利用現(xiàn)在的快遞資源，賺快遞以外的錢?？爝f網(wǎng)點、加盟商和驛站老板，有沒有“另一種選擇”？

　　文/驛站老鬼

　　2025.08.06

　　快遞行業(yè)“反內(nèi)卷”之風(fēng)越發(fā)強(qiáng)勁。

　　就在7月29日國家郵政局召開快遞企業(yè)座談會前后，先是義烏快遞傳出整體“漲價1毛”的消息；緊接著福建快遞協(xié)會發(fā)出一封公開信，劍指“不足一元發(fā)全國”的極端低價行為，倡議嚴(yán)打跨區(qū)取件、倒賣面單，整治黃牛等違法亂象；隨后廣東快遞也即將調(diào)價的傳聞也不脛而走。

　　對于這些“利好”，資本市場率先給出積極反應(yīng)，最近一周幾家上市快遞的股價均漲勢喜人。然而身處炮火最前線的廣大網(wǎng)點、加盟商、驛站老板以及快遞小哥們，更多的卻是觀望。因為諸多的“歷史經(jīng)驗”一直在教育他們“期望越大、失望越大”。這次也一樣，“希望他來，又害怕他胡來”。

　　現(xiàn)實很殘酷，這個身處金字塔最底端的群體，是話語權(quán)最弱勢的一個群體。話語權(quán)的缺失，也意味著他們幾乎沒有多少選擇的自由和空間。價格和派費能漲起來固然好，但能不能吃到這種“紅利”，永遠(yuǎn)是一個不確定的未知數(shù)。

　　問題來了：現(xiàn)行的市場環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)機(jī)制和運營體系下，快遞網(wǎng)點、加盟商和驛站老板們，真的就沒有“另一種選擇”嗎？

　　今天，老鬼就跟大家深聊一下這個話題，并嘗試著去探尋相關(guān)解決方案。

　　01“另一種選擇”

　　在講“另一種選擇”之前，先來學(xué)習(xí)一篇《人民日報》最新刊發(fā)的文章——以舊換新，激活快遞物流新動能。

　　這篇文章，主要講了國補(bǔ)之下“以舊換新”消費大潮中的快遞新動能。

　　從宏觀來看，今年上半年，快遞業(yè)有力服務(wù)消費品以舊換新，支撐網(wǎng)上零售額同比增長8.5%；從企業(yè)來看，順豐、京東等直營快遞都接住了這波“潑天富貴”，京東物流數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，“以舊換新”訂單在大件訂單中占比超三成，同比增幅達(dá)150%；順豐旗下“順回收”借助快遞網(wǎng)絡(luò)推出的“送新取舊”一站式模式，今年上半年營收同比增長約150%，用戶首選率超過80%。

　　順豐、京東吃到了“紅利”，通達(dá)兔等加盟制快遞網(wǎng)絡(luò)就只能眼睜睜看著解饞嗎？

　　當(dāng)然不是。在老鬼看來：

　　如果說順豐京東是依托直營網(wǎng)絡(luò)的雙向履約、一體化供應(yīng)鏈及服務(wù)等優(yōu)勢，吃盡了“以舊換新”的后端紅利，那么通達(dá)兔等遍布全國各地、觸達(dá)千家萬戶的末端網(wǎng)絡(luò)則可以“反向”入局，通過驛站門店等實體流量優(yōu)勢參與到“以舊換新”的前端，賺“回收”的錢。

　　這里說的“回收”，業(yè)務(wù)范圍更廣泛，也更貼近日常生活，比如舊衣服、舊鞋子、舊箱包、舊床品窗簾、毛絨玩具等。

　　簡單講，就是利用網(wǎng)點、門店和快遞小哥等末端資源，去回收舊物。

　　寫到這里，你肯定會問：對居民社區(qū)等滲透率超高的快遞網(wǎng)點、驛站老板們來講，去回收舊物不是什么難事，關(guān)鍵是收上來的舊物怎么處理？前端的“回收”好做，后端的處理誰來保障？

　　答案也不復(fù)雜——與舊物回收平臺合作。

　　舊物回收平臺很多，但真正契合通達(dá)兔等快遞公司網(wǎng)絡(luò)特性的舊物回收平臺卻鮮有看到。對于通達(dá)兔的快遞網(wǎng)點、加盟商以及驛站老板們來講：

