近日：兩會(huì)期間出口貿(mào)易再次成為話題焦點(diǎn)，就如何看待今年的外貿(mào)形勢(shì)，在多措并舉穩(wěn)外貿(mào)方面，全國(guó)政協(xié)開展了哪些工作上，兩會(huì)新聞發(fā)言人郭衛(wèi)民說：“在過去一年，我國(guó)在面對(duì)嚴(yán)峻的國(guó)內(nèi)外形勢(shì)克服了各種困難和挑戰(zhàn)，外貿(mào)進(jìn)出口規(guī)模達(dá)到了新高，突破了6萬億美元的關(guān)口，創(chuàng)造歷史新高，交出了一份亮眼的成績(jī)單。針對(duì)一些突出的問題，委員們建議要采取有力措施，做大做強(qiáng)外貿(mào)的主體，加快發(fā)展跨境電商、海外倉(cāng)等外貿(mào)的新業(yè)態(tài)、新模式，積極推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)的一體化，進(jìn)一步提升貿(mào)易數(shù)字化水平等等。郭衛(wèi)民說，我國(guó)的外貿(mào)實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，從外貿(mào)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)來看，以前我們比較多出口的都是初級(jí)產(chǎn)品，現(xiàn)在有大量的機(jī)電產(chǎn)品，包括一些先進(jìn)電器，而且還有新能源汽車這樣高技術(shù)、高附加值的產(chǎn)品。

　　回顧國(guó)內(nèi)跨境電商出海已歷經(jīng)十余年，受益于國(guó)家持續(xù)的政策支持、數(shù)字化水平的不斷提升，許多跨境電商企業(yè)已初具規(guī)模。但品牌價(jià)值不高、利潤(rùn)承壓等正逐漸成為制約部分企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的阻礙。億歐智庫(kù)3月4日發(fā)布《2020-2021中國(guó)跨境出口B2C電商白皮書——品質(zhì)篇》，旨在為跨境電商行業(yè)帶來最新的洞察，并推動(dòng)對(duì)于“品質(zhì)中國(guó)”的關(guān)注。

　　中國(guó)跨境電商行業(yè)發(fā)展正當(dāng)時(shí)，面臨多重挑戰(zhàn)，高品質(zhì)化發(fā)展才能建立核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　由于疫情的持續(xù)影響，2021年中國(guó)跨境貿(mào)易企業(yè)的營(yíng)銷渠道嚴(yán)重受阻，面臨獲取流量難、物流慢、成本提高、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)高等諸多問題。

　　國(guó)際關(guān)系局勢(shì)愈發(fā)復(fù)雜，中國(guó)出口貿(mào)易受阻

　　今年國(guó)際關(guān)系局勢(shì)復(fù)雜，中國(guó)貿(mào)易摩擦、“五眼聯(lián)盟”遏制中國(guó)出口、取消普惠制待遇等，都對(duì)我國(guó)外貿(mào)環(huán)境造成了一定的影響。

　　平臺(tái)、媒體政策收緊，賣家面對(duì)合規(guī)經(jīng)營(yíng)考驗(yàn)

　　2021年4月以來，亞馬遜對(duì)平臺(tái)商家進(jìn)行了史上最嚴(yán)厲的一波“封號(hào)潮”。兩月內(nèi)亞馬遜平臺(tái)對(duì)逾5萬家中國(guó)賣家實(shí)施了封號(hào)懲罰，對(duì)中國(guó)商家的封禁已造成行業(yè)損失金額預(yù)估逾千億元人民幣。

