自從卡特彼勒進(jìn)入中國市場以來，在與國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)形成競爭的同時，也帶來了先進(jìn)的經(jīng)營理念和營銷思路，同時帶動了國內(nèi)工程機(jī)械市場的加速發(fā)展。 在中原經(jīng)濟(jì)區(qū)上升為國家戰(zhàn)略的背景下，一些世界500強(qiáng)企業(yè)從中敏銳地發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。

　　9月26日，世界500強(qiáng)企業(yè)之一、全球土石方機(jī)械行業(yè)最知名的設(shè)備供應(yīng)商卡特彼勒（中國）投資有限公司（以下簡稱卡特彼勒中國公司）董事長金利文在第六屆中博會上表示：“河南是個裝備制造產(chǎn)業(yè)大省，擁有平煤機(jī)、鄭煤機(jī)(25.91,1.09,4.39%)、中信重工、宇通重工等一批龍頭企業(yè)，除裝備制造業(yè)之外，卡特彼勒下一步的投資重點可能會在新能源上，包括煤層氣的開發(fā)和利用”。

　　“大塊頭”的疾速擴(kuò)張

　　也許是因為行業(yè)特點的限制，卡特彼勒在中國還是一個陌生的名字。卡特彼勒中國公司總經(jīng)理Timothy·Elder曾說：“在中國，人人都知道可口可樂是一個大公司，但是卡特彼勒比可口可樂還要大，只是我們所處的行業(yè)不為公眾所熟悉罷了。但是我們相信，在中國這樣一個農(nóng)業(yè)大國，卡特彼勒是會成為‘明星’的。”

　　卡特彼勒早在1975年就開始在中國的業(yè)務(wù)，1976年在中國投資建廠。從第一擔(dān)買賣——石油鉆井設(shè)備開始了在中國的布局。

　　從1994年開始到2009年，卡特彼勒先后在徐州、廣州、無錫、天津、蘇州、上海成立了五個發(fā)動機(jī)生產(chǎn)基地和四個整機(jī)生產(chǎn)基地以及兩個零部件生產(chǎn)基地。

　　就在4月27日，第一拖拉機(jī)股份公司（以下簡稱一拖）與卡特彼勒公司就鍛造業(yè)務(wù)正式簽訂長期戰(zhàn)略合作協(xié)議。預(yù)計到2015年，一拖旗下的鍛造業(yè)務(wù)將有2億元外貿(mào)收入來自與卡特彼勒公司的合作。

　　其實，一拖和卡特彼勒的合作從2002年就已經(jīng)開始了，并于2007年進(jìn)入快速發(fā)展軌道，供貨品種由單一的鏈輪發(fā)展到目前的50多種鍛件產(chǎn)品。

　　一拖總經(jīng)理劉繼國表示：“一拖與卡特彼勒公司簽署長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，是一拖接軌國際先進(jìn)管理、加快企業(yè)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級的重要里程碑，也是中國一拖踐行‘質(zhì)量零缺陷、標(biāo)準(zhǔn)國際化’理念的重要成果。”

　　在第六屆中博會上，河南與會的相關(guān)專家表示，裝備制造業(yè)也是河南的支柱產(chǎn)業(yè)，礦山、起重機(jī)械等行業(yè)在國內(nèi)也有比較突出的優(yōu)勢，同時其發(fā)展的優(yōu)勢非常明顯，相信卡特彼勒先進(jìn)的可持續(xù)發(fā)展理念和高端裝備制造技術(shù)，將會為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型起到促進(jìn)作用。

　　令人警惕的并購模式

　　自從卡特彼勒進(jìn)入中國市場以來，在與國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)形成競爭的同時，也帶來了先進(jìn)的經(jīng)營理念和營銷思路，同時帶動了國內(nèi)工程機(jī)械市場的加速發(fā)展。

　　然而，外資企業(yè)擅長的“并購策略”發(fā)展線路總能引起業(yè)內(nèi)人士的警惕。

　　從上世紀(jì)80年代開始，中國制造商與卡特彼勒簽署技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，開始生產(chǎn)卡特彼勒許可產(chǎn)品，這其中以裝載機(jī)、推土機(jī)技術(shù)轉(zhuǎn)讓為主，國內(nèi)目前的龍頭企業(yè)柳工(17.07,0.52,3.14%)、廈工從中受益。上世紀(jì)90年代開始，卡特彼勒加快在華業(yè)務(wù)拓展，不斷與中國企業(yè)建立合資企業(yè)。

　　合資僅僅是卡特彼勒進(jìn)入中國市場的序幕，更有計劃的策略還在后面。

　　河南省社科院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所相關(guān)專家表示：“眾多外資企業(yè)進(jìn)軍中國市場多數(shù)會采取‘并購或收購’策略，通過增資、擴(kuò)股最終達(dá)到控股目的。”

　　1994年卡特彼勒與上柴股份(16.39,0.43,2.69%)組建成立發(fā)動機(jī)公司，但隨后連續(xù)三年虧損最后以清算收場；1995年，卡特彼勒與中國最大的工程機(jī)械制造企業(yè)徐工合資興建了卡特彼勒徐州有限公司，然而最終徐工在2008年底被迫退出。

　　時任徐工的負(fù)責(zé)人表示：“在卡特彼勒從零部件上賺錢的同時，合資公司卻連虧三年。卡特彼勒要求追加投資，無錢可投的徐工被迫賣掉24.4%的股份，卡特彼勒順利地以近85%的股份控制了合資公司，徐工也失去了利潤最高的產(chǎn)品線——挖掘機(jī)，最后被迫退出。”

　　然而，最值得一提的是他們的“再制造”技術(shù)。即在產(chǎn)品設(shè)計時就考慮到回收利用，并在產(chǎn)品報廢后使其在工廠中恢復(fù)成“新”的狀態(tài)，使對原材料的需求達(dá)到最小化，從而既有利于客戶節(jié)省成本，也有利于保護(hù)環(huán)境。

　　“再制造業(yè)務(wù)成為卡特彼勒的核心競爭優(yōu)勢之一，其每年循環(huán)利用超過4540萬噸的報廢鐵，在中原崛起的浪潮下卡特彼勒會在河南發(fā)展更多的合作伙伴，在轉(zhuǎn)型中尋求共贏。”清華大學(xué)河南教學(xué)中心教授林健安表示。