　　“有的選”很重要，“怎么選”“選擇誰”更重要。

　　欣慰的是，這樣平臺已經(jīng)出現(xiàn)。這個平臺，也是老鬼想跟大家探尋的“另一種選擇”——有蜜回收。

　　02有蜜回收

　　有蜜回收的創(chuàng)始人是老鬼認(rèn)識了十年之久的老友，同時也是中通生態(tài)板塊中快傳媒的創(chuàng)始人，在本地化生活服務(wù)、私域運營、直播電商以及數(shù)字化營銷等領(lǐng)域深耕多年，積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

　　之所以說有蜜回收是最契合快遞網(wǎng)絡(luò)特性的回收平臺，很大程度上也源于此。

　　一方面，有蜜回收的團(tuán)隊更了解快遞，尤其是末端網(wǎng)絡(luò)（網(wǎng)點，門店，驛站）價值的挖掘，已經(jīng)探索出一套成熟的賦能機(jī)制；另一方面，有蜜回收的運營體系，除了后端“兜底”式的平臺保障外，前端攬收網(wǎng)絡(luò)的搭建本身就自帶“加盟屬性”，這也是快遞行業(yè)老鐵們最熟悉最擅長的領(lǐng)域。

　　換句話說，有蜜回收要做的就是，幫助快遞網(wǎng)點開發(fā)出一塊“自留地”，同時提供種子、肥料并做好后勤服務(wù)，網(wǎng)點老板們只需要多走動，勤耕耘，就能收獲成果。

　　厘清了這個基本線條和邏，輯，我們再來看看有蜜回收在運營體系和平臺兜底方面都做了哪些基礎(chǔ)建設(shè)——

　　1.運力保障方面，與中通快運共建全鏈路回收網(wǎng)絡(luò)。

　　運力協(xié)同：依托中通快運全國物流網(wǎng)絡(luò)，為有蜜回收門店提供全覆蓋的廢品回收運輸服務(wù)；

　　系統(tǒng)互通：雙方回收運呼系統(tǒng)接口全面打通，實現(xiàn)“門店訂單-上門收貨-集中轉(zhuǎn)運-基地處理”全流程數(shù)字化管理，提升回收效率；

　　場地共享：利用中通快運分布式倉儲資源，優(yōu)化再生資源暫存與流轉(zhuǎn)節(jié)點，降低運營成本。

　　2.回收處理方面，與行業(yè)巨頭恒逸集團(tuán)等，共建再生資源回收利用基地和處理體系。

　　恒逸集團(tuán)作為全球領(lǐng)先的化纖生產(chǎn)巨頭、世界500強(qiáng)企業(yè)，在資源化技術(shù)方面擁有深厚的積累和領(lǐng)先優(yōu)勢。與恒逸集團(tuán)的合作中，雙方致力于建立統(tǒng)一的回收體系，將各類舊物（無論臟污、破損）全面納入。初期將把湖北武漢、浙江溫州作為首批試點城市，在此過程中，充分利用恒逸現(xiàn)有工廠資源，或在中通轉(zhuǎn)運中心共建專業(yè)化分揀廠，實現(xiàn)舊物的快速、高效處理。分揀出的精品將供應(yīng)出口，剩余部分將作為優(yōu)質(zhì)原料，由恒逸進(jìn)行專業(yè)化化纖處理，提升產(chǎn)品附加值。

　　在這個體系中，背靠有蜜回收這個平臺，快遞網(wǎng)點們需要做什么，又能得到什么呢？一言以概之，就三句話——

　　加盟合作，回收舊物，收益分成。

　　根據(jù)老鬼了解到的信息，合作網(wǎng)點或社區(qū)服務(wù)站完成C端用戶的舊物回收，用戶將閑置舊物送至服務(wù)站可按0.5元/公斤獲得現(xiàn)金收益。社區(qū)服務(wù)站站點的類型包括自建的回收店、合作驛站及第三方門店、線上預(yù)約上門回收等多種形式。

