大優勢

　　百度，能否成為中國電商的明日之星呢？答案是有可能。不錯，互聯網的紅利已過，但新業態、新形式應運而生，百度在這變局中，有兩大優勢，一是百度APP的海量用戶，二是深厚的AI潛能，其實，還有一項重要優勢，那就是充裕的資金。

　　作為中國最大的搜索引擎，百度擁有龐大的用戶基礎和海量的搜索流量，意味著百度有將搜索流量轉化為電商流量的能力。百度App在搜索與信息流兩個核心用戶場景上位居行業領導者位置，而搜索、信息流與電商交易之間天然具有上下游的銜接關系。

　　難怪百度優選不是作為一個獨立App推出，而是與百度App深度融合，其為百度優選的順利啟動提供了其他新創企業無法獲得的流量紅利，百度優選坐擁百度APP超5億月活用戶的流量池。

　　如此看來，百度不缺流量，缺的是把流量轉換成購物，目前的情況是，用戶習慣在百度“搜完就走”，像站在超市門口，卻不進門，如何留存，是百度要解決的最大問題。

　　百度是有巨大的流量管道，但是成也流量敗也流量，百度作為一個搜索引擎，由于用戶停留時長較短，且粘性不高，一般是用完即走，這也意味著百度的流量商業價值大打折扣。

　　不可否認，百度的搜索使用者與直播間消費者目的是有差異的，但用戶習慣是培養出來了，抖音不就成功地將“看視頻” 者轉向 “買東西”者嗎？其實當前，用戶的搜索行為正在發生本質變化，他們不僅需要“信息獲取”，更需要“任務執行”、甚至是“一站式需求滿足”。

　　在2023年，為了將搜索流量變成真金白銀，百度小試牛刀，百度優選靠朱時茂的“小品式直播”，斬獲1300萬GMV，該場直播中 AI 推薦帶來的流量占比達 42%，商品轉化率較普通直播間提升 27%。

　　資料顯示，百度優選2024年月開播主播數同比增長281%，月買家數增長177%，GMV實現翻倍。因此，借今年618大促之際，百度聯手羅永浩要大干一場，借助羅永浩自帶的話題熱度，推動搜索流量的套現。

　　回顧羅永浩的直播帶貨歷史，不僅業績不凡，也會抓準電商風口：2020年憑借“跨界網紅”人設，首戰抖音，抓住短視頻平臺電商化的早期紅利；2022 年入駐淘寶，瞄準的是傳統電商的龐大消費基數；而抖音邀請羅永浩直播，目的則是強化其在用戶和商家中的認知度，而百度與羅永浩的合作，則是百度搜索流量轉換的一次新的嘗試。

　　然而，要培養用戶養成“邊搜邊買”的新習慣，實現搜索即購物并非易事，首先是用戶心智的破冰。目前其用戶多來自信息流推薦，而非主動購物需求，搜索基因的百度能否讓消費者形成“購物心智”？

　　羅永浩在百度的活躍度其實也不算高，不知道憑借其自身的熱度，能否吸引來更多的消費者。但是，羅永浩與百度合作，不僅在618大促期間，而且抓住了電商AI技術轉型的風口，對行業來說，這種新模式，可能就是直播帶貨的下一個新形態——"AI技術+頭部IP"的電商新范式。

　　巨大的搜索流量是百度珍貴的數據資源，然而，如何將這些數據變現卻是一道難題，或許百度優選可以為它提供答案。搜索、內容、電商三位一體，百度想要通過自身的流量入口和內容生態講出電商故事，從而形成商業閉環。

　　流量是電商產業鏈中的重要一環，不過，并非坐擁海量流量就能做好電商，電商歸根結底拼的是供應鏈和運營，如何降低供應鏈成本，實現用戶需求與上游供應鏈的精準對接，并優化全流程效率、提升服務品質才是關鍵所在。

　　二、屢敗之因

　　互聯網大廠，都嘗試過做電商，因為電商是實現利潤的最佳捷徑，然而，成功的不多。從目前百度優選發布mcp就能看出來，百度現在對電商業務還是蠻重視，就是在歷史上，百度對電商也是情有獨鐘。

