移動互聯(lián)網(wǎng)第三方數(shù)據(jù)挖掘和分析機(jī)構(gòu)艾媒咨詢(iiMedia Research)發(fā)布了《2016年中國B2B行業(yè)投資報告：機(jī)遇與趨勢》。艾媒分析師預(yù)計B2B市場規(guī)模在未來數(shù)年內(nèi)仍將維持平穩(wěn)增長，并將在2018年超過20萬億;另外，B2C市場規(guī)模增速在2014年達(dá)峰值后，市場逐步進(jìn)入成熟期，艾媒分析師預(yù)計到2018年增速將下降至11.2%，但同期B2B的增速仍能維持在20%左右的較高水平。
　　
　　以下為報告的詳細(xì)內(nèi)容：
　　
　　（一）核心數(shù)據(jù)及觀點(diǎn)
　　
　　2015年是中國B2B蓬勃發(fā)展的一年。2015年B2B電子商務(wù)的交易額達(dá)到12.31萬億元，同比增速為33.7%，預(yù)計到2018年交易額將超過20萬億元，并維持20%左右的平穩(wěn)增速。
　　
　　與2014年相比，2015年B2B投資案例數(shù)量增長約300%，獲投金額總數(shù)增長約7倍。2016年更是進(jìn)入爆發(fā)期，僅一季度就有38家B2B項目獲融資，融資金額總計超40億元。
　　
　　B2B差異化競爭日趨激烈，一超多強(qiáng)格局逐步形成，中小平臺或被吞并或?qū)⒏罡怪睒I(yè)務(wù)，繼續(xù)深挖細(xì)分行業(yè)需求。
　　
　　B端企業(yè)消費(fèi)需求品類單一，具有很強(qiáng)的行業(yè)屬性，不易形成寡頭壟斷，巨大的市場蛋糕注定被瓜分。
　　
　　2016年，隨著各方針對各細(xì)分領(lǐng)域的充分挖掘，針對B2B市場的投資將回歸理性。
　　
　　（二）B2B是什么?
　　
　　B2B(Business-to-Business的縮寫)是指企業(yè)與企業(yè)之間通過專用網(wǎng)絡(luò)或Internet，進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的交換和傳遞，開展交易活動的商業(yè)模式。
　　
　　它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)，通過 B2B 網(wǎng)站或移動客戶端與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。
　 
　　（三）過去：導(dǎo)致B2B投資不溫不火的三大因素
　　
　　1.投資周期長
　　
　　與B2C行業(yè)不同，B2B類企業(yè)通常投資周期較長，且退出方式有限，在國內(nèi)通過IPO退出難度較大。
　　
　　2.受眾群體小
　　
　　B2C類企業(yè)市場受眾群體覆蓋面廣，想象空間大，即使80、90后這樣的細(xì)分也仍然會是很大的市場份額;B2B類企業(yè)受眾總數(shù)有限，導(dǎo)致投資者傾向于(面向C類)TMT行業(yè) 。
　　
　　3.企業(yè)家思維傳統(tǒng)
　　
　　與B2C類企業(yè)比較重視用戶體驗和互聯(lián)網(wǎng)思維不同，不少B2B類企業(yè)思想和經(jīng)營模式陳舊，互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程遲緩，部分甚至連電子化都沒有完成。
　　
　　（四）四大利好助力B2B行業(yè)在2015實(shí)現(xiàn)爆發(fā)
　　
　　1.國外B類投資興起的借鑒
　　
　　美國B2B企業(yè)在上市公司中的占比遠(yuǎn)高于中國，在國內(nèi)B2C行業(yè)投資機(jī)會開始見頂?shù)谋尘跋拢珺2B行業(yè)或?qū)⒂瓉碣Y本的春天。
　　
　　2.企業(yè)需求與外部互聯(lián)網(wǎng)化趨勢的碰撞融合
　　
　　在互聯(lián)網(wǎng)+的推動下，B2B企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程改造的需求驅(qū)使企業(yè)往互聯(lián)網(wǎng)化的方向融合和發(fā)展。
　　
　　3.龐大的市場空間
　　
　　2015年，中國B2B交易額突破12.31萬億元，同期B2C交易額為1.98萬億元，為其6.22倍。巨大的市場刺激著投資者從中尋找成功的機(jī)會。
　　
　　4.互聯(lián)網(wǎng)+與工業(yè)4.0概念的助推
　　
　　國家出臺一系列政策鼓勵和推動互聯(lián)網(wǎng)+與工業(yè)4.0的發(fā)展，重點(diǎn)幫助傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息化和互聯(lián)網(wǎng)化。目前B2B行業(yè)發(fā)展的需求和國家政策契合，或?qū)樾袠I(yè)發(fā)展提供新動力。
　　
　　（五）B2B市場規(guī)模仍將穩(wěn)步增長

