鋒馥集團(tuán)（以下簡稱“鋒馥”）成立近40年，作為專注于自動化科技裝備的全球化制造商，始終以人為本，不斷洞察市場的需求變化，將技術(shù)創(chuàng)新與人本理念融合共生，取得了行業(yè)內(nèi)有目共睹的成績，打造的多樣化自動化科技裝備，更深受國內(nèi)外客戶的信賴和稱譽(yù)。

　　近日，本刊記者對鋒馥集團(tuán)副總裁劉勇成先生進(jìn)行了專訪，請他梳理了鋒馥的發(fā)展脈絡(luò)，并分享 ?鋒馥集團(tuán)副總裁劉勇成先生了鋒馥始終堅(jiān)持創(chuàng)新，在自動化科技裝備領(lǐng)域脫穎而出的“秘訣”。

　　聚焦市場，打造多元化發(fā)展

        新創(chuàng)融媒：請您介紹鋒馥近年來的發(fā)展情況，取得了怎樣的成績？

　　劉勇成：鋒馥2000年上海公司成立，從一個(gè)只有50人，年?duì)I業(yè)額在一兩千萬的小工廠，發(fā)展至今，已經(jīng)成為在滁州、上海擁有兩家主要生產(chǎn)基地，年?duì)I業(yè)額破十億規(guī)模的企業(yè)。與此同時(shí)，鋒馥參股或控股了多家供應(yīng)鏈相關(guān)的關(guān)鍵設(shè)備與零部件企業(yè)，擁有京東、順豐、九州通醫(yī)藥等眾多關(guān)鍵合作客戶。鋒馥緊跟國內(nèi)物流裝備市場發(fā)展，在行業(yè)里也受到眾多外資企業(yè)的認(rèn)可。并在2020~2021年，完成了一輪億元級別的融資，引入了外部股東。目前，鋒馥已啟動了IPO計(jì)劃，在過去20年，鋒馥擁有了相當(dāng)不錯(cuò)的成績。

　　新創(chuàng)融媒：目前，鋒馥能夠?yàn)槟男┬袠I(yè)領(lǐng)域提供高效的解決方案？

　　劉勇成：在創(chuàng)業(yè)初期，鋒馥是只針對生產(chǎn)類似皮帶線、滾筒線、鏈條機(jī)等基礎(chǔ)自動化生產(chǎn)線的單機(jī)型輸送設(shè)備。隨著公司的不斷發(fā)展，我們也逐漸開發(fā)出了多樣化的產(chǎn)品。為了能夠更多元化地服務(wù)于客戶，在開發(fā)核心產(chǎn)品的同時(shí)，我們也進(jìn)一步發(fā)展成為能夠?yàn)榭蜕烫峁┫到y(tǒng)型與整體解決方案的企業(yè)。后續(xù)鋒馥也跟眾多行業(yè)內(nèi)的集成商做搭配，成為他們強(qiáng)有力的物流設(shè)備伙伴企業(yè)。以行業(yè)來講，鋒馥可以為傳統(tǒng)生產(chǎn)型的制造業(yè)提供服務(wù)，諸如食品飲料、汽車零部件、工業(yè)品等等。并且鋒馥也在做印刷與商業(yè)品的后端包裝。

　　鋒馥也同樣可以為新興行業(yè)提供解決方案，在后續(xù)系統(tǒng)工程完善后，開始在類似醫(yī)藥、零售、商超、新能源等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域拓展范圍。近年來，鋒馥還跟隨國內(nèi)的農(nóng)業(yè)發(fā)展腳步去涉獵了科技農(nóng)業(yè)，做到多樣化的發(fā)展。

　　直擊痛點(diǎn)，堅(jiān)持創(chuàng)新

　　新創(chuàng)融媒：在為企業(yè)提供解決方案時(shí)通常需要運(yùn)用哪些技術(shù)與產(chǎn)品？針對于此，鋒馥有哪些產(chǎn)品與技術(shù)的研發(fā)？

　　劉勇成：面對不同的企業(yè)，鋒馥會針對他們的需求提供不同的解決方案。需在項(xiàng)目前期與客戶進(jìn)行規(guī)劃洽談，充分了解客戶需求，才能為其提供適合的產(chǎn)品、技術(shù)。