　　但不可否認，現在百度電商平臺——百度優選，在眾多的電商平臺中，存在感確實沒有這么高，弱于阿里、京東、拼多多等頭部平臺，有資料顯示，2024 年百度電商在國內網絡零售市場份額不足 2%，別說傳統電商，就是與抖音電商（14.7%）、快手電商（6.8%）等新勢力相比亦有明顯差距。

　　那么，是百度錯過了電商的風口了嗎？當然不是。在電商賽道，百度實在不能算是一個新手了，依靠搜索引擎起家的百度在進軍電商行業這件事上可謂是歷史悠久，屢戰屢敗。

　　百度首次進軍電商業務，還得追溯到2007年，成立了電商事業部，將其定義為“開拓新的業務核心增長點“，當時淘寶商城（天貓前身）才剛上線，京東還是3C類購物平臺。

　　而當時的互聯網也還處于初級階段，大多數網民也都是百度的用戶，百度掌握著最好的大數據資源，開展電商業務也算是抓住了最好的時機，但是卻沒有抓住電商帶來的紅利。

　　在這里回顧一下百度的電商之路：百度的電商執念始于2008年對標淘寶推出的C2C平臺——“有啊”，彼時淘寶已占據80%的市場份額，但百度憑借搜索流量優勢，試圖通過“競價排名+電商導流”的模式分一杯羹。然而，缺乏供應鏈管理和用戶運營基因的“有啊”最終在2011年關閉

　　2010年百度與域外公司組建B2C“樂酷天”，打造中國超大型網絡購物商城，對標天貓，一年后關閉了。

　　2015年推出百度Mall，瞄準中產階級消費，主打品質電商，但上線兩年也默默無聞，悄然關閉；而同年推出的百度未來商店，瞄準了當時火熱的智能硬件大潮，主要銷售和推廣各種類型的智能硬件，例如智能水杯、智能杯墊、體質分析儀等，并為廠商提供各類硬件的評測，然而一年之后突然宣布關閉。

　　直到2020年，直播帶貨風起，李彥宏首次在百度App直播，開播10分鐘參與人數突破100萬，公司市值一夜暴漲120億元，于是上線“618”臨時頻道，推出一系列的直播帶貨活動，帶動GMV環比增長571%。

　　百度電商歷史上的失敗不能簡單歸咎于其缺乏電商基因，也不能怪其不重視電商，恰恰相反，百度非常重視電商，積極投入大量人力物力財力，渴望干出一番成績，但結果往往不如預期。

　　看似俯手而拾的好處，百度為什么沒有拿到呢？戰略執行的決心不夠、資源投入過于謹慎、產品定位不清、用搜索的邏輯做電商……這一切都是表象，真正的原因恐怕是百度的互聯網思維在作祟：過于強調流量為王和技術為王，忽略了電商用戶需要一步一步沉淀。百度重技術輕運營，陷入“技術領先、商業滯后”的困境，說得更理論一些，就是技術信仰與商業現實的割裂。

　　百度的硬核是來錢不那么快的技術方面，有技術型標簽，李彥宏終歸是一個技術信仰者，百度從來都不缺工具箱，缺的是技術領先如何轉化為市場優勢，對百度電商來說，擁抱AI，提升效率固然重要，但要找到清晰的經營理念。

　　每一個風口，都讓一個公司從初創成為擎天巨擘，百度，精準的預判了每一次風口，無奈折戟沉沙。“你們看百度是輝煌，我看到的都是苦難”，李彥宏的這句話在百度的電商業務上得到了充分的印證。

　　從2007年算起，百度已經在電商紅海里跌跌撞撞走了17年之久，一直沒有完全放棄心中難以割舍的電商夢。電商，對百度而言，戰略意義重大，電商產業是公認的商業規模最大的“黃金賽道”，互聯網時代最大的一塊肥肉，如果百度能夠在電商領域取得實質性的突破，有望在商業價值上再造一個百度。不僅補齊了百度移動生態的重要一環，更起到了盤活百度資源的“催化劑”作用，將優質內容的效用最大化，實現協同效應。

　　中國電商遠非終局，未來還有更多波瀾詭譎的故事，百度，這個在電商行業屢起屢敗者，2023年，打出“AI+電商”組合拳的百度優選，這次押注的并非流量或供應鏈，而是AI技術的深度滲透。在2025年的618年來臨之際，拉手羅永浩，擎起了智能電商的大旗，試圖改變中國當今的電商格局，從中確立自己在電商行業的地位。

