如果一個企業向競爭對手叫板，我們會認為很正常。但是，如果一個剛剛進入網購的企業向整個行業叫板，您會不會覺得有些太狂妄呢？要知道，喊出這句有些瘋狂的口號的，其實是一家我們耳熟能詳的企業--蘇寧。蘇寧電器（002024）旗下電子商務平臺蘇寧易購今天正式宣布，將在4月18日到20日三天打響全網價格戰，號稱將“擊穿全網底價”，價格總體下調20%。

　　蘇寧易購從去年進入電商行業以來，就被認為是一匹黑馬，蘇寧易購執行副總裁李斌去年推出0元購書時就說：“蘇寧易購提倡價值戰，但也絕不懼怕價格戰，真正的價格戰我們還沒有開始呢！”蘇寧易購沒有食言，蘇寧易購即將掀起電商行業新一輪價格大戰。蘇寧易購開打價格戰的底氣為什么這么足呢？蘇寧易購執行副總裁李斌說，基于蘇寧的采購模式和現金儲備，蘇寧現在還有20%的價格下調空間。而蘇寧易購在的目標也不只是價格戰這么簡單，根據蘇寧易購的構想，酒店、機票預訂、酒類等頻道也將上線，今年的目標銷售額也已經定在了300億元。

　　蘇寧易購的價格戰可以說是非常激進的。為什么一個剛剛進入電商行業的新秀，敢于輕易打亂電商行業的既有格局？電商行業的現有模式，軟肋到底在哪里。經濟之聲特約評論員、家電行業觀察家梁振鵬來做分析。

　　主持人：蘇寧易購絕對是電商領域的新秀，但是，在去年蘇寧易購銷售規模達到了59億元，進入了行業的前三名。這個成績相當不錯了，而蘇寧易購今年的銷售目標定在了300億，也就是說，大約是去年的5倍。這個數字是比較嚇人的。300億的銷售額對于一家電商企業來說意味著什么？

　　梁振鵬：是這樣的，蘇寧易購今年的保底的銷售目標是200億元，它的沖刺目標是300億元。我們從之前的京東商城的發展歷史來看，它在頭幾年發展過程中也是出現了每年連翻好幾倍銷售額的增長情況。也就是說因為在2011年的時候蘇寧易購59億元的銷售額基數還是比較小的，在目前整個集團的所有的資源來力推蘇寧易購的銷售額，我覺得這種目標還是有可能實現的。

　　主持人：蘇寧易購從進入電商行業以來，一直是采取一個公示的狀態，不僅在價格上很下功夫，而且在品類上一直也在擴張，比如去年推出了圖書的零元銷售這樣的活動，今年還號稱要加入更多的品類，從這個角度來說，蘇寧易購絕對是有很大的野心的，但是也帶來一個問題，蘇寧會不會成為電商行業的公敵引起整個行業的一種敵視的情緒呢？

　　梁振鵬：我個人認為蘇寧易購尤其在今年4月份掀起了特價風暴，的確有可能比較顯眼一些，容易招至競爭對手的一個打壓。但是我個人認為其他的競爭對手目前也是處于散沙的狀態，當當或者京東他們之間也是互相各自為敵，所以很難聯合起來來共同與蘇寧易購來進行競爭，我個人認為公敵的情況目前可能還談不上，而是大家可以使得這個市場在更加激烈血腥的競爭中，一起把盤子做得更大。

　　主持人：比較像京東當當這些傳統的電商企業，這些企業已經在行業上耕耘很多年了，品牌也很有影響力，也很有經驗，而且更加專業。為什么蘇寧易購一進來氣勢就這么大？相對一些老牌的電商企業反倒處于守勢，您覺得比較這些企業的老牌企業的短板在哪里？而蘇寧它的長處又在哪里呢？

　　梁振鵬：我個人認為京東商城、當當網等這種傳統的電商企業之所以一直處于虧損之中沒有盈利，他們最大的短板在于目前的物流、配送、服務體系，因為之前他們沒有實體門店的支撐，所以所有的在電子商務開拓的過程中，在遍布全國的倉庫、物流倉儲這些配送體系的建設過程中，需要投入非常高額的物流成本，這也是他們一直虧損的一個重要原因。對于蘇寧或者是說國美這樣由傳統的實體連鎖企業進入線上的電商企業來說，蘇寧易購的優勢在于他通過他的后臺——蘇寧集團整個龐大的實體門店的采購規模還有先進化系統，還有供應鏈的整合能力以及遍布全國的門店、倉儲、物流后援，這樣可以向網購用戶提供一個性價比極高的商品，這也是他們的一個優勢。

　　主持人：現在蘇寧易購可以說是來勢洶洶，您覺得會不會對整個電商行業未來發展的格局帶來影響呢？

　　梁振鵬：我個人認為蘇寧易購包括國美這樣從傳統的實體連鎖門店進入到這種B2C領域的企業，他們會使得整個電子商務行業更加注重商務，由原來的一直沉迷于互聯網，就是不注重盈利模式，只做大規模這種虧損狀態，慢慢的開始轉變為大家都在想怎么樣能夠盈利，怎么樣能夠來獲得一個合理的商業模式來取得發展，也就是說這個行業在蘇寧、國美這樣的傳統零售企業的參與競爭下，會變得更加的理性和追求利潤。

　　主持人：現在也有一種觀點認為，原來類似于像京東、當當這樣的電商模式已經遭遇挫折，下一步的發展方向是傳統行業進入到電子商務領域，用電子商務來武裝傳統的這些企業，把線上和線下的優勢結合起來，您覺得現在來看這種趨勢是不是已經比較明顯的顯現出來呢？

　　梁振鵬：目前來說是有這樣的一種苗頭，當然我個人認為不管是蘇寧易購還是國美網上商城來說，他們進入電子商務行業之后，他們如何能夠來與B2C的同行形成一個同質化競爭，我個人認為未來應該積極進行一個錯位的經營，也就是說使得他們線上促銷的這些特價商品，應該在品類、功能、外觀、具體型號等方面要與他們的線下門店有所差別，否則就可以會形成內部左右互搏的局面，這也是我覺得應該提醒蘇寧、國美這樣的零售企業的地方。