　　B2B市場規(guī)模正處于上升通道，交易規(guī)模在2015年出現(xiàn)爆發(fā)式增長。根據(jù)工信部《信息化和工業(yè)化深度融合專項行動計劃(2013-2018)》和艾媒咨詢綜合評估估值模型預(yù)測，艾媒分析師預(yù)計B2B市場規(guī)模在未來數(shù)年內(nèi)仍將維持平穩(wěn)增長，并將在2018年超過20萬億。

　　（六）B2B VS B2C：B2B未來可期
　
　　B2C市場規(guī)模增速在2014年達(dá)峰值后，市場逐步進(jìn)入成熟期，艾媒分析師預(yù)計到2018年增速將下降至11.2%，但同期B2B的增速仍能維持在20%左右的較高水平。

　
　　（七）B2B 投資機(jī)會在何處?
　　
　　1.交易平臺型領(lǐng)域
　　
　　幫助上下游直接對接生意，涉及產(chǎn)業(yè)鏈條很長，牽涉到整個行業(yè)從生產(chǎn)到銷售整個供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的去中間化及重新分工;其價值在于幫助上下游解決交易效率和交易成本問題。
　　
　　2.生態(tài)服務(wù)型領(lǐng)域
　　
　　提供企業(yè)運(yùn)營某一環(huán)節(jié)的SAAS工具，幫助上游企業(yè)提升信息化水平和運(yùn)營效率，從而更好的服務(wù)下游客戶。其能夠為供應(yīng)鏈服務(wù)、金融服務(wù)等創(chuàng)造機(jī)會，也可能向B2BC方向發(fā)展，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的升級。
　　
　　3.解決方案型領(lǐng)域
　　
　　相對于C端客戶，B端客戶常常需要定制化的解決方案，產(chǎn)品化服務(wù)是B端采購的重要特征;由于其面向特定的B端客戶，將會帶來更低的產(chǎn)品成本和高轉(zhuǎn)化率的客戶。
　　
　　（八）這些年VC們“追”過的B2B：部分投資案例
　　　
　　近年來，24家知名VC機(jī)構(gòu)共投資超過110個B2B項目，涵蓋醫(yī)療、農(nóng)業(yè)、運(yùn)輸物流等多個行業(yè)。

行業(yè)圖譜　　

　　（九）這些年VC們“追”過的B2B：投資案例行業(yè)分布

　　
　　iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，從案例數(shù)看，VC更偏愛農(nóng)業(yè)類及農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)企業(yè)，占比達(dá)到了17.50%，其次是化工和運(yùn)輸物流;酒類和能源類企業(yè)相對較低。

　　（十）艾媒咨詢分析師觀點(diǎn)
　　
　　1.市場增速維持較高水平
　　
　　未來數(shù)年的B2B行業(yè)市場規(guī)模盡管很難復(fù)制2015年的爆發(fā)式增長，但是總量預(yù)計依然能維持每年20%左右的增速，并有望在2018年突破20萬億。
　　
　　2.差異化競爭日趨激烈，一超多強(qiáng)格局逐步形成
　　
　　阿里稱霸綜合類平臺，其他中小平臺或被吞并或?qū)⒏罡怪睒I(yè)務(wù)，繼續(xù)深挖細(xì)分行業(yè)需求。
　　
　　3.數(shù)據(jù)服務(wù)及金融服務(wù)將會成為B端企業(yè)變現(xiàn)方式
　　
　　B端企業(yè)聚集了某個領(lǐng)域大量用戶，涉及供應(yīng)鏈的上下游。B端企業(yè)可以利用平臺數(shù)據(jù)優(yōu)勢以及上下游整控能力為用戶提供數(shù)據(jù)增值服務(wù)和金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。
　　
　　4.行業(yè)屬性強(qiáng)，不易形成寡頭壟斷
　　
　　B端企業(yè)消費(fèi)需求品類單一，具有很強(qiáng)的行業(yè)屬性，不易形成寡頭壟斷，巨大的市場蛋糕注定被瓜分。
　　
　　5.平臺提供的價值與可持續(xù)發(fā)展能力成核心
　　
　　平臺提供的價值與可持續(xù)發(fā)展能力將作為以及團(tuán)隊在垂直領(lǐng)域內(nèi)的資源整合能力成為資本投資關(guān)注的重點(diǎn)，也是B2B類型平臺發(fā)展的生命力，單純依靠價格將不具備核心優(yōu)勢。
　　
　　6.2016年針對B2B市場的投資將回歸理性
　　
　　2015年，B2B市場受到資本的廣泛關(guān)注，越來越多的創(chuàng)業(yè)者開始陸續(xù)涌入到B2B的創(chuàng)業(yè)中，B2B作為一個萬億級的潛在市場，許多垂直細(xì)分領(lǐng)域都亟待挖掘，存在機(jī)遇。2016年，隨著各方針對各細(xì)分領(lǐng)域的充分挖掘，針對B2B市場的投資將回歸理性。