　　然而，撼動淘寶、京東的根基并非易事，百度擁有差異化的核心競爭力——智能，還要有符合產業本質的基本功打造，二者缺一不可。百度呢，前者沒有問題，后者則差強人意，面臨價格、服務、供應鏈等難題，百度還要有足夠的戰略定力和破釜沉舟的決心真正去深耕供應鏈。

　　百度電商要重新崛起，學習的精神不可少。一味導流、不介入供應鏈，想要靠這種輕資產模式就能做好電商，顯然不切實際，騰訊也手握流量優勢，同樣在電商這門生意上栽跟頭。

　　百度殺入高度成熟且充分競爭的電商行業，面對強勁對手，能否勝出，取決于百度是否具備戰略定力，即是否有充足的耐心，以及是否愿意投入更多資金和資源。有智能技術做堅實基礎的百度電商，需要越來越多的用戶逐步養成在百度優選購物的心智，需要越來越多的商家將百度優選作為一個經營的主陣地。

　　其實，百度旗下還有愛采購——B2B工業品采銷平臺，經過多年行業積累及AI的強大加持，定位從“買賣好貨源，做出好生意”升級為“定制、批發、找工廠就來愛采購”。

　　工業品采購與日常C端消費品購買，在品類定位、采購人群、購買用途等方面均存在較大差異：愛采購通過3D VR還原工廠線下真實形態，融合真人數字人講解，實現買家沉浸式逛廠，起步了探索工業品信息表達的新模式。

　　三、突圍之路

　　歷史已經證明，百度電商在玩流量，引品牌，筑供應鏈上是不如阿里、京東、抖音、拼多多，那么，百度的突圍之路在哪里，當然是舉起AI的大旗，百度優選，可以說是是以AI技術為驅動的新一代新興智能電商平臺。

　　百度從流量為王的舊思維中覺醒，秉持以AI為本的新思維重新入局，意氣風發、志在必得，伴隨著大模型的橫空出世，閉環出現縫隙，一場技術革命攪動的商業變革正在醞釀。百度以此為契機，2023年5月，萬象大會上宣布重啟電商業務，推出新電商業務“百度優選”，加入了AI元素，邁入智能電商賽道，隨著AI大風刮起，慢慢摸索出了門道。

　　百度在電商上的AI突圍是有基礎的。百度在人工智能方面的巨大潛力，業界有目共睹的。受益于自身基因優勢與戰略先發優勢，百度在人工智能領域逐漸取得行業的絕對領先地位，對人工智能的持續投資，為技術和產品創新奠定了厚實基礎。

　　羅永浩于百度的合作，也有為未來AI合作的設想。在直播界大紅大紫的羅永浩，在逐漸淡出直播圈的同時，正在二次創業，項目就是AI。搜索引擎是百度的業務原點，相較電商、社交等產品，其本質上更接近一個類人工智能的產品，十年技術累計投入超過1000億，百度在AI領域沉淀出了許多成果。

　　百度的AI技術，正在成為破局的一個關鍵點，2023年推出的帶有濃重智能色彩的百度電商業務“百度優選”，包含AI導購助手、電商AI主播制作平臺、商家經營能力模型等一系列創新技術和智能商家經營方案。

　　但是，AI技術的應用深度將決定電商生意的增長速度，今年618，被業界視為百度以AI技術為核心，向傳統電商格局發起的又一次沖鋒，因此，羅永浩入駐百度，不再是單純的帶貨主播，而是測試市場對AI電商的接受度探路石，雙方對AI技術驅動電商變革有共同認知。

　　雙方的合作不僅能帶來短期流量，更重要的是成為AI電商的“試驗標桿”，展示AI選品、智能話術生成、數字人協同直播等創新玩法，催生“頭部IP+AI工具”的新模式。

　　百度，作為搜索引擎number one， 每天有7億人搜索，其中不乏精準的商業需求，但散落如沙子，需要AI技術來聚集。數據顯示，2024年百度智能推薦系統已實現商品點擊率提升35%的數據優化。

　　因此，AI賦能的百度優選直播，通過算法推薦，可能是最懂消費者心事的直播，擁有對消費者的讀心術，也就是說，通過AI工具箱，能預判哪個時段觀眾最愛剁手，選品偏好哪一類，并且是實時數據，直播音的網紅，或者數字人，可以有的放矢。

