當前經(jīng)濟發(fā)展面臨前所未有的挑戰(zhàn)。外部情況更加復雜，企業(yè)面臨需求不足、訂單有所下降的困難。中共中央政治局4月17日召開會議指出，堅定實施擴大內(nèi)需戰(zhàn)略，維護經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定大局。

　　積極擴大國內(nèi)需求，不失時機暢通產(chǎn)業(yè)循環(huán)、市場循環(huán)、經(jīng)濟社會循環(huán)，各地各部門切實增強緊迫感，紛紛行動起來。無論是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，還是優(yōu)化銷售渠道、試水新技術手段，穩(wěn)住訂單，開拓市場，企業(yè)的潛力正被極大地激發(fā)出來。——編  者

　　網(wǎng)絡營銷——

　　直播帶貨 銷路不愁　　本報記者  劉曉宇

　　“進直播間的朋友記得先領券再購買！”“主播，我超愛漳州的巴浪魚干和蝦干！”在網(wǎng)絡直播間里，一條條點贊漳州食品的留言在屏幕上刷過，來自福建省漳州市東山縣深海漁王水產(chǎn)有限公司的主播何少華正忙著和網(wǎng)友互動，眼瞅著銷量上漲，何少華開心得眼睛瞇成了一條縫兒：“感謝各位親們的支持！”

　　“政府順應潮流，主動參與直播賣貨，我們就保得住銷路。”年前還輕松管理著8個門店的何少華，眼下已經(jīng)要親自上陣。直播這天，何少華帶著員工創(chuàng)造了30余萬元的銷售額，“這可是往常一個門店20天的銷售額，直播賣貨幫大忙了！”

　　原來，為了給受疫情影響的企業(yè)紓困，漳州市商務局聯(lián)合市委網(wǎng)信辦，近期舉辦了一場網(wǎng)絡直播營銷活動。不僅是東山海產(chǎn)，松軟的華夫餅、海鹽小圓餅、黏牙的麻薯、香脆的凍干榴蓮、新鮮的水果……這些產(chǎn)自漳州的休閑食品、生鮮水果、海產(chǎn)品，在這次直播活動中集中亮相。

　　僅一天時間，超過36萬人觀看，超10萬人次點贊，5家參與直播的企業(yè)網(wǎng)銷額達100萬元以上……這份成績單令諸多食品企業(yè)老板倍感振奮。之前還在發(fā)愁存貨太多賣不出去的何少華，如今又在擔心備貨不足。

　　鄭志雄是福建支點農(nóng)業(yè)有限公司漳州市云霄縣負責人。突如其來的疫情，著實讓從事水果種植與批發(fā)20多年的他苦惱了好一陣子：“往年固定的大批發(fā)商今年不來了，枇杷馬上要成熟，這么好的枇杷爛在枝頭可了不得呦！”

　　“批發(fā)商不來，那就自己賣！”漳州市商務局聯(lián)合云霄縣政府，將直播間直接設在了果園里，副縣長李娟親自上陣當主播。樹林掩映下，一臺手機、一個支架，直播這就開始了。一個下午的工夫，鄭志雄手頭積壓的2000多箱、近萬斤枇杷，就被銷售一空，“批發(fā)改零售，售價還比以往高了一點，從果園直接送到市民家，快捷新鮮！”

　　代工企業(yè)——

　　產(chǎn)品內(nèi)銷 二次創(chuàng)業(yè)　　本報記者  李  剛

　　4月14日下午，在位于廣州市番禺區(qū)的精明珠寶有限公司，公司設計人員和銷售人員正圍繞一款新的吊墜產(chǎn)品營銷策劃做最后的討論。董事長陳世祥說，這是他們針對國內(nèi)市場設計的第一款產(chǎn)品。“公司眼下基本沒有外銷訂單了，于是沉下心來轉(zhuǎn)型拓展國內(nèi)市場。”

　　精明珠寶有限公司是一家有著30多年歷史的珠寶首飾外貿(mào)企業(yè)，每年以“委托設計”（ODM）的形式出口各類珠寶首飾120萬件。“那時候外銷訂單都做不過來，基本不湊國內(nèi)市場的熱鬧。”陳世祥說。

　　這兩年，由于國際貿(mào)易形勢的變化，精明珠寶手頭的訂單逐漸下滑。原本以為新的一年會有改善，但疫情突如其來，目前公司沒有接到老主顧的一張訂單。

　　著急之際，一個偶然的機會，陳世祥聽說有同行組織了一次直播，一晚上珠寶首飾銷量達上萬件。這讓他意識到，國內(nèi)市場如此紅火，堅定了他開拓國內(nèi)市場的信心。