　　如果你是區(qū)域運營商或代理商，商業(yè)化運作的空間會更大。首先，可以在自己的區(qū)域內(nèi)招募并搭建自己的“回收網(wǎng)絡(luò)”，甚至自建集貨倉對舊物進(jìn)行進(jìn)一步的整合與分類；其次，自己原有的快遞資源也可參與進(jìn)來，比如網(wǎng)點/轉(zhuǎn)運中心可參與舊物轉(zhuǎn)運環(huán)節(jié)，將閑置車輛和倉儲場地進(jìn)行再利用，并享有對應(yīng)收益。

　　需要指出的是，有蜜回收這種“網(wǎng)點前端收取，平臺后端托底”的共建模式，已經(jīng)跑出了一套完整且成熟的盈利模型。

　　浙江湖州安吉運營商，15天即拓點49個超市便利店，又通過“舊物回收+私域直播”的形式入駐安吉178家村村通社區(qū)服務(wù)站，目前月回收量已超100噸，當(dāng)月舊物回收收益達(dá)到30000元，私域直播也賺了20000元。

　　安徽阜陽穎上縣運營商，另辟蹊徑，采用“以物換物”的商業(yè)模式，實現(xiàn)了月省40%成本、利潤翻倍。不同于傳統(tǒng)的現(xiàn)金回收，他用洗衣液、廚房用品等生活必需品置換舊物。這種模式不僅讓客戶獲得更高的“回收價”（如：2元/公斤，遠(yuǎn)超市場0.5元/公斤的現(xiàn)金價），還通過商品溢價（如：成本1.8元的洗衣液標(biāo)價5元置換）實現(xiàn)了利潤最大化，形成雙贏閉環(huán)。

　　河南許昌魏都區(qū)的運營商則打出了一套“組合拳”，通過“舊物回收”、“回收置換”、“線上抖音運營”、“線上私域直播&線下爆品團(tuán)購運營”四大板塊全面，形成一套穩(wěn)定的引流體系。其中，單月舊物回收量達(dá)4.5噸，月收益約4275元；置換模式利潤高達(dá)64%；私域直播帶來的線下生鮮爆品（如玉米棒、小白瓜）引流，單店月收益達(dá)6000-10000元。

　　通過展示舊物回收、團(tuán)購活動等內(nèi)容，該運營商成功將流量導(dǎo)入微信社群，目前已建立8個社群，覆蓋3000余人。下一步將增加晚間直播時長，深化“舊物回收+私域直播+爆品團(tuán)購”的聯(lián)動模式，同時優(yōu)化抖音商家號運營，目標(biāo)是將單店收益再提升30%。

　　03“賺快遞以外的錢”

　　面對無限的“內(nèi)卷”，在利潤空間持續(xù)壓縮，甚至成本已經(jīng)被擊穿的當(dāng)下，快遞網(wǎng)點、加盟商和驛站老板們想要生存下去，除了優(yōu)化內(nèi)部管理，尋求降本增效外，更應(yīng)該做的其實是把目光投向外部——利用現(xiàn)在的快遞資源，賺快遞以外的錢。

　　在老鬼看來，依托多年積累的末端資源，如實體門店、客戶互動、人情世故等等，快遞網(wǎng)點開展舊物回收相關(guān)業(yè)務(wù)，可以說左右逢源，絕大多數(shù)都能做到以最小的投入（或零投入）去博取最大的收益。

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　　老鬼今天跟大家聊“有蜜回收”，就是從其身上看到了這種可能與可行。事實上，除了“運力”、“價格”“資金”三大兜底保障外，有蜜回收同時還有能力幫助運營商和服務(wù)站實現(xiàn)“兩個嫁接”：嫁接商業(yè)，嫁接私域。通過商業(yè)疊加和私域直播，持續(xù)強(qiáng)化引流和流量的變現(xiàn)能力，增加網(wǎng)點收益。

　　可以預(yù)見，在“兩新”政策（推動大規(guī)模設(shè)備更新與消費品以舊換新）加力擴(kuò)圍的推動下，“舊物回收”絕對稱得上新時期、新消費浪潮下最熱門也最具前景的創(chuàng)富賽道。

　　前文也說過了，有蜜回收的創(chuàng)始人是老鬼深交多年的好友，連續(xù)創(chuàng)業(yè)的他能夠抓住這樣一個“風(fēng)口項目”，是其幸運，亦是機(jī)緣。當(dāng)然，老鬼今天跟大家所說的，也只是“表面”