　　百度AI技術，可以分析羅永浩歷史直播數據，提煉爆品規律，甚至讓AI學習羅永浩的語言風格，生成個性化推薦內容。作為搜逛推一體的智能電商平臺，百度優選將深度鏈接交互用戶與場景，并在搜索、直播、視頻和商城四個場域中實現人找貨和貨找人的深度融合，促進交易。

　　還有，對于直播者來說，AI承擔腳本、互動、售后，主播只擔綱主持，甚至主持人也可以是AI的拓展品——數字人“慧播星”——首個AI全棧式數字人直播解決方案。

　　百度推出了數字人“慧播星”，可自動生成腳本、互動問答，甚至實現多語言直播，成本僅為真人主播的20%。“慧播星”可以滔滔不絕24小時直播，2024年百度平臺數字人直播GMV增速是真人主播的11倍。

　　慧播星的每一個細分步驟都實現了“技術自動化”——直播間的場景是自動生成的、直播話術問答等等實時互動是自動生成的，就連直播的聲音與形象也是自動生成的，直接重構了電商行業的人貨場關系。

　　百度豪言，今年發20萬數字人主播名額，擺明了要把直播變成一場AI軍備競賽。在慧播星搭建的“日不落直播間”里，不僅僅是解決“營銷”的困境，更是通過技術改變了人與世界的連接關系，實現了“智能電商”的真諦：人工智能，以人為本，同時超越真人生產關系的局限，在商業世界里重新構建起一個無拘無束的資源空間。

　　除了數字人主播，百度優選還有兩大智能殺器，一是百斗天樞：通過AI選品、智能投放、ROI預測，將廣告轉化效率提升，二是商家端智能工具：從商品上架到客服響應，大部分的流程實現自動化，中小商家零經驗也能快速入場。

　　近兩年，百度的幾個新業務的成功，有一個共性特征，就是它們都受益于與人工智能技術的融合，百度電商，也想復制這一路線。人工智能技術的加持，讓百度之前多個根本無法突破的業務獲得成功，百度希望在電商上有大的突破。

　　百度高管表示，AI必將成電商發展最大引擎，百度目前的目標正是未來電商發展的方向。在AI技術紅利之下，電商競爭不再只是價格和流量的比拼，更是技術底座和運營模式的較量。

　　人工智能快速發展，幾乎重塑了電商行業，推薦算法、智能客服、動態定價、虛擬主播等AI功能不斷涌現并持續迭代，深刻地改變了商家運營模式，隨著智能體生態的繁榮，用戶對電商的需求也在增強，電商的入口場景變得更多。

　　AI技術的水到底有多深，需要實踐者來回答，百度，正是這樣的先行者，捕捉全網AI應用和服務，為C端用戶提供全方位服務，保證應用的實時更新，讓用戶第一時間享受到最新最前沿的AI應用和服務。

　　品牌型商家還可以通過百度MCP創建屬于自己的智能體，打破傳統電商服務的邊界，更精準、更有效地觸達目標客群，通過百度MCP，每個開發者都可以實現自己的電商夢。

　　商家與消費者不否認AI的強大，但是還是希望各個大廠好好打磨技術，做出來一些真正對其有用的功能，隨著AI電商不斷釋放出新的增長空間，百度要進行深耕，挖掘出更多的價值才是重要的。

　　AI下的電商，也許比我們想的更精彩，但仍面臨不少嚴峻考驗：無論技術多高大上，商家端的供給生態是必不可少的根基，相比成熟供應鏈，百度優選商家數量以及品類豐富度亟待提升。

　　還有，AI電商時代剛剛開始，對誰都是機會，也是挑戰。所有的互聯網公司都加入了AI大戰，百度電商想要搶占用戶心智，必須搭建起自己的護城河。百度押注的智能電商能否成為新的第三極，決定了在這場技術紅利中能夠吃到多大的蛋糕。

　　三、行業沖擊

　　回顧中國電商發展的幾十年，創造了許多奇跡，但在查理·芒格看來，這些奇跡本質上依舊是“該死的零售”，卻不是“性感的技術”，當電商發展到了智能電商時代，AI技術能讓中國電商發生真正的變化。

