一早在7點20分醒來，28歲的武漢白領小米發(fā)了一條文案只有三個字的朋友圈“好朋友”，配圖是一瓶某品牌的褪黑素。

　　睡眠質量差困擾小米多年，加上疫情期間一直在高強度工作，現(xiàn)在每周的工作日里，小米會選擇在三個晚上服用褪黑素助眠。此外，他還在最近嘗試服用維生素C泡騰片提高抵抗力以預防新冠肺炎。

　　武漢某連鎖藥店工作人員告訴記者，以增強免疫力為功能的保健品近期銷量“相對比平時好”。而根據(jù)國內保健品公司湯臣倍健（300146,SZ）披露，盡管肺炎疫情對公司一季度經(jīng)營造成負面影響，但隨著二季度疫情得到有效控制，公司預計2020年半年度業(yè)績較去年同期依然能夠增長。

　　但放眼海外市場，持續(xù)地新冠疫情讓部分洋保健品的日子變得艱難。美國最大的保健品品牌GNC（健安喜）此前宣布，公司計劃關閉7300家門店中的1200家，并向法院申請了破產(chǎn)保護。澳洲品牌Blackmores（澳佳寶）則在今年2月致股東的公開信中下調了全年利潤預期。

　　中國市場會成為洋保健品的救命稻草嗎？

　　GNC遇至暗時刻端午節(jié)前，大洋彼岸一則商業(yè)新聞驚動了國內資本市場。

　　由哈藥股份（600664，SH）在2018年斥資近3億美元投資，獲得40.1%股權的美國最大保健品企業(yè)GNC，將根據(jù)當?shù)仄飘a(chǎn)法第11章規(guī)定申請破產(chǎn)重整，并計劃關閉800到1200家門店。GNC稱此舉是受到新冠疫情的影響，而哈藥股份則面臨著投資失利的巨額資金損失。

　　記者在GNC美國官網(wǎng)注意到，目前該品牌正在進行一系列打折及買一送一優(yōu)惠。“GNC在美國算是一個比較大眾化的品牌，常年會使用一些促銷手段，包括他們的門店也經(jīng)常會有。”在保健品進出口行業(yè)工作了7年的Olivia對GNC品牌非常熟悉，她告訴記者，目前GNC在美國進行優(yōu)惠屬于常規(guī)促銷，“本身這個產(chǎn)品價格定位就很低，然后賣得也很便宜。”

　　Olivia將GNC申請破產(chǎn)保護新聞轉發(fā)到自己的朋友圈，并配上了一個“掩面哭笑不得”的emoji表情。在她看來，新冠肺炎疫情雖然席卷全球，但與國內消費者相比，歐美消費者對于保健品尤其是膳食補充劑大類還是存在剛需的。“有這么一個邏輯，當去菜市場買蔬菜不方便的時候就可能會去買維生素，不僅便宜放的時間還長，很多消費者都會囤貨”。

　　公開資料顯示，GNC成立于1935年，2011年在紐約證券交易所上市記者注意到，實際上，在哈藥股份注資前的2016年和2017年，GNC已經(jīng)連續(xù)兩年因商譽減值出現(xiàn)凈利潤虧損。2018年GNC扭虧為盈，凈利潤達到6980萬美元。但根據(jù)公司最新業(yè)績報告，2019年GNC實現(xiàn)營收20.68億美元，較上年度下降12.1%，虧損3510萬美元。

　　此外，GNC在美國和加拿大門店數(shù)量也從2018年的3206家下降到2019年的2902家。而哈藥股份工作人員提供的一份書面材料顯示，GNC今年一季度的經(jīng)營情況仍在持續(xù)惡化。

　　截至2020年4月18日，GNC美國由于疫情累計關店1171家;第一季度收入同比下降16%，EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）同比下降54%。

　　與此同時，GNC還面臨著更為嚴峻的高額債務問題，截至2020年4月30日，GNC共有各類借款8.44億美元，約有5.7億美元的債務將在未來一年內到期，包括2020年8月到期的1.59億美元可轉換票據(jù)和2021年3月到期的4.11億美元定期貸款。

2020年6月，北京一家銷售Swisse產(chǎn)品的門店推出促銷活動 每經(jīng)記者 滑昂 攝

　　海外保健品市場遇冷被新冠疫情重創(chuàng)的GNC并非行業(yè)內唯一的失意者。事實上，眾多海外品牌保健品企業(yè)今年都面臨著巨大困境。

　　成立于1932年的Blackmores，是澳大利亞保健品龍頭企業(yè)之一。公司在2019財年的收入為6.1億澳元，實現(xiàn)稅后凈利潤（NPAT）5300萬澳元。但在今年2月，公司將2020財年稅后凈利潤（NPAT）預期調整為1700萬澳元至2100萬澳元。在相關的公告中，Blackmores表示新冠肺炎疫情對公司供應鏈造成了嚴重影響，使得由新冠疫情引起的澳洲及亞洲消費者對于免疫類產(chǎn)品增加的需求，沒能被轉化為銷售。

　　在澳大利亞工作的小馬，之前一直利用工作間隙兼職做代購。Blackmores、Swisse兩個品牌堪稱“澳大利亞特產(chǎn)”的保健品是她經(jīng)常發(fā)回國內的產(chǎn)品。

