木門行業經過十幾年的積累，已經日漸成熟。但門業的發展過程猶如一面鏡子，折射出的問題同樣無法回避。圣締大自然木業負責人認為，目前，物流和品牌建設是木門行業的兩大“硬傷”。門業若想持續健康發展，必須解決好這兩個問題。

　　物流“樊籬”：門企難以跨越

　　中國門業的發展軌跡有些畸形，并沒有經過很長時間的積淀，與其他木制品行業相比根基尚淺。零散出現、數量眾多的中國門窗品牌如同孩童，剛剛學會走路，就借著中國經濟迅速騰飛的大好時機大步地跑了起來。沒有夯實的基礎，中國門業摔跤是不可避免的。

　　當然，不可否認，門業經過這十幾年的努力，無論是在規模上，還是在產值上，都有了很大提高。但是在眾多的木門企業中，能夠實現跨省、跨區域經營的企業卻屈指可數。某些一線門窗品牌雖然實現了跨區域經營，但在一些沒有建立分公司或分廠的地區的銷售額卻不盡如人意。原因何在？物流“乏力”。圣締大自然木業負責人認為，“當今社會，品牌影響力已成為左右顧客選擇商品的重要因素。然而，對于外省一線品牌木門，經銷商盡管垂涎三尺，卻又望而卻步，這在很大程度上歸咎于物流的滯后。”

　　據筆者了解，目前，木門行業中并沒有出現在產品上能夠獨樹一幟的企業。木門行業“模仿”現象嚴重，某個品牌的新品一旦走俏市場，不久后就會有其他門企推出類似產品，從而使某種款式的產品在短時間內就達到一種相對飽和的市場狀態。廠家之間不斷地“模仿”與“被模仿”，使得木門產品在款式方面的差別越來越小。企業之間的競爭在一定程度上已經轉化為品牌的競爭，但是受物流等因素的影響，外省大品牌很難實現跨省經營并取得很好的銷售業績。益立木門負責人認為：“木門企業搶占市場的關鍵，已經不再局限于價格，恒久的品牌價值和質量更能打動消費者。于是溝通服務即物流成為了制約木門品牌市場拓展的瓶頸。”無疑，物流已成品牌木門難以逾越的“樊籬”。

　　木門因具有易損、不可拆分、扁平等特點，移動或受力不均等外界因素均有可能導致其受損或破裂，給運輸帶來很多不便。同時又因物流行業從業人員對木制品并不十分了解，不能按照木制品的特點進行精細化操作，在搬運的過程中，容易造成木門產品的損壞。迄今為止，我國尚未有一家專門從事木門運輸的物流公司。這在一定程度上阻礙了木門行業的發展。

　　門業想要更好地發展，需要一個能夠貫通全國的大物流體系輔助。沒有高效便捷的物流做基礎，即使是國內一線品牌產品，也很難進軍全國市場。

　　物流公司難當重任

　　一些傾向于代理省外木門品牌的經銷商告訴筆者：“一直看好省外的幾個質量優、工藝好、款式繁多的木門品牌，但是最擔心的就是物流問題。”有些經銷商為了代理外省知名品牌，選擇了與大型物流公司合作，但是即便這樣，破損率也高達4成以上。

　　同時，在跨地區運輸時，很多物流公司為了節省成本與其他物流公司合作，采取“轉包”的方式完成整個運輸過程。“轉包”更容易造成木門產品破損。

　　由物流引起的木門換貨、退貨問題，增加了企業的二次費用，也壓縮了廠家及經銷商的利潤空間。 同時，換貨、退貨問題影響了消費者房屋的裝修進度。企業的品牌形象也因此大打折扣。

　　據長期銷售木門產品的劉先生介紹：“木門從下單到到貨，周期一般是40 天。如果只在路上耽擱一兩天，消費者基本上都可以接受。但是如果因為物流線路過長，產品破損需要返工，導致的延緩一個送貨周期的情況，絕大多數消費者是無法接受的，畢竟裝修工期不可能延后40 天才完成，這只會增加消費者的時間成本，甚至影響到裝修進度，同樣受損害的還有木門企業的信譽和品牌。 ”