　　互聯網下半場，電商行業一定會有新故事，百度優選的野心，遠不止于復制一個直播帶貨平臺，而是“以AI重構人貨場”的智能電商，依托搜索、直播、視頻、商城四大場域，將AI能力嵌入選品、營銷、客服全鏈路，而今年618，是其理念的踐行體驗的全方位開始。

　　在貨架電商、內容電商之后，百度提出“智能電商”的概念，既沒有脫離過去的歷史，同時又沿著新技術的路徑提出了新的方向。百度電商其智能化方向，暗合電商行業從“流量紅利”向“效率紅利”的轉型，也標志著電商行業從“流量驅動”到“技術驅動”的拐點，這兩大轉變，正在悄然地改變著電商行業的舊規則，顛覆傳統直播電商粗放邏輯。

　　拉手羅永浩，不僅是賣貨這么簡單，而是一場注定載入電商史冊的直播，直播電商裝上一個“數據大腦”，有更深的水，藏著百度改變電商行業規則的野心。如果說，羅永浩的“交個朋友”，在抖音上是為流量，在淘寶上是為品牌，那么，在百度上，則是為技術，為未來，使電商的競爭從流量到技術。

　　歸根結底，百度618前夜的一番操作，不是為了搶618蛋糕，不是為了GMV數字，而是為了驗證：當AI把“人找貨”變成“貨找人”，傳統電商的流量游戲是否該重寫規則？這將會成為直播電商的分水嶺時刻。

　　從選品、營銷、物流，再到數據分析、售后，AI幾乎滲入了電商交易的每一個環節，將商家從大量重復勞動中解放了出來，提高了商家的營銷精細度。

　　矩陣化布局已經是直播電商MCN的潮流，技術的進步，帶有平權的天性，當中小商家借用數字人玩轉直播時，平臺夢寐以求的對大主播功高蓋主的擔心可逐漸消解。這種技術普惠策略，直擊傳統電商痛點，當抖音仍在依賴頭部主播的“人肉流量”時，百度正構建一個“去中心化”的AI電商生態。

　　當然，除百度之外，各大電商在AI上也有不少投入，在百度利用AI在電商上取得初步勝利之時，行業集體將擁抱AI時，技術紅利可能迅速內卷。百度電商應對內卷的方式是“開放”。

　　其實，百度的AI戰略長期在“閉源技術壁壘”與“開源生態合作”間搖擺。近期發布的“MCP Server”計劃，將商品檢索、交易接口等能力向開發者開放，在AI應用爆發的大背景下，"開放共融"不再是一道選擇題，而是必答題。

　　百度優選發布MCP Server，使百度的商品檢索、商品交易、商品詳情、商品參數對比、商品排行榜能力等已經通過其平臺對外提供，允許第三方AI應用直接調用電商服務。這種“USB式”生態，或將吸引跨境商家、內容創作者乃至其他平臺接入，形成滾雪球效應。

　　在這方面，百度，已經是快了友商一步，其實，互聯網大廠，都在積極擁抱MCP，阿里，京東、拼多多、抖音等也將緊隨其后，從而形成電商交易的MCP服務潮，開放式AI中臺，就成為了電商行業開啟下一個增長拐點的關鍵，對整個電商和AI行業產生深遠、積極的影響。

　　MCP服務的開放意味著標準、接口和能力共享，能夠大幅降低AI應用的接入門檻，創造更大的生意規模，構建一個持續生長、正向循環的平臺體系。

　　總之，在貨架電商、內容電商之后，以人工智能為依托，集合用戶、媒體、商品、服務等多元素重新組合的智能電商，將會成為一面新的旗幟，一場全新的重塑格局的電商大戰正在拉開帷幕。

　　如果百度618的逆襲成功，可能是整個行業價值鏈的重構。未來的電商競爭，可能不再是“誰更便宜”，而是“誰更懂你”。智能電商的三個關鍵特征：懂你所想、知你所需與解你所憂，在百度智能這里都將成為現實。

　　更深地說，百度AIGC成果，本質上就是在供需兩端用技術重塑了生產關系與生產價值，百度要的不是一個輝煌的電商，而是在下一個十年回歸互聯網的王座。

　　結語：今年的618，老江湖的老羅，可能憑借百度的技術內力，成了AI電商的破局者；而百度，不僅借此突圍，而且可能帶來電商行業規則的改變，率先開局電商的下一幕。2025年，是百度電商“質變”的一年。