無經驗可以借鑒，物聯網企業該如何探索發展之路?產業雷聲大雨點小發展受阻，企業又該如何去應對?要實現宏圖偉業，最應該抓住的是哪個市場?帶著問題，物聯網世界記者日前采訪了物聯網產業的探索者、智能水利和智能交通領軍企業——深圳市宏電技術股份有限公司(以下簡稱“宏電”)董事長左紹舟先生(以下簡稱“左董”)。以下是采訪的主要內容：

　　深圳市宏電技術股份有限公司董事長左紹舟先生

　　深圳市宏電技術股份有限公司成立于1997年，注冊資本5000.8萬元。作為國內最早從事移動通信無線事業的專業公司，宏電擁有15年無線通信研發經驗，在行業無線傳輸市場取得了巨大成功。

　　宏電在M2M領域享有盛譽并積累了豐富的行業應用經驗。早在2002年5月宏電就在國內發布了第一個基于移動通信網絡的M2M系列產品與解決方案，在電力、油田、煤礦、郵政、金融、環保、水利、交通、鐵路、熱力、路燈監控、稅務、安防等行業得到了廣泛的應用。

　　當物聯網概念崛起，宏電公司董事長左紹舟先生就敏銳地意識到，在物聯網領域內無論是哪個行業都離不開M2M。“M2M是多領域發展和結合的必由之路，是物聯網不可或缺的重要部分，其應用遍布各個領域。”左董如是說。

　　史無前例 便需勇做開路先鋒

　　物聯網有廣闊的發展前景，但并無可借鑒的成功經驗。左董只能憑借在M2M領域的深厚積累，帶領宏電探索自己的物聯網發展之道。

　　2008年，源于一次偶然的機會。宏電在與江南某省的水利部門交流時了解到，該省由于山區較多，山洪等自然災害頻發，水利部門希望尋找一種技術手段來提前預警。

　　左董心念一動，或許這就是宏電的物聯網機會。于是宏電以該省水利需求為藍本開發出了一套結合氣象和水利的防災系統，并在多個地區展開了試點應用。2010年國內多地遭遇暴雨洪澇災害，全國對防災系統的需求急劇攀升，宏電的防災系統以試點反饋良好效果展現出其市場價值，迅速在全國范圍推廣開來。

　　在水利領域的嘗試成功，給了宏電極大的鼓舞。隨后，在M2M市場與產品取得成功的基礎之上，宏電開始積極開發物聯網產品與應用方案。

　　左董告訴記者：“目前宏電物聯網系列產品涵蓋了傳感器、接入終端、網絡設備和應用平臺，同時還有基于具體應用行業的成套物聯網產品。宏電還可以根據用戶的實際應用需求，為用戶定制開發物聯網應用解決方案，提供交鑰匙工程服務。”

　　經過幾年的不斷努力和經驗積累，宏電已經不單單是M2M行業的領導者，還逐步成為了物聯網技術與應用的探索者、先行者之一。

　　產業受限 便需冷靜步步為營

　　隨時間的推移，在政府有關部門大力推動下，物聯網概念進一步得到普及。物聯網產業迎來了一個發展的小高潮，從事物聯網的企業和涌入物聯網的資金在短時間內暴增。然而，正當我們期待物聯網產業繼續創造奇跡的時候，物聯網的發展卻出現疲態，產業落地困難回報緩慢，一切都不如大眾想象中的美好。

　　“隨著國家對物聯網產業及行業應用的重視以及我國經濟社會的高速發展帶來的信息化需求，國內的物聯網市場潛力巨大。于是人們會很容易的以講故事的形式來憧憬市場的發展，由此便會產生很多童話般的希望。但作為一個如此大規模的產業，是否只要我們融入在這個童話故事里，現實就會很美好呢?其實不然。”左董剖析道。

