一將名成萬骨枯。聚美優品一場華麗的大勝背后是樂蜂網的無奈，而這看似平常的成王敗寇背后，是美國紅杉資本蓄謀已久的一場完勝！
 
　　聚美優品美國紐交所成功上市，市值直逼40億美金。陳歐手握聚美40.7%股份，身價一夜破百億。然而一將名成萬骨枯，一場華麗的大勝背后是樂蜂網的無奈，而這看似平常的成王敗寇背后，是美國紅杉資本蓄謀已久的一場完勝！
 
　　聚美成功上市
 
　　5月16日晚，垂直化妝品電商網站聚美優品在美國紐約證券交易所成功掛牌上市，股票交易代碼“JMEI”，聚美優品開盤價27.25美金，較發行價22美金上漲23.5%，總股本1.42億，市值約合38.7億美金。聚美優品4月11日向美國證券交易委員會(SEC)提交招股書，擬融資4億美金。
 
　　5月6日，聚美優品提交更新版招股書，聚美優品將發行價區間定為每股美國存托股價格19.5美金至21.5美金，擬發行950萬美國存托股(ADS)，并授予承銷商最高142.5萬股ADS的超額配售權，最高融資額約為2.35億美元。
 
　　新加坡基金管理公司GeneralAtlantic計劃以聚美優品發行價認購最高1.5億美元股票。
 
　　按照22美金的發行價計算，聚美優品最多將融資4.26億美元。
 
　　招股書顯示，截至2013年底，聚美已連續7個季度實現盈利。文件顯示，聚美優品2011年、2012年和2013年成交總額分別為9226.9萬美元、3.273億美元和8.166億美元；2011年-2013年凈利潤則分別是虧損402.9萬美元，盈利810.4萬美元，盈利2500.4萬美元。
 
　　在持股方面，聚美優品聯合創始人兼CEO陳歐持有聚美優品40.7%的股份，為聚美優品第一大股東。另外，聯合創始人戴雨森持股比例為6.3%，董事陳科屹持股10.3%，紅杉持有18.7%，險峰華興持有10.3%，真格基金持有8.0%。
 
　　80后首席執行官陳歐伴隨聚美成功掛牌交易身家暴增，所持股份市值按發行價計算達到11.2億美金。
 
　　樂蜂網李靜PK聚美優品陳歐
 
　　聚美順利上市背后是樂蜂的提前出局。
 
　　2014年2月14日，唯品會突然宣布將樂蜂網收入麾下：戰略投資樂蜂網1.125億美元現金，持股比例75%。李靜攜樂蜂提前出局。
 
　　而在2013年，聚美優品、樂蜂網兩家垂直電商在美妝領域仍不相伯仲，口水戰、價格戰大小戰役不斷，期間也不乏商戰經典，兩家分別創造了樂蜂“桃花節”、“聚美周年慶”購物狂歡節。兩家垂直電商PK，強強對抗，卻擁有太多相似之處：同為明星創始人。
 
　　樂蜂網由著名主持人、制片人、東方風行傳媒集團創始人李靜于2008年創立。
 
　　聚美優品創立于2010年，前身為團美網。80后海歸陳歐創立。就是在聚美優品創立的同一年，陳歐牽手韓庚推出聚美優品地鐵廣告，為自己代言，一戰成名。
 
　　“李靜像一陣風走進包間，朋克感短款黑夾克、哈倫褲、鉚釘黑靴，微微抬手到胯間say‘hi’時，我看到她手上是一個骷髏圖案的裝飾戒指。這一切，徹底顛覆了電視熒幕上那個知性優雅的形象。”有媒體這樣描述樂蜂網創始人李靜。
 
　　“我是陳歐，我為自己代言。”相信這句廣告詞早已不陌生，個性張揚不按常理出牌的水瓶座性格恰好詮釋了聚美優品創始人陳歐的風格。“你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水；你有你的規則，我有我的選擇；你否定我的現在，我決定我的未來；你嘲笑我一無所有不配去愛，我可憐你總是等待；你可以輕視我們的年輕，我們會證明這是誰的時代？?”這則被打上青春勵志標簽的廣告迅速躥紅網絡，“陳歐體”模仿熱潮更是一路高漲。陳歐在接受媒體采訪時自嘲道：“廣告詞和聚美的創業史有關，算是屌絲的逆襲。”現在大家都猜到的結局，樂蜂暗淡離場，聚美華麗上市。李靜只能感嘆既生瑜，何生亮。
 
　　而外界傳聞樂蜂創始人李靜放棄樂蜂網一部分原因是，追趕聚美優品比較吃力。據樂蜂網內部人士透露，樂蜂網盈利艱難，而且整體獲得新客成本居高不下。垂直電商艱難，對手強大，李靜已疲憊不堪。
 
