在阿里和京東長期占據電商世界巨頭位置的年代里，一時間所有人都認為電商格局已定，直到2015年拼多多橫空出世，短短四年的時間，憑借深度綁定微信社交關系，錯位入局下沉市場，開創F2C直連模式與低價拼團策略，現已發展到5.36億多年活躍買家，同比增長39%，與阿里、京東已然形成三足鼎立之勢。

　　2018年全年，拼多多平臺GMV達4716億元，較2017年同期的1412億元增長234%。而其中，農產品及農副產品訂單總額達653億，較2017年的196億元同比增長233%。已成為我國農貨上行最大的平臺之一。

　　傳統農產品的產業鏈冗長，生產端面臨小農戶高度分散經營和品質難以把控的難題，流通端缺乏體系化的渠道結構，交易端無法對接供需關系，精準連接消費者，讓農產品陷入了交易成本高、產品損耗多、供應鏈條長，交付效能低、各方獲利薄的死循環。農民、中間商都覺得既辛苦還賺不到錢，消費者反而感覺“物價越漲越高”。

　　在傳統的產業鏈中，每一斤鄉村農產品要到達一二線城市消費者的手里，都最起碼需要經過農戶、產地大宗采供、銷地大宗批發、超市或菜市場零售等環節，更別提在環節之間，還極有可能活躍著各種倒賣的大小商販。一系列步驟中，上游品質參差不齊、儲存配送損耗不可控、下游市場需求不確定，再加上農貿作業高強度的勞動和資本投入，讓整個鏈條的成本不斷增加，但在市場定價上卻不得不遵循激烈的競爭規則，最終陷入前文所述的死循環之中。

　　2017年底開始，阿里、京東紛紛入局“扶貧”，但無論是馬云的村淘，還是劉強東“村長”針對農村地區開放銷售平臺，對接農戶，很大程度上都是在著力改善農村物流配送的環節，強調打通與消費者的“最后一公里”。相比與村淘和京東下鄉，拼多多則更加深入農業產業體系，它吸取了以往電商扶貧的經驗，深知想要真正跑通農貨上行這條路的根本在于，不能只改善前端商品流通的表象問題，而需要抓住商業本質，解決農產品零售的后端之痛。

　　1、重塑農業超短鏈路，構建全新利益分配機制

　　打造“兩公里”直連超短鏈。拼多多為改變農貿產品的現狀，解決的不再僅僅是促使農產品流通便利化的簡單路徑，而是直擊根本，重塑農業供應鏈，打造超短鏈。在拼多多的農貿體系中，剔除了傳統供應鏈中復雜的中間環節，將鏈條縮減至一層，并在多地開展“多多農園”項目，構建Farm to Customer超短鏈路，使2億多小農戶與5.36億消費者直接“面對面”交易，將“最初一公里”和“最后一公里”直連起來。

　　推動產業鏈上游變革，打破無品牌怪圈。農產品一直以“只有產地和品種，沒有品牌”的形象存在于消費者的心智中，加之農貿產業源頭粗放型的生產加工方式，使得農產品品質難以把控，價格高低不定。而拼多多目前已在云南保山和云南文山先后落戶兩個“多多農園”，并計劃在未來5年內，推動落地1000個“多多農園”。每一個“多多農園”的落地，都致力于建立特色品牌，打破農產品“沒有品牌”的怪圈。同時，基于品牌經營理念，對農產區進行源頭把控，從品種選擇、改良土壤，到改進種植方法、提升管護水平等，建立一系列規范化的農產品作業標準，從而提升產值和品牌溢價，為產區、農戶創造更多價值。

　　從根本改變農戶利益分配機制，讓利潤回歸農民。在“兩公里”直連的模式下，節省了傳統模式下農產品由原產地途徑大小商販、大宗采購、批發，直到零售的流通成本。而“多多農園”模式則以規模化、標準化、品牌化的作業流程節流降本，組織代運營、代加工體系，極大地降低了農產品售價，同時提升了利潤空間，加之聯合政府制定新的利益分配機制，確保農民成為利益主體，真正讓價值回歸農業生產者和消費者。

　　在2018年“蒜你霉”的寒冬下，蒜價暴跌，滯銷千萬噸，但拼多多在大蒜之鄉中牟縣按高于市價0.15元的價格收購大蒜進行銷售。在超短鏈的模式下，這批大蒜上線當天成交33萬斤，雖然銷售價格僅為市面價的二分之一，卻仍幫助蒜農獲得約18%的利潤。

