深圳兩會召開在即，人大代表抓緊時間深入企業調研，就加快轉型升級征集民意。昨日，深圳市人大代表鐘華、沈永芳走訪了外貿行業部分企業和商會。傳統收款方式與國際市場脫節導致訂單流失，引起代表的高度關注，而一種外貿供應鏈平臺提供的一站式專業服務則讓代表們眼前一亮。

　　問題：付款方式與國際脫節導致大量訂單流失

　　一份由市人大代表鐘華起草的 《加大政策扶持力度、推動外貿轉型升級》的建議案顯示，中國制造目前仍以低端消費品為主，產品的制造成本難有壓縮空間，但相對而言，在金融、物流、通關、渠道等服務環節，其成本占比達30%-50%，眾多中小微企業在中間環節耗費了大量的人力、物力成本。

　　市人大代表、深圳服裝行業協會會長沈永芳坦言，“現在我們的服裝企業，尤其是中小企業，即使有信用證都很難從銀行貸款，很多企業瀕臨倒閉，企業家信心嚴重受挫。”

　　“從2008年金融危機再到目前的歐債危機，外貿企業應對這些外部危機到底遇到了哪些實際問題？”人大代表在深圳一達通公司調研時，這個提問引發了公司總經理魏強一番別樣的回答，“我倒不認為外貿企業生存難的問題全出在外部環境，很多時候是出在他們自身。”魏強在與人大代表交流時特別強調了這一點，與大量外貿企業的接觸中，他明顯感覺到：很多中小企業所接受的付款方式與國際脫節，無法迎合外國客戶。

　　記者了解到，目前國際市場上尤其是美國市場信用付款已經是大勢所趨，75%以上的貿易是通過信用付款來實現的。深圳不少外貿企業由于缺乏融資渠道，面臨有單不敢接的局面，很多企業寧愿在價格上讓步也要堅持現金支付方式。

　　解決之道：用專業的進出口服務平臺助推外貿企業

　　鐘華代表在建議案中表示，僅以政府行政手段很難有效解決這一問題，必須鼓勵和支持社會化、市場化的貿易服務機構發展，借助微觀的市場化工具，通過專業的進出口服務平臺，“化零為整”，才可能獲得良好效果。

　　此外，鐘華認為，中小貿易企業不敢接受信用付款，主要是相關配套金融機構和金融產品缺乏；他建議政府鼓勵發展支持外貿企業融資的金融機構和金融產品。

　　昨日人大代表所調研的企業一達通本身并非外貿企業，卻每天都在與無數外貿企業打交道，一達通外貿供應鏈平臺通過全程電子商務為外貿企業提供報關、商檢、物流、銀行、海關、退稅等一站式服務。魏強表示，通過供應鏈平臺的整合資源能力，公司還將外貿企業各個環節需求打包給供應商，拿到“團購價”，幫助企業降低成本接近30%。

　　公司已經將4億元人民幣貸款全部投向中小企業，至今沒有發現一筆壞賬。目前，中國銀行與平臺進行戰略合作，通過集約資源打包的方式，由銀行統一授信，為小企業提供信用證貸款、賒銷貸款、備貨融資貸款，間接提升了企業的金融能力，使企業不用面對銀行即可具備信用支付能力。

　　“貿易融資是扶持中小型出口企業最為有效的方式。”鐘華認為，一達通所提供的供應鏈平臺就是一種貿易模式創新，值得推廣。他還建議對相應的貿易服務機構提供貼息及壞賬補貼，使其加大資金投向實體經濟的力度。

　　作為深圳服裝行業協會會長的沈永芳代表，對這種為外貿企業提供解決方案的平臺表示贊賞，她表示，將為一些深陷困境的深圳中小服裝企業牽線搭橋，拓展更多金融服務與小微企業對接的渠道，幫助更多外貿企業渡過難關。