　　而這一切的背后，幕后都有一只無形的大手在推波助瀾，那就是：美國紅杉資本。
 
　　紅杉資本的一場完勝
 
　　樂蜂并入唯品會，聚美成功上市，這是紅杉資本蓄謀已久的一場完勝！
 
　　樂蜂網是由主持人李靜創立，樂蜂網母公司東方風行集團2008年4月就獲得紅杉資本A輪千萬人民幣(6.2543,0.0008,0.01%)級別的融資。
 
　　聚美優品成立于2010年，2011年3月獲得紅杉資本千萬美元級別A輪投資。紅杉持股18.7%為第二大股東。
 
　　唯品會2008年12月創立于廣州，2012年在美國紐交所上市前，紅杉持有唯品會19.3%的股份。2013年紅杉經過幾度拋售唯品會套現，如今占股15%左右。
 
　　三家垂直電商幕后均出現紅杉資本身影。
 
　　而紅杉搶占三家垂直電商風口，卻是對資本市場的精確判斷：“中國的垂直電商行業實際增長很快。且在過去三年，化妝品垂直電商行業已成長為一個市值225億到365億美金的市場，而且還有更大的成長空間。而且因為他們做的是細分市場，所以并不會和阿里巴巴有直接的競爭關系。”美國華爾街分析師稱。
 
　　樂蜂暗淡退出，雖然李靜稱這是一次普通戰略投資，而不是外部猜測的樂蜂網被出售或者被收購。但在業界已有公識，聚美優品和樂蜂網兩家同門卻不同命運的背后，是資本使然，紅杉資本是其幕后最大推手。聚美優品和樂蜂網上市二者只能選其一。2013年兩家糜戰，就注定是一場古羅馬式的角斗游戲，注定只有一人能活著離開。從今天看，這個被選中的幸運兒就是聚美優品。
 
　　時至聚美上市，迷霧解開，紅杉資本通過資本運作，兜售樂蜂網嫁入唯品會，聚美優品赴美IPO，實現價值更大化，紅杉資本通過聚美上市實現一石三鳥，牢牢掌控特賣+細分電商。通過搖桿三家公司，實現資源的再次重組整合，縱向整合上下游供應鏈，實現資源優化，橫向向服裝、鞋包、奢侈品電商的進軍。
 
　　垂直電商的成長之路
 
　　聚美從創立到上市只用了短短4年時間。從2010年3月到2014年，活下來的團購平臺寥寥無幾。不過聚美雖然憑借團購起家，但基本上走的是垂直電商路線，依仗化妝品領域毛利較高的優勢，聚美成功生存下來。對于前期投入成本高、普遍未盈利的電商行業來說，創辦一年實現盈利、四年啟動上市無異乎奇跡。
 
　　目前，聚美在化妝品電商行業的市場份額達到22.1%，位列第一。未來，聚美的發展空間仍在于化妝品品類自身的壯大及整個化妝品零售的成長。根據投中統計顯示，過去3年，中國每年的化妝品市場零售額有17.5%的增長，2013年的市場總量達到2209億元。未來幾年，化妝品零售規模還將保持14.3%的增長。從人均消費來看，目前中國人在化妝品消費上的開支還是比其他國家要少，每年僅22.5美元，與韓國的168美元和日本的216美元相去甚遠，未來還將有大幅度上升的空間。
 
　　這些數據意味著聚美優品還遠遠未達到自己的天花板。去年聚美凈營收4.8億美元，凈利潤為2500萬美元。聚美能夠在天貓、京東等電商平臺的競爭中異軍突起，緣于其新鮮有趣的閃購商業模式，以及圈中熟女用戶人群。在未來，聚美還會將其商業模式擴充到服裝、鞋包、家居等領域，其主要面對的競爭對手除了天貓、京東等大型電商平臺外，還要和最近也試圖進入美妝行業的唯品會進行正面交鋒。
 
　　投中數據顯示，聚美優品在成功赴美上市前獲得紅杉、銀泰資本的多輪投資及徐小平天使投資。
 
　　2010年3月，聚美的前身團美網上線，成為國內第一家化妝品團購電商。2010年5月，險峰華興創投聯合萬嘉創投注資團美網。投資金額達數百萬美元。
 
　　2010年8月，紅杉中國注資團美網，金額在千萬美元級別。
 
　　聚美國際控股有限公司(NYSE.JMEI)，通過VIE北京創銳文化傳媒有限公司進行境內經營。在2010年8月，團美網正式全面啟用聚美優品新品牌，并啟用Jumei.com全新頂級域名。
 
　　2011年4月8日，聚美國際控股有限公司獲得天使投資人徐小平等投資45萬美元投資。
 
　　2011年4月8日，聚美國際控股有限公司獲得紅杉資本中國二期創投基金、險峰華興創業投資公司，總金額675萬美元。
 
　　2011年11月18日，聚美國際控股有限公司獲得天使投資人徐小平20萬美元投資。
 
　　2011年11月18日，聚美國際控股有限公司獲得VentechChinaIISICAR，共360萬美元。
 
　　2014年5月，新加坡GeneralAtlantic基金管理公司作為一家全球知名的私募股權投資基金，在聚美此次公開發行中，投下1.5億美元成為基石投資人，這給聚美優品的IPO注入了一支穩定劑。