　　對于產(chǎn)品，鋒馥以自己的核心產(chǎn)品作為解決方案。例如垂直輸送設(shè)備、分揀機(jī)和一些為某些行業(yè)單獨(dú)開發(fā)的產(chǎn)品來去做對接。搭配鋒馥周邊的一些核心產(chǎn)品以形成一個(gè)完整的系統(tǒng)。運(yùn)用我們對于電控方面的知識、PLC控制程序、客戶管理軟件系統(tǒng)對接的IT 軟件完成一整套產(chǎn)品。

　　鋒馥對行業(yè)的發(fā)展有著前瞻性的敏銳知覺。針對每一個(gè)環(huán)節(jié)的核心產(chǎn)品跟技術(shù)都在持續(xù)開發(fā)與創(chuàng)新，著重于解決某些特定行業(yè)的痛點(diǎn)問題。早期當(dāng)所有的輸送設(shè)備廠家都在關(guān)注于如何將輸送做好的時(shí)候，鋒馥就已經(jīng)在思考垂直提升的輸送解決方案應(yīng)當(dāng)怎么做的問題。針對不同行業(yè)在制造生產(chǎn)的過程當(dāng)中會用到的一些特殊型的專用機(jī)型，鋒馥也在努力研發(fā)以盼于服務(wù)客戶。

　　跟行業(yè)內(nèi)許多同業(yè)不同的是，鋒馥著重于生產(chǎn)以及自我制造能力的提升。以產(chǎn)能增加自制能力，整合從零部件到單機(jī)設(shè)備的供應(yīng)鏈，能夠達(dá)到大概95%以上的自制能力，鋒馥始終著力在此做出突破。

　　早在80年代，鋒馥就預(yù)知分揀技術(shù)、分揀設(shè)備的研發(fā)與完善將是未來物流發(fā)展所需的趨勢。開始著手研發(fā)我們自己的分揀裝備。2009年，在國內(nèi)的許多分揀項(xiàng)目都還仰賴著歐洲、日本的進(jìn)口分揀設(shè)備時(shí)，鋒馥推出了自主研發(fā)的國產(chǎn)滑塊分揀機(jī)。

　　使用戶在服務(wù)、維護(hù)、保養(yǎng)等方面的價(jià)格成本得到了大幅的降低。并在后續(xù)幾年，在國內(nèi)外有超過30套的使用案例。鋒馥并不滿足于此，在后續(xù)又進(jìn)行了交叉帶、擺輪等方面的相關(guān)研發(fā)。

　　作為國產(chǎn)化的引領(lǐng)者之一，鋒馥對整個(gè)行業(yè)的啟發(fā)與代表性不言而喻。

　　鋒馥所涉獵的科技農(nóng)業(yè)項(xiàng)目中有一個(gè)養(yǎng)蠶項(xiàng)目，傳統(tǒng)養(yǎng)蠶都是靠人工工作，本項(xiàng)目通過跟客戶的對接，把養(yǎng)蠶爭取做到類似自動化立體倉儲的概念。這也是鋒馥未來5~10年的努力方向。

　　新創(chuàng)融媒：作為自動化科技裝備的全球化制造商，鋒馥具備哪些關(guān)鍵優(yōu)勢能力？

　　劉勇成：鋒馥作為一間深耕自動化行業(yè)將近40年的老牌企業(yè)，見證著整個(gè)輸送設(shè)備行業(yè)的發(fā)展。透過多年專業(yè)項(xiàng)目的實(shí)施與參與經(jīng)驗(yàn)，鋒馥研發(fā)出眾多多元化產(chǎn)品。無論是我們研發(fā)或是引進(jìn)的國內(nèi)外合作伙伴的產(chǎn)品，我們都可以把整個(gè)產(chǎn)品線整合的十分完整。鋒馥的技術(shù)能力、產(chǎn)品的多元化、產(chǎn)品線的完整度是我們在市場上非常重要的關(guān)鍵優(yōu)勢。

　　產(chǎn)能與自制能力是鋒馥的第二大優(yōu)勢。鋒馥擁有全鏈路生產(chǎn)智造能力，端到端的自動化設(shè)備解決方案，設(shè)備制造的關(guān)鍵零部件甚至整個(gè)供應(yīng)鏈，在我們自己的工廠內(nèi)都能夠開出足夠的產(chǎn)能，提升了我們在整個(gè)市場落地化的服務(wù)能力。