　　小馬向記者介紹，在澳大利亞的超市中，一般都會有專門銷售保健品的區(qū)域。“但最主要的（采購渠道）是一家連鎖藥房，里邊可以買到各種品牌保健品的所有品類。”上述兩個渠道就是她采購商品的主要場所。

　　談及疫情對澳大利亞保健品市場的影響，小馬表示，“實體店銷售會受到影響，因為疫情的原因大家不讓出門。澳大利亞人幾乎不網(wǎng)購，基本上需要什么都是自己開車去買。”O(jiān)livia也告訴記者，北美消費者采購保健品往往同樣依賴于線下實體店面，“這種（GNC連鎖）店鋪挺常見的，還包括他們的藥房”。

　　但據(jù)小馬觀察，此番疫情中澳大利亞民眾如果有出門的機會，更熱衷搶購的是超市中的肉類、蔬菜及衛(wèi)生紙，對于保健品的熱情并不高。

　　小馬告訴記者，她已經(jīng)較長時間沒有再接單了，除了變動城市的原因，澳大利亞與國內物流因疫情原因，效率大大降低。加上近年來像Blackmores、Swisse等品牌紛紛采用跨境電商模式在國內進行經(jīng)營，傳統(tǒng)意義上代購的價格優(yōu)勢也不復存在。

　　去年從新西蘭回國的王帥，一直依托自己原有的代購關系網(wǎng)繼續(xù)從事代購業(yè)務。但今年的新冠疫情，讓他的生意也受到了巨大沖擊，“物流變慢和海關清關時間拉長，有顧客等自己的產(chǎn)品等了近三個月，6月起物流才剛開始逐漸恢復”。

　　中國市場成救命稻草？國內新冠疫情在今年二季度得到了有效控制，國內保健品市場隨之迅速回暖。以國內保健品企業(yè)湯臣倍健為例，公司在6月29日披露的2020年半年度業(yè)績預告中表示，盡管肺炎疫情對公司一季度經(jīng)營造成負面影響，但隨著二季度疫情得到有效控制，公司預計2020年半年度業(yè)績較去年同期依然能夠增長。

　　湯臣倍健方面還向記者表示，公司在今年618期間“湯臣倍健”品牌全網(wǎng)成交額同比增長超50%，“健力多”品牌全網(wǎng)成交額同比增長近50%。

　　另一個交出好成績的品牌是Swisse，H&H國際控股（01112,HK）分別在2015年和2018年，斥資13.86億澳元與3.11億澳元，分兩次完成了對Swisse公司的100%控制。在收購Swisse前，H&H國際控股（當時公司全稱為合生元國際控股有限公司）最為消費者熟知的產(chǎn)品為合生元品牌奶粉。H&H國際控股方面向記者介紹，疫情期間Swisse的免疫力產(chǎn)品在中國市場的營收實現(xiàn)了同比32.3%的高增長。

　　信達證券今年1月發(fā)布的一份保健品行業(yè)研報認為，中國保健品市場滲透空間巨大，與美國2017年76%的保健品滲透率相比，中國市場在2018年的這一數(shù)據(jù)僅為20%。

　　Swisse算是最早進入中國市場的海外保健品品牌之一，而據(jù)H&H國際控股方面向記者透露，Swisse中國市場貢獻占集團成人營養(yǎng)及護理用品業(yè)務單元（ANC）的51.5%，中國市場成為ANC第一大貢獻市場。

　　另據(jù)Blackmores公告，公司2019財年在中國市場實現(xiàn)收入1.22億澳元，占當年公司總營收20%。另有來自新西蘭的保健品公司Comvita（康維他）在2019年6月將此前在中國的合資公司股權回購，發(fā)力中國市場，并在年報中表示中國消費者是公司最大的客戶群。

　　對此，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認為，隨著國內的疫情形勢好轉，中國市場會變成各個品牌的“糧倉”。“很多（保健品）品牌第二季度在國內市場的表現(xiàn)，已經(jīng)是超出他們的預期了。未來三四季度加大國內市場的力度，應該來說也是很多品牌去平衡全球業(yè)績的一個重要的途徑”。

　　值得注意的是，上述海外保健品品牌，包括由中國企業(yè)投資的GNC和Swisse，均大力依托跨境電商的方式進行銷售。而此前，像小馬和王帥這樣的海外代購所帶來的購買力也不容小覷。但受2019年1月起實施的《電商法》影響，代購生存空間進一步萎縮，部分海外保健品品牌在中國市場的銷量也直接受到了影響。

　　記者在某電商平臺注意到，以GNC品牌為例，售賣有保健食品“藍帽子”標的“GNC健安喜旗艦店”和售賣英文版包裝產(chǎn)品的“GNC健安喜官方海外旗艦店”同時存在。前者僅銷售褪黑素、氨糖軟骨素、維生素B等11種產(chǎn)品，擁有11.5萬粉絲關注。后者則銷售136種產(chǎn)品，店鋪擁有粉絲50.9萬。

　　信達證券食品飲料分析團隊指出，沒有獲批“藍帽子”的海外保健品企業(yè)通過跨境電商銷售，也并非不正規(guī)。朱丹蓬則認為，沒有拿到“藍帽子”對海外保健品在國內的渠道布局影響很大。“產(chǎn)品陸續(xù)拿到‘藍帽子’后，就能進入藥店、專業(yè)商超以及母嬰店銷售，才會變成全渠道銷售，提升銷量”。