　　門企組建物流隊伍只是“夢想”有些木門企業也嘗試著自行組織運輸。他們繞過物流公司，單獨組織了一支物流隊伍，但是結果卻使企業成本過高，壓力過大。因為木門銷售的單筆成交量不會很多，企業在某一地區的賣場或者某一經銷商處鋪貨的數量也不會很大。與獨立的物流公司相比，企業的運輸成本明顯增加。

　　經銷商個人運輸“不賺反虧”有些經銷商為了能夠加盟大品牌木門，擺脫物流的限制，選擇了個人組織運輸。但是由于運費過高，經銷商的利潤大幅降低甚至虧損。物流對于企業和經銷商而言，是難以負荷的重擔。門業的發展需要的是專業的、能夠保證質量的物流團隊。

　　品牌建設“乏力”無法征服消費者

　　品牌決定價值，木門企業能否長久立足于這個充滿競爭的行業中，關鍵在于能否樹立品牌價值和品牌傳播理念。然而真正有品牌經營理念的企業并不多。而有理念并精于品牌傳播的企業，更是寥寥無幾。

　　筆者認為，品牌因為傳播才會有生命、有力量，才能征服消費者。沒有經過傳播的品牌，即使發展規劃很完美，也只是空中樓閣。

　　然而有一些成長中的木門企業，已經意識到了品牌價值理念傳播的重要性，只是由于傳播方法欠妥，所以沒有達到預期的效果。那么木門企業如何才能建設一個有內涵、有感召力的強勢品牌？

　　目前，木門企業在品牌建設方面存在的主要問題是缺乏品牌傳播理念、品牌傳播手段和方法單一。

　　品牌傳播理念陳舊

　　木門屬于低關注度行業，許多消費者對木門品牌并不十分了解。他們選擇木門產品時，往往看重價格和質量。這種狀況使得許多木門企業認為木門行業不需要品牌宣傳。但是隨著木門品牌的增多，同類產品的競爭越來越激烈，消費者已經無法通過價格和質量，簡單地判斷哪種產品適合購買。他們在選擇木門產品的時候，除了考慮價格和質量外，還會考慮品牌的知名度。目前，消費者的品牌意識明顯增強。木門企業必須迎合消費者的需求，才能獲得更好的發展。

　　品牌傳播手段和方法單一

　　品牌傳播手段和方法單一已經成為木門行業不爭的事實。許多木門企業面臨“品牌宣傳難見效”的困境。

　　浙江某木門企業在東北、華東及中西部地區都設有專賣店，其產品銷量在業內處于領先地位，但是卻沒有獲得很多利潤。該企業老總在談及自己的困惑時感慨很深：“這些年來，我們在品牌建設方面幾乎沒有動什么腦筋，在思想觀念方面還是保留著以往的簡單固定模式——通過讓經銷商多開店，多賣產品來增加銷量。但是一味地多開店，將許多資金花費在店面租金和裝修上，不僅經銷商難以維系，而且我們廠家也沒有獲得很多利潤。雖然我們的戰線

　　越拉越長，但是支出卻越來越大，利潤越來越少。我們企業也采取了一些方法宣傳產品，但僅僅是通過向店面周邊散發傳單的傳統方式進行的。目前，這種傳單方式越來越得不到消費者的信賴了。”

　　品牌傳播的手段和方法多種多樣。門企需要的是樹立整合性傳播理念，在實踐過程中，找到適合企業品牌傳播的方法。“整合傳播”是木門企業目前最缺乏的傳播理念，也是木門企業亟待改進的問題。門企要逐漸適應新的媒體和營銷競爭環境，學會借助新聞傳播、公共傳播、口碑傳播、網絡傳播等多種媒體搭配進行的宣傳方式，快速提升品牌知名度。

　　業內人士分析認為，品牌傳播不再僅僅是廣告宣傳。目前，一些木門企業采用的“公司網站+ 企業畫冊+ 形象廣告”的模式已經不能順應新形勢、新市場的需求。這種模式的作用往往只體現在招商階段，對銷售環節的意義不大。小編認為，中國門業只要治愈了兩大發展“ 硬傷”，就一定能迎來美好的明天。