　　左董認為，物聯網發展至今仍未得到有效推廣，究其原因有三點。

　　“首先是信息安全問題。物聯網相較于傳統網絡，其感知節點大都部署在無人監控的環境，具有能力脆弱、資源受限等特點，并且由于物聯網是在現有的網絡基礎上擴展了感知網絡和應用平臺，傳統網絡安全措施不足以提供可靠的安全保障，從而使得物聯網的安全問題具有特殊性。”

　　“其次是隱私問題。現在越來越多智能化產品都嵌入了電子芯片，這些小的電子傳感器將時刻暴露出你的一舉一動，會讓你的生活變得透明化。如何有效的保護個人信息已成為物聯網行業不得不面臨的非常棘手的問題。”

　　“還有非常重要的一點就是商業模式問題，這也是我們必須面對不容回避的問題。作為一項新興技術帶來的變革，物聯網具有廣闊的應用前景和巨大的市場規模。但這個市場還是非常碎片化的，其商業模式遠不夠成熟。各行業的信息化水平參差不齊，不同行業間“孤島現象”較為嚴重，這就導致物聯網跨行業應用在市場推廣上較為困難，因此，物聯網的商業模式亟待創新。”左董表示，隨著物聯網產業的發展，其大規模的應用需結合真正的需求，只有解決商業模式，物聯網才能得到實際的推廣應用。

　　而事實上也的確如此，自1999年物聯網概念的提出，到今天如潮水般襲來，各種各樣“童話般”的模式大暢想紛至沓來。但如今人們越來越認識到，物聯網雖然看上去很“美”，但要達到萬億級的產業集群，必須要結合實際的市場應用，才能真正形成。

　　“有些物聯網的‘故事’很美好，但很美好不一定有市場。”左董的一針見血地點出。

　　在此背景下，物聯網企業如何尋求發展?左董分享了宏電自己的經驗——步步為營。結合宏電自身的背景，宏電制定了“三步走戰略”，M2M市場、行業應用市場和大眾應用市場，分步實施，穩步推進。

　　欲求突破 事先充分積累沉淀

　　在M2M領域和水利行業應用的相繼成功之后，宏電沒有立刻啟動對大眾應用市場的戰略，而是繼續在行業應用市場積累和沉淀。宏電深知從行業應用市場邁向大眾應用市場將會比上一步更難。

　　智能交通機緣巧合成為了宏電深耕行業應用市場的第二個領域。成功切入智能交通領域，使得宏電的行業應用經驗變得更為多樣化，對用戶的需求把握更為到位。

　　“深圳是移民化的城市，大量的人口流動性也引來一些安全問題。如何讓我們生活的場所更加安全，如何構建一個強大的安防網路來保證整個城市的安全，成為平安城市的建設所亟需解決的重要問題。”左董告訴記者，正是基于這一現實的思考，才有了宏電后期智能交通行業相關解決方案的誕生。

　　2006年深圳開始力推平安城市建設，在全市大規模安裝電子監控系統，其固定點和公共場合基本實現了覆蓋。但如何在公交車上做好安防與監控，成為當時所面臨的難題。“固定場合拉一個光纖、設置各種各樣的通訊設施便可實現實施隨地的監控，但在公交車上只能運用移動無線才能解決。如何把公交車圖像傳到公安部門，讓公安部門可以實時監控到公交現狀，成為一個的難題。而當時3G還沒有出現，傳輸速率會受到相應的限制。那么如何在2.5G的情況下進行有效傳輸成為宏電所面臨的巨大挑戰。”左董曾為此傷透腦筋。

　　后來，宏電在深圳市政府、深圳市公安局、公交分局、交通部等單位的指導下同時攜手中國移動、中國聯通兩大運營商做了大量的實驗，集中精力投入到移動車載監控系統的研究，最終成功的將公交車圖像傳到公安部門，有力的解決了公安部門維護城市安全的難題。