　　新玩家頻繁涌現(xiàn)，行業(yè)“內(nèi)卷”嚴(yán)重

　　如此眼里的封號(hào)危機(jī)依舊沒有阻擋住中國(guó)出口電商的腳步。僅亞馬遜平臺(tái)的中國(guó)賣家數(shù)量仍在飛速增長(zhǎng)，而疫情期間跨境電商產(chǎn)業(yè)的“逆勢(shì)而上”，仍在吸引諸多新買家、外貿(mào)工廠、國(guó)內(nèi)電商。新玩家的大量涌入，不可避免地?fù)屨假Y源，瓜分市場(chǎng)，跨境出口電商需要有更為核心的競(jìng)爭(zhēng)力，才能在市場(chǎng)上立足。

　　新時(shí)代的中國(guó)跨境出口電商，需以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，憑借產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、質(zhì)量和服務(wù)去積累海外消費(fèi)者的口碑和好評(píng)，合法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，這才是長(zhǎng)久發(fā)展之道。

　　跨境電商行業(yè)生態(tài)融合形成新業(yè)態(tài)，構(gòu)建跨境電商廣闊前景

　　跨境電商行業(yè)生態(tài)圈實(shí)現(xiàn)融合式發(fā)展，最為突出的為如跨境電商物流服務(wù)企業(yè)、跨境支付機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷及代運(yùn)營(yíng)企業(yè)等的供應(yīng)鏈服務(wù)生態(tài)的融入，這也構(gòu)成了跨境出口電商新業(yè)態(tài)，成為了助推產(chǎn)業(yè)升級(jí)、品牌升級(jí)的重要抓手。

　　報(bào)告對(duì)于跨境電商營(yíng)銷、物流倉(cāng)儲(chǔ)等各環(huán)節(jié)的模式進(jìn)行了詳細(xì)地梳理，并對(duì)新模式進(jìn)行了介紹，提供了不少電商平臺(tái)與供應(yīng)鏈服務(wù)結(jié)合的優(yōu)秀的模式。例如，新蛋Newegg的跨境電商平臺(tái)，作為電商平臺(tái)構(gòu)建供應(yīng)鏈服務(wù)，即為賣家提供平臺(tái)建站服務(wù)、營(yíng)銷服務(wù)，又為賣家提供1210Bto海外倉(cāng)模式，即為品牌提供關(guān)內(nèi)境外前置海外倉(cāng)服務(wù)，貨物存12放于國(guó)內(nèi)的前置倉(cāng)，由新蛋Newegg提供臨時(shí)倉(cāng)儲(chǔ)、出境清關(guān)、國(guó)際運(yùn)輸、國(guó)外進(jìn)口清關(guān)，并送到新蛋Newegg在美國(guó)的海外倉(cāng)。

　　從跨境出口電商營(yíng)銷現(xiàn)狀出發(fā)，中國(guó)跨境出口電商長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要抓住品牌、產(chǎn)品、用戶的新特征

　　品牌出海必將成為中國(guó)跨境出口電商要追逐的洪流

　　強(qiáng)品牌和好產(chǎn)品帶來高復(fù)購(gòu)和口碑影響，產(chǎn)品獲得更高的溢價(jià)，大幅提升利潤(rùn)空間，而“有意義”、“有價(jià)值”的品牌更易受海外消費(fèi)者的青睞。中國(guó)跨境電商品牌更注重產(chǎn)品層面的效果營(yíng)銷，往往忽視了“有意義”的精神層面的營(yíng)銷（如環(huán)保理念、健康理念），難以與消費(fèi)者建立情感聯(lián)結(jié)。

　　產(chǎn)品呈現(xiàn)由低值化向高值化邁進(jìn)的特點(diǎn)

　　跨境電商出口的多為技術(shù)含量較低、附加值較低的商品，且多為生活必需品。隨著中國(guó)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型及全球消費(fèi)者需求的多元化及細(xì)化，并逐漸從標(biāo)準(zhǔn)化、低附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)向定制化、高附加值產(chǎn)品。

