移動(dòng)供電技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域涵蓋了物流的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括：自動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)（AS/RS）中的巷道堆垛機(jī)、環(huán)形或直線穿梭車、EMS單軌輸送線等，以及自動(dòng)導(dǎo)引小車（AGV）、TFT/LCD無(wú)塵室物流輸送系統(tǒng)、行李/郵件分揀系統(tǒng)、起重設(shè)備等。作為世界領(lǐng)先的移動(dòng)供電及數(shù)據(jù)傳輸產(chǎn)品供應(yīng)商，德國(guó)法勒 (VAHLE)自2004年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。法勒移動(dòng)供電貿(mào)易(上海)有限公司總經(jīng)理李翔表示，目前，中國(guó)客戶對(duì)專業(yè)化移動(dòng)供電產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)迅速，2011年，法勒將加快國(guó)內(nèi)分支機(jī)構(gòu)的布局，進(jìn)一步擴(kuò)大服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

 

　　記者：請(qǐng)您介紹一下近年來(lái)法勒在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展情況。

 

　　李翔：法勒公司成立于1912年，總部位于德國(guó)卡門，目前已在全球52個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)了分公司與辦事處。法勒長(zhǎng)期致力于提供移動(dòng)供電和數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品與專業(yè)化解決方案，產(chǎn)品線包括滑觸線類、電纜卷筒類、數(shù)據(jù)通訊類、非接觸供電系統(tǒng)以及最新研發(fā)的APOS定位產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于起重機(jī)械、自動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)、自動(dòng)化生產(chǎn)線、港口等領(lǐng)域。2004年，法勒在上海成立中國(guó)獨(dú)資子公司——法勒移動(dòng)供電貿(mào)易(上海)有限公司，負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售及客戶支持工作。

 

　　進(jìn)入中國(guó)之初，法勒的客戶仍以歐美企業(yè)為主。這些企業(yè)都使用過(guò)法勒的產(chǎn)品，在中國(guó)設(shè)廠時(shí)也通常會(huì)首選法勒的產(chǎn)品。而法勒中國(guó)分部的成立能更好地為他們提供本地售后服務(wù)，完全解除了客戶的后顧之憂。近年來(lái)，隨著中國(guó)各行業(yè)自動(dòng)化水平的不斷提高，移動(dòng)供電設(shè)備需求旺盛，法勒也得到了越來(lái)越多國(guó)內(nèi)本土客戶的認(rèn)可，銷售額年均增長(zhǎng)率達(dá)到50%以上。特別值得一提的是，法勒的產(chǎn)品不僅應(yīng)用于上海磁懸浮示范線上，更有幸在北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式點(diǎn)火儀式中發(fā)揮了作用。

 

　　記者：現(xiàn)階段，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)移動(dòng)供電設(shè)備的需求呈現(xiàn)出哪些特點(diǎn)？對(duì)此，法勒在具體產(chǎn)品、應(yīng)用行業(yè)等方面有哪些側(cè)重？

 

　　李翔：近年來(lái)，我們深切地感受到國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)于專業(yè)化移動(dòng)供電產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)迅速。以汽車行業(yè)為例，我們剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，客戶以外資及合資品牌為主。隨著國(guó)內(nèi)汽車業(yè)的迅猛發(fā)展，本土汽車廠對(duì)生產(chǎn)裝備與工藝提出了更高的要求，紛紛改建、擴(kuò)建了現(xiàn)有的生產(chǎn)線。截至2010年，法勒在中國(guó)汽車行業(yè)已經(jīng)擁有超過(guò)100個(gè)應(yīng)用案例，其中大部分為國(guó)內(nèi)品牌。

 

　　目前法勒的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于汽車生產(chǎn)流水線、自動(dòng)化立體倉(cāng)庫(kù)、特種設(shè)備等。這些應(yīng)用無(wú)一例外的都要求系統(tǒng)整體連續(xù)、穩(wěn)定、可靠、安全的運(yùn)轉(zhuǎn)，往往只有大修時(shí)，設(shè)備才可以檢查維護(hù)。供電產(chǎn)品的微小故障，都可能給客戶造成無(wú)法估量的巨大損失。因此，產(chǎn)品及技術(shù)的穩(wěn)定性、可靠性、安全性是客戶關(guān)注的重點(diǎn)。

 