　　2、連接精準供需關系，實現數據匹配助農機制

　　“拼農貨”體系聚集供給效應。由于超短鏈中去除了原本連通農戶和消費者的諸多中間環節，那么保證在沒有中間商的情況下，農貿產品的高效觸達則成為了超短鏈成功的關鍵因素。拼多多為此專門搭建了“拼農貨”體系。這套體系的一端連接著城市的寫字樓、小區，另一端連接著全國貧困縣的農田。“拼農貨”通過預售、拼團等方式收集訂單，讓前端需求有效聚集。在已知需求數量下收購大批農貨，然后產地直發，讓后端供給有效整合，極大降低了農產品滯銷帶來的損耗。

　　“農貨中央處理系統”精準連接前后端。“拼農貨”中的“農貨中央處理系統”，是“讓貨找到人”的核心。系統歸納了各大產區的地理位置、特色產品、成熟周期等信息，經由運算后，系統會將各類農產品在成熟期內匹配給消費者。而最能從這種匹配方式中收益的正是農戶，試想一個北方消費者，對南方的瓜果蔬菜都不熟悉，但通過這種“貨找人”的模式，由拼多多通過大數據運算主動推送到消費者面前，精準匹配用戶需求，使之迅速決策，進行購買，形成規模效應。

　　這張基于全國消費者需求打造的“天網”，通過“農貨中央處理系統”前后端的數據和算法，幫助由全國小農戶組成的“地網”實現無縫連接，保證了消費者買得對，農民賣得出，真正建立起5.36億消費者和2億多農戶直連的新型農產品產銷體系，同時更讓中國農業突破了土地分散化的制約。如今在拼多多上，吐魯番的哈密瓜從田間到達消費者手中，只需48個小時，價格更是低于市場批發價。在上海地區甚至還多次出現某小區通過“拼單”方式包下一片果園的盛況。

　　2018年，拼多多共培育出13款銷售百萬以上的冠軍單品，超過600款銷量10萬以上的爆款農貨，累計農產品及農副產品訂單數逾9億筆。

　　3、優化本地人才體系，開創農村精準扶貧機制

　　帶動新農返鄉，實現核心人才本地化。“農貨中央處理系統”的成功，除了拼多多投入了大量精力搭建系統和AI的專業人才外，更為重要的是開創了本地化的二級人才模式。“農貨中央處理系統”中的農業領域信息來源，靠的不是遠程推算，或經驗所得，而是拼多多從三年前開始，通過“新農人返鄉體系”和“多多大學”，帶動有能力的新農人返鄉，打通以農戶為顆粒度的農產區“入網”工作，形成能夠真正深入田間的本地化二級農業人才梯隊。通過這樣的人才體系，將后端農產品及產區相關信息錄入“農貨中央處理系統”，同時與拼多多自建的“農貨上行”工程建設團隊中的農業專家、扶貧專家、數據分析師、平臺農貿運營專員、農產區拓展專員進行溝通對接，主導農產品集聚、分級、加工和包裝等一系列工作。

　　除此之外，拼多多還與中國農業大學達成戰略合作，為鄉村人才提供農商公開課程，強化二級人才綜合素質。至此，拼多多不僅讓產業、利益留在田間，還將產業鏈的核心價值“人才”也真正留在了田間。截止2018年12月，通過拼多多返鄉的新農人已超過6.2萬人。

　　解放非技能型勞動力，為原產業鏈創造附加價值。在我國工業化和城鎮化的過程中，鄉村沉淀下來的多為非技能型人口，以婦女、兒童和老人居多。而由于新農人返鄉計劃，大量“有知識、會技術、懂管理”的新農人回到農村，以更高效的方式獲取更優質的產出，極大節約了原本的受制于生產需求的非技能型勞動力，使其可投身于制造業或服務業中，為原有的產業鏈創造出更多附加價值。

　　新農人與“多多大學”直連貧困戶，幫助精準增收。返鄉的新農人，除了承擔聯合平臺及地方資源，對“最初一公里”的工作進行優化外，更重要的是承擔著直連地區建檔立卡貧困戶的職責。而“多多大學”將針對貧困縣，培育1000個規模化新農商公司，貧困戶會成為首批簽約的新農商。平臺及新農人直連的農業生產者預計超過700萬人。在國家級貧困縣，此類新增產業鏈預計帶動當地物流、運營、農產品加工等新增就業崗位超過30萬個，檔卡戶還將無償成為新農商公司“股東”，享有一系列優先條款，且始終保有均等分紅的權利。

　　在助農增收的電商平臺中，拼多多是真正“既治標又治本”，切實以商業邏輯幫助中國農業模式從“小而散”變為“小而美”、“大而強”，同時為消費者提供質優、價廉的農貨產品平臺。綜合其農業產銷模式、農產品銷售額、市場規模，以及用戶評價及體驗，億邦智庫認為，拼多多已經成為農貨上行的中堅力量，將會持續推動農村發展的真正變革。