　　傳統(tǒng)大型電商平臺(tái)產(chǎn)品已呈現(xiàn)由低值化向高值化邁進(jìn)的特點(diǎn)；以淘寶系平臺(tái)速賣通為例，其平臺(tái)暢銷產(chǎn)品TOP25的平均價(jià)格從2018年的1.6美元已攀升至2020年的4.7美元，其中暢銷產(chǎn)品品類完成了從配飾、日用品主導(dǎo)到智能電子產(chǎn)品主導(dǎo)的轉(zhuǎn)變，高價(jià)值產(chǎn)品逐漸出現(xiàn)在前列。

　　與傳統(tǒng)電商平臺(tái)不同的是，新生跨境電商平臺(tái)在建立之初就有追求高價(jià)值化產(chǎn)品的意識(shí)以新蛋Newegg為例，其在選擇細(xì)分賽道時(shí)選擇了高附加值的消費(fèi)電子類產(chǎn)品，均價(jià)超2000元人民幣；又如主打快時(shí)尚的Shein，依靠服裝的設(shè)計(jì)感，均價(jià)是大型電商平臺(tái)女裝的2-3倍。

　　不同時(shí)期、不同世代的全球與重要地區(qū)跨境電商用戶消費(fèi) 習(xí)慣喜好存在較大差異

　　此外，從用戶層面出發(fā)，報(bào)告中也對(duì)不同時(shí)期、不同世代的全球與重要地區(qū)跨境電商用戶消費(fèi)習(xí)慣與喜好，其統(tǒng)一體現(xiàn)為線上化、差異化的特點(diǎn)，這都將影響中國(guó)跨境出口電商的發(fā)展。

　　跨境出口電商營(yíng)銷發(fā)展情況下，中國(guó)跨境出口電商呈現(xiàn)四大新特征

　　針對(duì)營(yíng)銷現(xiàn)狀，億歐智庫(kù)發(fā)現(xiàn)，疫情后跨境出口B2C在品牌、產(chǎn)品、路向、渠道等方面呈現(xiàn)出新特征：

　　品牌崛起——

　　“品牌”會(huì)成為跨境電商出口企業(yè)未來的核心競(jìng)爭(zhēng)力。未來“有價(jià)值”、“有意義”、“差異化”、“高質(zhì)量”的產(chǎn)品會(huì)成為品牌出海的主流。

　　產(chǎn)品變化——

　　中國(guó)正經(jīng)歷從制造大國(guó)向制造強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)變，從而避免低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而是提供更有差異化、技術(shù)含量和設(shè)計(jì)感的品質(zhì)產(chǎn)品以及服務(wù)。

　　路向變化——

　　歐美依然是跨境電商出口的核心市場(chǎng)，但東南亞等地崛起迅速；不同區(qū)域在消費(fèi)偏好、消費(fèi)水平、支付習(xí)慣等方面的差異對(duì)跨境電商企業(yè)提出差異化的要求。

　　渠道多元——

　　跨境商家普遍多站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，撬動(dòng)更多流量。伴隨中國(guó)出海品牌化升級(jí)，DTC、海外倉(cāng)等多種模式并行，共同推動(dòng)品牌力建設(shè)。

　　改變中國(guó)跨境出口電商產(chǎn)品低值化，推動(dòng)中國(guó)國(guó)貨品牌、優(yōu)質(zhì)賣家出海也成為了當(dāng)代優(yōu)秀跨境電商的使命

　　圍繞中國(guó)跨境出口電商新特征，億歐智庫(kù)于報(bào)告的終章選擇了新蛋Newegg為跨境出口電商為最佳實(shí)踐案例。

　　傳統(tǒng)外貿(mào)向跨境外貿(mào)的升級(jí)和轉(zhuǎn)型實(shí)質(zhì)上是全球貿(mào)易渠道主導(dǎo)權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)如今，跨境外貿(mào)生態(tài)正在建設(shè)中，中國(guó)跨境出口服務(wù)企業(yè)抓住變革的機(jī)會(huì)，必將成為改變?nèi)蛲赓Q(mào)格局的重要推動(dòng)者。