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　　原創 紅霞 王雪 井然

　　撰文丨陳紅霞  王雪  井然

　　如同迎接涅槃的鳳凰，經歷了既往3年的磨礪后，疾馳的中國，在2023年展開一輪全新的市場競逐浪潮，吹響拼經濟的號角。

　　循著健康中國戰略落地第六年的步伐，國內大健康產業亟需加速發展。

　　2023年3月，國家衛健委發布《健康中國行動2023年工作要點》，要求進一步落實《國務院關于實施健康中國行動的意見》，持續推動實施各項行動，確保各項任務目標如期實現。

　　全新的行業格局，催動著縱橫其間的企業家們，迎接一輪脫胎換骨的全新發展時機。

　　諸多種種，如挑戰，更似機遇。

　　在國際傳統敷料市場所向披靡的奧美醫療用品股份有限公司（002950.SZ），適時舉起“外轉內”戰略轉型的大旗，即在保持并擴大國際市場競爭優勢的同時，將更多市場資源與研發力量聚焦到國內市場。

　　“進一步深耕國內市場，是奧美醫療當前的第一戰略。”這是奧美醫療創始人崔金海在和團隊深思熟慮后，給出的最新答案。

　　在戰術的制定上，已連續14年排名中國醫用敷料行業出口第一位置的奧美醫療，是國內唯一一家真正擁有傳統敷料制造全產業鏈的民營企業，在工藝與設備領域的專利技術總量位列行業第一。

　　圍繞著專業醫療和消費醫療的產業升級需求，奧美醫療將運用具有國際標準的高精尖產品“智造”能力，規模化深耕國內市場。

　　對奧美醫療來說，這將是一場怎樣的“戰役”？

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　　  逐浪：

　　專業醫療到消費醫療全品類擴張

　　為了經濟向上的趨勢，今年前三個月，從中央經濟工作會議到全國兩會，均圍繞搶抓機遇、全力發展經濟的第一目標，展開如火如荼的各項經濟活動，投資、出口、消費三駕馬車并駕齊驅，中國大地再次回歸活力。

　　謀劃新的增量市場，回轉視角，在國內國際雙循環新發展格局的背景下，中國市場的活力給予奧美醫療充足的想象力。

　　從行業數據來看，2014年至2018年，中國醫用敷料行業市場規模從55.2億元增長至136.2億元，年復合增速為25.3%。

　　據預測，中國醫用敷料行業市場規模在2019年至2023年間將維持11.1%的年復合增長率，2023年市場規模將達到234.5億元。

　　沙利文數據也顯示，2021年中國醫用敷料市場規模達259億元，同比增長42.31%，預計2027年中國醫用敷料市場規模將達到979億元。

　　從政策機遇來看，2022年4月21日，工信部、國家發改委發布《關于產業用紡織品行業高質量發展的指導意見》，其中明確產業用紡織品已是我國戰略性新興產業重要組成部分，是全球紡織科技創新的重點領域。

　　此規劃打破了市場對紡織業隸屬于傳統產業的概念，反之從科技創新和對中國制造業的意義出發，進行了重新定義。

　　其對醫療用紡織品、健康衛生用紡織品的研發攻關和應用，提出更高的品質要求。

　　社會老齡化加劇、人民生活質量提高等，也讓市場對醫用敷料、衛生護理產品提出了創新升級的訴求。

　　機遇與挑戰并存，奧美醫療的破局優勢在哪里？

　　在全球敷料行業中，中國長期以OEM企業身份入局，敷料產品的最高標準，均由國際市場制定，但也成就了中國企業的產品生產和智造能力。

　　奧美醫療更是靠產品品質把控，在國際市場的爭奪中，從一個后繼闖入者，晉升為行業領跑者，特別是在歐美市場占有率上，獨占鰲頭。

　　取得如此戰績的原因，在崔金海看來，“是源自于奧美醫療長期以來對產品品質的把控能力，并不斷在生產制造能力上迭代升級，很多產品交付時甚至遠超客戶所要求的質量標準。如今國內市場對品質升級的需求，對奧美醫療來說是優勢，也給奧美醫療進一步提升國內市場占有率提供了機會。”

