耐克(Nike)是世界上最著名的品牌之一。

　　多年來，它依靠領(lǐng)先的技術(shù)、潮流的外觀，以及創(chuàng)造性的營銷和品牌戰(zhàn)略一直保持著年輕和時(shí)尚的生命活力。它標(biāo)志性的“飛鉤”Logo就是這個(gè)強(qiáng)大的體育商業(yè)帝國的形象代言人。

　　在回憶錄《鞋狗》（Shoe Dog: A Memoir by the Creator of Nike）中，耐克創(chuàng)始人菲爾·奈特(Phil Knight)講述了這家公司“從0到1”的創(chuàng)建過程。

　　這本書的故事始于20世紀(jì)60年代，結(jié)束于1980年耐克首次公開發(fā)行的時(shí)候。本期推介文章作者Sebastian Martin分享了他的讀書筆記，希望能讓更多的創(chuàng)業(yè)者從中獲得幫助。

　　文章來自Medium網(wǎng)站《閱讀“鞋狗”對初創(chuàng)公司的4條寶貴經(jīng)驗(yàn)》（4 valuable lessons for startups from reading “Shoe Dog”）。

　　1962年，當(dāng)時(shí)24歲的奈特出于對跑步的熱愛，借了錢，開始賣從日本供貨而來的鞋子。他試圖把這些鞋拿到體育用品商店去賣，但貨架上根本沒有留給他的多余地方。

　　他只好去參加當(dāng)?shù)氐奶飶綍h，直到兩年后，奈特和他的田徑教練比爾·鮑爾曼（Bill Bowerman）才正式創(chuàng)辦了一家公司。又過了三年，公司在酒吧旁邊租了第一間辦公室。

　　雖然業(yè)績保持增長，耐克仍然只是一個(gè)小公司，不多的員工分散在美國各地。直到1972年，這個(gè)品牌才得到了更廣泛的認(rèn)可，而從奈特起步來算已經(jīng)過了整整十年。

　　當(dāng)然，作者提到，20世紀(jì)60年代是一個(gè)節(jié)奏緩慢的時(shí)代，那時(shí)還沒有互聯(lián)網(wǎng)，全球化才剛開始。

　　但建立一個(gè)穩(wěn)定的銷售實(shí)體商品的公司一定需要時(shí)間，不僅是為了銷售，更是為了創(chuàng)新、發(fā)展和建立信任。

　　正如奈特所說的那樣，誰都不會一夜暴富，公司在獲得增長的同時(shí)必須承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　而作者認(rèn)為，在商業(yè)世界里建立信任不是一件容易事，奈特的秘訣是保持熱情，融入目標(biāo)群體。

　　奈特自己一生都是一個(gè)跑步者，他是最了解教練和跑步者的人。他不斷參加田徑比賽、出席會議和參觀學(xué)校，與那些狂熱的愛好者交談。

　　當(dāng)教練們?yōu)殛?duì)員調(diào)整或改進(jìn)跑鞋的時(shí)候，奈特和他的耐克公司永遠(yuǎn)在他們旁邊，及時(shí)學(xué)習(xí)出現(xiàn)的問題。現(xiàn)在人們以用戶研究來稱呼這種做法，但很少有人像奈特這么自然地去關(guān)心和了解別人真正的需求。

　　作者提了兩個(gè)非常典型的例子。

　　其一，在60年代后期，跑道開始換用橡膠這一新的合成材料，物理性能發(fā)生變化，比如抓地力、防滑程度等都有不同。

　　耐克的鮑爾曼在新跑道測試時(shí)就在那里，所以他們能以最快的反應(yīng)速度來開發(fā)一種適合這種跑道的新鞋，搶占市場。

　　其二，奈特麾下的第一個(gè)全職員工杰夫·約翰遜(Jeff Johnson)一手打造了耐克的零售店，不僅賣鞋，還提供所有跑步者感興趣的書，給有相同愛好的人們提供了一個(gè)完美的交流空間，真正解決了消費(fèi)者的多層次需求。

　　奈特自己也有著一套管理哲學(xué)，他蔑視現(xiàn)代的管理原則，很少回復(fù)問題、信件或做出什么回應(yīng)。

　　看上去奈特不是一個(gè)管理者，而更像是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者。他經(jīng)常引用麥克阿瑟將軍的話：“不要告訴別人該怎么做，告訴他們該做什么，他們的聰明將給你帶來驚喜。”

　　事實(shí)上，耐克初期核心團(tuán)隊(duì)的一部分人完全與運(yùn)動不搭邊，有人因?yàn)槭鹿蕷埣玻腥诉^分超重，有人一天抽兩包煙。

　　奈特將目標(biāo)統(tǒng)一下去后，就賦予團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人自由與權(quán)力，讓他們參與重要決策，再去期待成果。

　　此外，作者表示，奈特在書中也認(rèn)為耐克的成功有運(yùn)氣的成分。他曾有著打敗當(dāng)時(shí)最暢銷的阿迪達(dá)斯的夢想，可從來沒想建造一個(gè)帝國，像現(xiàn)在一樣顛覆鞋類市場。

　　在發(fā)展階段，它也有可能半路夭折。關(guān)鍵在于，耐克想要達(dá)成為體育愛好者改善運(yùn)動體驗(yàn)的使命，從默默無聞到營收過百億，仍然不忘初心。

　　《鞋狗》通過耐克的故事，講述了一個(gè)道理：即使這樣的商業(yè)帝國也從未假定“你必須這樣做”的權(quán)威辦法。它強(qiáng)調(diào)了每個(gè)公司的個(gè)性和方式，以及它在多大程度上取決于環(huán)境和運(yùn)氣。

　　對于創(chuàng)業(yè)者來說，要專注當(dāng)下，專注于你可以控制的事情。抓住機(jī)會，傾聽消費(fèi)者的需求，與正確的人一起成長，才是原動力。

　　正如奈特所說，“懦夫從未啟程，弱者死于途中，只剩下我們繼續(xù)前行。”