　　不過，國內(nèi)市場營銷與做外貿(mào)有很大不同，做ODM出口，企業(yè)只需要做好設計與生產(chǎn)即可。而轉(zhuǎn)型做國內(nèi)市場營銷，面臨的第一個難題就是備貨。

　　怎么備？備多少？這一切都要承擔風險。如果不知道哪些款式更受歡迎，哪些款式市場不接受，一旦產(chǎn)品積壓，就會造成很大損失。此外，還有回款問題、通路費用、進場費、終端促銷……國內(nèi)市場營銷剛剛起步，陳世祥就感到了壓力。

　　難歸難，公司還是頗有進展。盡管目前在國內(nèi)市場的出貨量不到過去外銷出貨量的1/10，單件利潤還是高了不少。這一下讓陳世祥又看到了希望，在嘗試線上銷售的同時，線下渠道的開拓也被提上了日程，“更高檔的珠寶產(chǎn)品還是要倚重銷售代理和直銷、加盟門店。”

　　“經(jīng)過這次嘗試，未來即使外貿(mào)訂單增加了，公司拓展國內(nèi)市場的步伐也不會停下來。”陳世祥表示，國內(nèi)市場蒸蒸日上，蘊含著巨大的商機，“我的第二次創(chuàng)業(yè)已經(jīng)在路上了！”

圖源：百度

　　跨境電商——

　　靈活應對 海外建倉　　本報記者  劉洪超

　　“面對疫情帶來的暫時困境，我們出口企業(yè)一要堅持主業(yè)，二要靈活多變，這兩方面政府都給了我們大力支持。”在中國（遼寧）自貿(mào)試驗區(qū)沈陽片區(qū)的物流倉庫內(nèi)，方得集團總經(jīng)理金雷告訴記者。

　　在方得公司的物流倉庫貨架上，一件件發(fā)往國外的泳裝快件整齊碼放。泳裝出口一直是公司經(jīng)營重點，“疫情導致很多航班停飛，物流成本大幅增加，可政府給我們這些快件一定的航空費用補貼，真是實打?qū)崕臀覀儨p輕了負擔。”方得集團沈陽區(qū)經(jīng)理魏森告訴記者。

　　“疫情發(fā)生后，我們迅速出臺了支持跨境出口的政策，從支持跨境電商平臺建設、支持跨境電商落戶、支持跨境電商經(jīng)營主體培養(yǎng)等方面支持企業(yè)發(fā)展。”沈陽市商務局電子商務處處長李犁說。不僅如此，沈陽市還在跨境電商前期建設、物流場所建設等投資項目上提供補貼和支持。

　　由于海外疫情形勢的變化，方得集團的一些老客戶提出需求，想從國內(nèi)購買一些防疫用品，尤其是口罩。“我們一來沒有生產(chǎn)資質(zhì)，二來也沒有防疫用品的進貨渠道。”金雷犯了難。

　　就在這時，金雷收到了李犁發(fā)來的沈陽市所有能夠生產(chǎn)防疫物資的企業(yè)名錄。“還是中英文對照的，一下子為我們找到了進貨渠道。”可光買到防疫物資還只是第一步，公司沒有醫(yī)療器械經(jīng)營許可證，不能組織出口。于是，沈陽市為企業(yè)建立的疫情物資應急審批“綠色通道”就發(fā)揮了作用，原本需要3個月才能拿到的手續(xù)，方得集團15天就順利拿到。金雷告訴記者：“機遇與危機并存，疫情使得多頻次、小批量的海外需求越來越多，這也為我們拓展市場打開了窗口。”

　　出口企業(yè)如果要縮短物流時間、降低成本，海外倉的建設是繞不開的。“公司在韓國、日本、澳大利亞已建成海外倉，并提供品牌推廣、營銷接單、售后服務、物流配送等功能。目前，在美國、德國的海外倉也正在選址。”金雷信心滿滿。

　　圖片說明：

　　圖①：福建省漳州市一家食品企業(yè)負責人在直播帶貨。

　　游斐淵  蔡實輝攝影報道

　　圖②：精明珠寶的設計人員正在為針對國內(nèi)市場設計的產(chǎn)品制版。

　　本報記者  李  剛攝

　　圖③：方得集團位于沈陽的物流倉庫內(nèi)，工人在緊張地處理快件。

　　本報記者  劉洪超攝

　　圖④：河北滄州韻翔紙箱機械有限公司在做好疫情防控的同時，加大力度對產(chǎn)品進行技術創(chuàng)新和提檔升級。目前，該企業(yè)海外業(yè)務訂單增長勢頭強勁。圖為公司員工正在生產(chǎn)包裝機械。

　　傅新春攝（人民視覺）