沒有一套制衣設(shè)備和一名制衣工人，也不占用一分土地建造廠房生產(chǎn)成衣，今年預(yù)計到年底將有2800多家門店，可以實現(xiàn)120億元門店終端零售總額。總部位于江陰的海瀾之家開創(chuàng)了中國服裝業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的全新路徑。
　　
　　“輕資產(chǎn)運作模式”編織完美微笑曲線
　　
　　走進江陰市新橋鎮(zhèn)海瀾之家工業(yè)園，隔路相望的兩個區(qū)域分別是海瀾之家的研發(fā)大樓和物流園。
　　
　　“這就是海瀾之家的‘總部大腦’和‘神經(jīng)中樞’。”企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，建筑布局上就可以生動地闡述海瀾之家的“輕資產(chǎn)運作模式”：把研發(fā)和銷售留在江陰，把生產(chǎn)和加工轉(zhuǎn)移出去。
　　
　　具體而言，在整個服裝業(yè)產(chǎn)銷流程中，海瀾之家掌握了上游的“產(chǎn)品企劃、品牌管理”，以及下游的“供應(yīng)鏈管理、營銷網(wǎng)絡(luò)管理”，而中間的“成衣生產(chǎn)、運輸配送”環(huán)節(jié)則被外包出去。
　　
　　在“總部大腦”內(nèi)，記者既聽不到機器的轟鳴，也看不到生產(chǎn)工人。能看到的，是寬敞明亮的辦公室和門店管理人員。“每個人對應(yīng)30多家門店，100多人管理全國100多個省市近2800家銷售門店。”企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人驕傲地告訴記者。

　　“我們采用的是聯(lián)合開發(fā)模式。”企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，設(shè)計中心在完成產(chǎn)品規(guī)劃之后，將產(chǎn)品理念與供應(yīng)商的設(shè)計部門溝通，供應(yīng)商的設(shè)計師進行具體設(shè)計，公司設(shè)計中心進行篩選和修改并最終確定新產(chǎn)品款式，“我們既能掌握產(chǎn)品設(shè)計的主導(dǎo)權(quán)，又能充分發(fā)揮供應(yīng)商的主觀能動性。”
　　
　　據(jù)了解，海瀾之家在銷售環(huán)節(jié)采取“所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離”的合作模式，即加盟商只需要提供門店資源并承擔(dān)加盟店經(jīng)營費用，門店的管理則完全交給海瀾之家。
　　
　　“加盟商不必參與具體經(jīng)營，內(nèi)部管理均可委托海瀾之家全面負(fù)責(zé)。”企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，海瀾之家沒有設(shè)置各級代理， “這保證了商品的高性價比。”
　　
　　由于每一件衣服上都有唯一條形碼，海瀾之家可以通過信息系統(tǒng)，及時掌握產(chǎn)品在各門店的銷售情況，如遇到某些商品在某處滯銷而在其他門店暢銷時，可以靈活調(diào)配從而減少滯銷情形，實現(xiàn)對終端環(huán)節(jié)的直接調(diào)配能力。