　　隨著3G網絡的發展，時機逐漸成熟，宏電在智能交通的道路上越走越寬闊，越走越敞亮。業務不僅限于市內的公交車，開始拓展到城市間的客車。在城市內行駛的公交和城市間奔走的客車不一樣，在城市移動通信信號可以有效的實現覆蓋，但長途客車在行駛中常常要經過沒有信號的路段，或需要不停地切換信號，沒有信號或切換失敗都將影響監控效果。同時，如何幫助運輸企業實現經濟效益，實現車輛的調度管理、實時查看車輛的運營狀況等也是宏電曾經面臨的難題。好在經過日以繼夜的研究，宏電最終順利地推出了城市公交車輛無線監控調度系統及長途公交車輛無線監控調度系統并得到了成功的運用，有效的解決了公車安全和治安管理方面遇到的盲區和難題，為政府公安部門、交通部門、運輸部門加強動態監控提供了有效的技術手段。

　　在行業應用過程中，宏電還積極探索用新穎的視角來給出更好的解決方案，以更透徹地研究用戶需求和積累應用經驗。

　　“作為智能交通行業解決商，我們除了能為運輸商提供服務外，能為乘客提供什么樣的娛樂服務呢?漫漫旅途路，乘客難免會感到困乏和疲憊，我們是否想過可以提供一些類似無線車載系統的交互等方式讓乘客在車上便可自由的享受無線上網、點播等娛樂服務呢?作為運輸單位，能否在做一些更有意義的增值服務呢?比如市內的公交車或者長途客車，我們除了能夠監控到車輛運營情況外，怎樣才能有更好的帶動管理者的積極性來維護車輛的狀況呢?”

　　“我們可以再車內布設廣告或者旅游信息，每當車輛經過的地方，沿路的商家信息便可實時呈現在車內，比如某地方有促銷活動等。這樣的商業模式形成，不僅可以提高運營部門的積極性，避免其被動式的監控，也可以實現運營部門與乘客的互動，以其更好的推動沿路商家、運輸部門等多方共贏的商業模式。”左董一一道出宏電在行業市場應用上的種種思考。

　　宏圖偉業 還需鎖定大眾應用

　　在行業應用市場充分積累和沉淀，使得宏電無論是智能水利還是智能交通皆成為行業翹楚，其產品的功能設計、安裝的方式方法乃至解決問題的思路都成為行業的教材、典范。但左董仍不滿足宏電已獲得的豐碩成果。

　　“物聯網的未來在大眾應用市場，物聯網企業要實現宏圖偉業必須抓牢這個市場。”左董決定堅定地將三步走戰略貫徹到底。

　　事實上，在深耕水利、交通等行業應用市場之余，宏電已經開始在為未來的發展而布局大眾市場。左董表示，“今年，我們將更多的關注大眾市場，從人性出發，研究產品的需求，真正的結合客戶的需要推出迎合客戶需求的大眾化產品。”

　　左董舉例說，美國的發明創造基本上都是從“懶”開始的。懶是人類的天性，懶蘊藏著用戶最真實的需求。美國的發明創造者正是因為考慮到用戶的需求、考慮到大眾的實際應用所以才有了一系列市場非常看好的、屬于大眾市場的產品問世。

　　“這正是宏電所學習的。我們即將推出一系列穿戴式產品。我們將結合大數據這一發展趨勢，通過采集更廣泛的數據，以其更深入的了解客戶需求。我們將以人性為基礎，以一個新穎的視角來提供優質的服務，在大眾市場打造出一個良好的品牌。” 左董對此信心滿滿。

　　瑞士信貸(Credit Suisse)最近的預測表明，可穿戴科技會是市場上的下一個“大頭”，其市場價值將在未來三五年內發展到約500億美元。順應這一趨勢，宏電或將在大眾應用市場上繪制出更美好的宏圖。

　　后記：愉快的交談總是那么短暫，短短幾十分鐘的采訪很快就結束了，但左董留給我的印象十分深刻，他親和的微笑、言語，無不流露出他熱愛生活充滿激情的魅力。正是這樣的激情和魅力，在他帶領下，宏電的事業才能蒸蒸日上，如日沖天。