奧美醫療董事長崔金海

　　當前，奧美醫療的產品線已覆蓋外科與傷口護理、感染防護、功能性敷料、衛生護理四大類，產品用途涵蓋傷口包扎與護理、各類型外科手術、感染防護與隔離、慢性傷口護理、女性嬰童護理、家庭衛生護理等廣泛應用場景。

　　公司產品SKU或規格約9000個，已是外科與傷口護理領域全球最大的制造商與出貨廠商，具備在多個渠道和龐大的場景開拓市場的能力。

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　　 塑核：

　　“三化”賦能產品競爭力

　　除產品廣度外，產品質量的高度，是企業市場競爭力塑造的另一個不可或缺的要素。

　　在進軍國內敷料市場的戰略規劃中，奧美醫療的定位是，要做高端“玩家”：

　　即保持既往的技術創新能力，通過智能化、標準化和綠色化的產品運維體系，繼續推動自身產品及行業的迭代升級。

　　如此愿景源于奧美醫療的“基因”。在與歐美廠家的長期磨合中，奧美醫療一直鉆研設備及工藝的自主開發，其專利池規模位列行業第一。

　　當下中國敷料行業的高質量推動工作中，奧美醫療也承擔了新的角色，即參與行業標準的制定。

　　2020年到2022年期間，參與制定行業標準10項，其中涵蓋國家標準4項。

　　從生產工藝上看，醫用敷料生產，在采購棉花后，需要進行紡紗、織布、脫漂，并按不同的規格裁切等，最后進行包裝、滅菌。

　　生產環節繁雜，產品質量的保證與穩定一直是個行業難題。

　　為此，奧美醫療打破采購棉紗、坯布等半成品用于生產的行業傳統，形成了從棉花到成品的全產業鏈布局，并設立了全球最大、智能化程度最高的EO滅菌工廠，成為全球范圍內唯一一家實現傳統醫用敷料全產業鏈制造的廠商。

　　崔金海介紹，“2020年，公司投資10億元新建奧美防護項目，實現了在感染防護產品領域的全產業鏈覆蓋。在控制產品質量、降低生產成本、提升產品穩定性等方面，奧美醫療已經形成了獨特的競爭優勢。”

　　此外，在產品制造工藝與設備的智能化上，奧美醫療先后在產線上應用聯機生產、5G+工廠、AI識別等技術。

　　在自動化、智能化的雙重加持下，著眼于國內敷料市場的可持續發展，奧美醫療的綠色化戰略也在有序推進。

　　公司獨創的無漿紗織布的工藝，改變了傳統的漿紗過程對環境的污染；在脫漂領域，奧美醫療利用智能化投料，節約化學品的使用，減少廢水的產生，并在這個過程中實現了廢熱回收。

　　戰略制定后的執行，需依賴企業人才的實施能力。為此，在管理改革方面，奧美醫療以專業化、系統化的管理體系，持續迭代升級。

　　在人才儲備方面，奧美醫療的管理團隊長期從事醫用敷料研發、生產、銷售，平均從業年限超過25年，具備豐富的管理經驗，并且培養了一批涵蓋全產業鏈的專業人員。

　　近幾年，高管團隊開始向年輕化、專業化邁進，并從外部引進人才。

　　同時，奧美醫療的管理架構愈加完善，并向扁平化方向發展，以此提升整個公司的運營效率，更好地服務市場。

　　在奧美醫療看來，內部管理的導向是要貼近業務，捕捉終端客戶和患者的需求和痛點，創新產品和服務機制，并在產品研發方面加碼投入。

　　為優化國內市場的渠道布局，奧美醫療將院線、新零售、OTC三個板塊獨立運營，即針對不同的客戶群體，結合產品特點，選擇不同的銷售渠道，用不同的營銷策略，提高市場滲透率。

　　崔金海的規劃是，按照國際一流的標準，為中國的消費者提供高品質、高性價比的產品。

　　未來，以“服務人類全生命周期管理”為主題，打造一個國際和國內市場并駕齊驅的全新奧美醫療，為推進“健康中國”戰略貢獻奧美力量。