　　除了數(shù)量上的幾何式增長(zhǎng)，我們注意到，國(guó)內(nèi)新上項(xiàng)目的自動(dòng)化程度越來(lái)越高，對(duì)于產(chǎn)品的數(shù)據(jù)通訊功能提出了更高的要求。對(duì)此，法勒開(kāi)發(fā)、改進(jìn)了一系列產(chǎn)品以適應(yīng)市場(chǎng)要求，如Powercom Twin數(shù)據(jù)傳輸模塊、APOS數(shù)據(jù)定位系統(tǒng)等。

 

　　記者：法勒如何看待移動(dòng)供電技術(shù)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展前景？

 

　　李翔：相比歐美等國(guó)家，目前中國(guó)的工業(yè)自動(dòng)化程度相對(duì)較低，移動(dòng)供電技術(shù)未來(lái)的市場(chǎng)前景巨大。2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)使得法勒2009年的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)有所放緩，但法勒在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)比在歐洲和美國(guó)市場(chǎng)受到的影響相對(duì)較小，特別是2010年的銷售業(yè)績(jī)更是取得了喜人的增長(zhǎng)。

 

　　從法勒集團(tuán)的角度來(lái)看，中國(guó)還是個(gè)新興市場(chǎng)，銷售額占全球比重相對(duì)較小。原因之一是目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)參與者眾多，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商以低廉的價(jià)格占據(jù)了一部分市場(chǎng)分額。對(duì)于這一點(diǎn)，我們清楚地認(rèn)識(shí)到，中國(guó)市場(chǎng)很大，允許眾多品牌的共存與發(fā)展，但與歐洲品牌相比，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的技術(shù)差距還很大。以滑觸線產(chǎn)品為例，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品基本以仿制為主，而仿制產(chǎn)品與進(jìn)口產(chǎn)品雖然外形、尺寸可能都一樣，但是在產(chǎn)品材料上存在巨大差異，不僅會(huì)降低產(chǎn)品的使用壽命，而且可能影響整個(gè)自動(dòng)化設(shè)備與系統(tǒng)的穩(wěn)定、可靠運(yùn)轉(zhuǎn)。

 

　　一個(gè)品牌不是短期可以建立起來(lái)的。法勒集團(tuán)每年都投入大量資金用于研發(fā)，新產(chǎn)品推出前，需經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的測(cè)試；在項(xiàng)目銷售前，產(chǎn)品選型、技術(shù)方案都要經(jīng)德國(guó)總部的技術(shù)審核確認(rèn)；項(xiàng)目銷售后，以覆蓋全球的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為客戶提供全方位的保障。

 

　　記者：為了進(jìn)一步拓展中國(guó)市場(chǎng)，法勒將采取怎樣的戰(zhàn)略？

 

　　李翔：為了給客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，法勒自2009年開(kāi)始，先后在北京、大連開(kāi)設(shè)了分支機(jī)構(gòu)。2011年,公司計(jì)劃將加快國(guó)內(nèi)分支機(jī)構(gòu)的建設(shè)，全面提升公司的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

 

　　法勒長(zhǎng)期致力于移動(dòng)供電這個(gè)細(xì)分行業(yè)，百年的歷史累積了許多寶貴的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。我們努力將專業(yè)經(jīng)驗(yàn)及技術(shù)引入國(guó)內(nèi)，為客戶提供穩(wěn)定、可靠、安全的供電保障。目前，國(guó)內(nèi)用戶仍缺少對(duì)相關(guān)供電產(chǎn)品的了解，因此我們花費(fèi)了大量的時(shí)間就產(chǎn)品細(xì)節(jié)與其進(jìn)行深入溝通，以改變客戶使用國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)形成的相對(duì)粗獷的技術(shù)模式。

 

　　隨著法勒在中國(guó)市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)，市場(chǎng)分額不斷提高，我們開(kāi)始有意識(shí)地為客戶提供各種服務(wù)，包括產(chǎn)品檢測(cè)、產(chǎn)品維修以及開(kāi)展培訓(xùn)講座等。在我們看來(lái)，有了好產(chǎn)品，還需要依靠好的團(tuán)隊(duì)來(lái)引導(dǎo)客戶正確使用產(chǎn)品。最后，我們也想借此機(jī)會(huì)向廣大客戶表達(dá)我們的承諾：長(zhǎng)期致力于在中國(guó)發(fā)展，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的本地化服務(wù)。