物流產(chǎn)品網(wǎng)（ID:products56）原創(chuàng)

　　作者 | 李波

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　　對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果說(shuō)疫情是考試，那么，后疫情時(shí)期才是企業(yè)的終極大考，才是中小企業(yè)的“生死劫”。后疫情時(shí)期，采取什么樣的行動(dòng)與對(duì)策，將是我們要探討的問(wèn)題。在本文（上篇）我們已探討了后疫情時(shí)代的形勢(shì)和協(xié)同作戰(zhàn)，共同成長(zhǎng)問(wèn)題，此篇將從成本、現(xiàn)金流，企業(yè)內(nèi)部留存等角度進(jìn)行探討。

　　疫情，對(duì)勞動(dòng)力短缺和交通不暢的影響是短期的，但疫情給企業(yè)帶來(lái)的現(xiàn)金流壓力大、需求端不確定性和價(jià)值鏈風(fēng)險(xiǎn)多等影響很可能是中長(zhǎng)期的。保證現(xiàn)金流，捂緊錢(qián)袋子，削減成本，提高留存成為中小企業(yè)的必然選擇。

　　1、削減成本是重要途徑

　　后疫期時(shí)期，不言而喻，訂單數(shù)量、單價(jià)會(huì)不斷下降，這時(shí)仍要維持盈利，或者說(shuō)，維持運(yùn)行，就必須徹底削減成本，成本的下降程度要大于價(jià)格的下降才行。

　　有的中小企業(yè)，首先想到的是降薪，雖然有其道理，但也是最不可取的方法。降薪，對(duì)員工的積極性，公司的凝聚力，都會(huì)造成不同程度的影響，因此，不到萬(wàn)不得已，切不可實(shí)行降薪，提高每個(gè)人的工作效率是良方，重新審視各方面的費(fèi)用，以徹底削減成本是途徑。

　　例如“現(xiàn)在的制造方法真的是最好的嗎？有沒(méi)有更便宜的材料？”對(duì)過(guò)去的做法從根本上進(jìn)行重新研究改進(jìn)，堅(jiān)決進(jìn)行全面性變革，不僅是制造設(shè)備等硬件，在組織的統(tǒng)合、廢除等軟件方面也要?jiǎng)邮中g(shù)，徹底地推進(jìn)合理化，堅(jiān)決削減成本。

　　疫情后時(shí)代，才是企業(yè)徹底削減成本的唯一的機(jī)會(huì)。形勢(shì)好的時(shí)候訂單很多，為了完成這些訂單已經(jīng)忙得不可開(kāi)交。即使想要削減成本，員工們也不會(huì)認(rèn)真實(shí)行，但到了困難期，全體員工都會(huì)非常認(rèn)真，努力降低成本，從這個(gè)意義上說(shuō)，后疫情時(shí)期正是增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的好機(jī)會(huì)

　　同時(shí)，疫情時(shí)期削減成本，是企業(yè)為了再次飛躍而采取的積極主動(dòng)的經(jīng)營(yíng)對(duì)策。在后疫情時(shí)期，價(jià)格低、銷(xiāo)售額低的情況下，通過(guò)削減成本，仍能運(yùn)行，甚至產(chǎn)生利潤(rùn)，這樣的企業(yè)一旦疫情影響完全消散，市場(chǎng)恢復(fù)、銷(xiāo)售額恢復(fù)時(shí)，就會(huì)成為高收益企業(yè)。

　　2、減少現(xiàn)金損耗是第一法則

　　充足的現(xiàn)金流儲(chǔ)備，是應(yīng)對(duì)危機(jī)的第一法則。

　　在去年的資本寒冬中，“現(xiàn)金流”已經(jīng)成為企業(yè)生存的關(guān)鍵詞。在此次的疫情危機(jī)中，現(xiàn)金流更是決定企業(yè)生死最重要的因素。

　　有公司高管指出：“后疫情時(shí)代，一定要嚴(yán)控成本，死卡現(xiàn)金，最好要保持假設(shè)沒(méi)有任何收入的情況下6個(gè)月的現(xiàn)金，最好有12個(gè)月，根據(jù)這個(gè)來(lái)倒算成本”。

　　的確，企業(yè)賬上的現(xiàn)金可用月數(shù)超過(guò)18個(gè)月，非常安全；超過(guò)12個(gè)月是相對(duì)安全；低于6個(gè)月處于危險(xiǎn)邊緣；如果只能維持3個(gè)月，則處于危機(jī)之中。

　　另外，對(duì)于整體還處于非盈利階段，以風(fēng)險(xiǎn)投資為主要資金來(lái)源的科技類(lèi)企業(yè)，在現(xiàn)金流還能支撐12月的時(shí)候就開(kāi)啟下一輪融資，是具備反危機(jī)能力的第一法則。

　　后疫情時(shí)期，一方面銷(xiāo)售困難，原料進(jìn)不來(lái)，產(chǎn)品出不去，收入銳減甚至歸零，另一方面資金周轉(zhuǎn)不暢、債務(wù)到期或還貸壓力繃緊、工資、社保、房租物業(yè)、水電等剛性支出很難減少。再加上春節(jié)之后，剛發(fā)完年終獎(jiǎng)，結(jié)完供應(yīng)商賬款，還要為一季度大干一番備人備工備料，本來(lái)就是現(xiàn)金荒的時(shí)候，若現(xiàn)金儲(chǔ)備低于生存線(xiàn)，恐怕難以實(shí)現(xiàn)自保自救。