　　除了面對用戶的服務(wù)能力之外，鋒馥還能夠非常深入地理解集成商客戶的需求，并提供解決方案。對集成商來說，承接一個(gè)大的工程，需要強(qiáng)有力的設(shè)備商為其提供完善的服務(wù)。鋒馥能夠理解客戶的需求并協(xié)助他們處理痛點(diǎn)問題。

　　鋒馥在馬來西亞已經(jīng)經(jīng)營了三十多年，通過馬來西亞的整個(gè)人脈網(wǎng)絡(luò)資源，鋒馥能夠協(xié)同國內(nèi)的客戶與中國的外資企業(yè)把一些項(xiàng)目的執(zhí)行實(shí)施帶到中國境外的地方。同時(shí)，我們也擁有在海外項(xiàng)目的實(shí)施能力。

　　優(yōu)勢引領(lǐng)，更上一層樓

　　新創(chuàng)融媒：作為一家在全球設(shè)有5大制造工廠，6大海外戰(zhàn)略合作商，服務(wù)遍及20個(gè)國家30多個(gè)行業(yè)的制造商，鋒馥是如何打造國內(nèi)外市場的？

　　劉勇成：鋒馥在馬來西亞已經(jīng)有三十多年的深耕，因此鋒馥在整個(gè)東盟的人脈、網(wǎng)絡(luò)、項(xiàng)目等資源十分豐富。同時(shí)馬來西亞是一個(gè)多元種族與多元文化的國家，他的文化包含了馬來西亞人、印度人與華人等等，我們透過跟華人的合作以及華人的團(tuán)隊(duì)可以跟東南亞的許多客戶搭上線。當(dāng)鋒馥需要在海外實(shí)施項(xiàng)目的時(shí)，馬來西亞公司是牽頭的第一線。同時(shí)，為了面對國內(nèi)的外資客戶與海外項(xiàng)目，我們也培養(yǎng)了英語、日語、俄語等不同語言能力的人員。鋒馥在海外也擁有許多非常積極以及密切的合作伙伴，未來希望能夠在海外更加快速的發(fā)展。

　　新創(chuàng)融媒：物流市場競爭日趨激烈，鋒馥在市場開拓方面實(shí)施了哪些關(guān)鍵戰(zhàn)略？

　　劉勇成：當(dāng)前，整個(gè)物流裝備市場的競爭日漸激烈，整個(gè)物流裝備市場發(fā)展蓬勃，到了百花齊放的狀態(tài)。針對于此，鋒馥需要不斷地拓展自身的業(yè)務(wù)能力，增加現(xiàn)有行業(yè)的廣泛度。在鞏固原有市場的同時(shí)去開拓新的藍(lán)海，新的市場。

　　針對于公司內(nèi)部，需考慮如何提升自身的制造能力與成本的承受能力以開出足夠的產(chǎn)能。未來，鋒馥希望在國內(nèi)能夠更多地增加本土化服務(wù)。在湖北、華南等地區(qū)設(shè)置分公司或服務(wù)據(jù)點(diǎn)。

　　以便于更快地提升服務(wù)的響應(yīng)速度。這也是接下來開拓市場的重要后盾。

　　新創(chuàng)融媒：未來，鋒馥有怎樣的發(fā)展規(guī)劃？

　　劉勇成：目前，鋒馥短期規(guī)劃是將IPO成功進(jìn)行到底。借由此路途，我們也將進(jìn)一步提升公司的內(nèi)控以及管理，使公司的管理更上一層樓。

　　未來，鋒馥在鞏固國內(nèi)產(chǎn)品市場的同時(shí)，也將進(jìn)一步提高自身的制造能力與服務(wù)能力，提升在全國各地服務(wù)能力的響應(yīng)程度。在海外市場，鋒馥的產(chǎn)品作為中國制造的產(chǎn)品，希望可以更好地在海外市場競爭中取得優(yōu)勢，擴(kuò)大影響力。讓大家看到中國的物流裝備企業(yè)已經(jīng)不是過去靠低價(jià)贏得訂單，而是確確實(shí)實(shí)靠著品牌與技術(shù)取勝。培養(yǎng)出像德國、日本等百年企業(yè)的工匠精神，協(xié)助企業(yè)能夠永續(xù)經(jīng)營，達(dá)到百年企業(yè)境界，是鋒馥的終極目標(biāo)。