　　據(jù)清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院對(duì)全國(guó)多地、1435家中小企業(yè)受疫情影響情況進(jìn)行的問(wèn)卷調(diào)查顯示，35.96%的企業(yè)現(xiàn)金流只能維持1個(gè)月，31.92%的企業(yè)可以維持2個(gè)月，17.03%的企業(yè)可以維持3個(gè)月，能維持6個(gè)月及以上現(xiàn)金流的企業(yè)只有9.27%，可見(jiàn)其情況的嚴(yán)重性。

　　由于疫情控制導(dǎo)致的需求下降，再加上產(chǎn)品當(dāng)前難以投放進(jìn)入市場(chǎng)，導(dǎo)致許多企業(yè)開(kāi)始重新評(píng)估其現(xiàn)金流情況，并采取行動(dòng)以釋放更多營(yíng)運(yùn)資本。

　　后疫情時(shí)期，企業(yè)要以最壞的打算來(lái)捂緊錢(qián)袋子，開(kāi)源節(jié)流，盡可能減少花費(fèi)支出，加強(qiáng)前期企業(yè)墊資的回款，催收欠款，想盡一切辦法減少現(xiàn)金損耗，從開(kāi)支的最大部分入手，連打印紙和衛(wèi)生紙這種小細(xì)節(jié)也不要放過(guò)。

　　同時(shí)積極縮短回款周期，對(duì)原材料、半成品也可以做貨幣化處理，與投資人積極溝通，可以適度降低估值，或者采取股轉(zhuǎn)債等多元資本策略，并盡快完成交易。

　　但一定要注意不斷拖延應(yīng)付賬期的風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)自身與合作伙伴的危害，如何保持合理的應(yīng)收/應(yīng)付賬期，重點(diǎn)關(guān)注自身的庫(kù)存周轉(zhuǎn)是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的重中之重。

　　對(duì)于現(xiàn)金流充裕的企業(yè)，不僅不慌不亂，反而能夠迅速推出戰(zhàn)疫產(chǎn)品或遠(yuǎn)程辦公產(chǎn)品，不僅幫助到抗疫一線(xiàn)和后疫情時(shí)代的企業(yè)復(fù)工，對(duì)企業(yè)自身發(fā)展也起到促進(jìn)作用

　　疫情危機(jī)教育了我們一大批企業(yè)，要以現(xiàn)金流為王，力保現(xiàn)金流不斷，現(xiàn)金流不斷，是生存的底線(xiàn)。

　　3、重視留存是最好的出路

　　后疫情時(shí)期，我們要重視企業(yè)內(nèi)部留存，保證充足的現(xiàn)金流，這是教訓(xùn)，也是經(jīng)驗(yàn)，是一個(gè)關(guān)于短期盈利和長(zhǎng)期發(fā)展的選擇問(wèn)題。

　　亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯告訴投資者：不應(yīng)只重視利潤(rùn)表，現(xiàn)金流量表同樣應(yīng)得到重點(diǎn)關(guān)注。亞馬遜一開(kāi)始就放棄短期盈利目標(biāo)，將重點(diǎn)放在每股自由現(xiàn)金流的長(zhǎng)期增長(zhǎng)上。

　　巴菲特在致股東公開(kāi)信中，幾乎每次都強(qiáng)調(diào)：“留存收益”。日本經(jīng)營(yíng)大師稻盛和夫應(yīng)對(duì)蕭條的建議是關(guān)于現(xiàn)金儲(chǔ)備。他說(shuō)：“充裕的儲(chǔ)備，不管遭遇怎樣的蕭條都不會(huì)很快動(dòng)搖企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根基。”

　　要考慮企業(yè)長(zhǎng)期的繁榮，穩(wěn)定比什么都重要，企業(yè)應(yīng)該有足夠的儲(chǔ)備，才能承受得起任何困難的沖擊。以高收益經(jīng)營(yíng)為目標(biāo)，并不斷積累企業(yè)內(nèi)部留存，是對(duì)付突發(fā)事件最有效的預(yù)防策略。

　　疫情，給了我們教訓(xùn)，也使我們進(jìn)一步體驗(yàn)了大師理念的真諦，從后疫情開(kāi)始，就應(yīng)著手重視留存收益。

　　4、用足政策是最好的補(bǔ)充

　　好各級(jí)政府、各部委和各金融機(jī)構(gòu)都相繼密集出臺(tái)了一系列應(yīng)急扶持政策，要用好這些政策，使其效果最大化。當(dāng)前的抗疫政策覆蓋面與力度，都已經(jīng)很好了，不過(guò)，政策的落地會(huì)有一個(gè)過(guò)程。此刻不要抱怨，而是要主動(dòng)將政策吃透，主動(dòng)與相關(guān)部門(mén)溝通，把各方力量用足。

　　企業(yè)一定要看政策和文件，從被動(dòng)等待、呼吁救濟(jì)政策到主動(dòng)爭(zhēng)取救助政策落地，成立危機(jī)公共關(guān)系小組，主要職能是向政府及銀行獲取理解與支持，力爭(zhēng)政府減負(fù)落地，銀行利息緩還續(xù)貸

　　先保證企業(yè)正向現(xiàn)金流和業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展，再合理爭(zhēng)取政府、行業(yè)組織等給予的政策支持。當(dāng)然，國(guó)家政策只是助推劑，企業(yè)發(fā)展最根本還需要看自身。

　　結(jié)語(yǔ)：有人會(huì)將自己的不順或死亡歸結(jié)于外部環(huán)境不好，在抱怨中被危機(jī)一步步侵蝕。但也有人明白，盡管疫情來(lái)得猝不及防，盡管資本寒冬、經(jīng)濟(jì)下行勢(shì)不可擋，但一家企業(yè)的生死，從來(lái)都不取決于外部環(huán)境。存亡的伏筆，早已在企業(yè)的體內(nèi)埋藏，從自身做起，才是最好的出路。