電商供應鏈，得KA者得天下。

　　近日，菜鳥與寶潔簽署新戰略合作協議，雙方聯合打造的首個具備BC一體能力的前置倉已在浙江嘉興正式啟用。

　　向菜鳥拋出“橄欖枝”的，不只是寶潔。最近半年來，全球TOP50的快消巨頭雀巢、聯合利華、百威、百事、達能、歐萊雅、伊利、嘉士伯和高絲等，都在與菜鳥供應鏈加深合作。

　　菜鳥這一狂攬大客戶的高效行動引發行業關注。據業內人士透露，上述“快消十巨頭”與菜鳥的合作規模明顯擴大，合作范圍也從阿里電商平臺，擴展到非阿里系平臺，線上和線下融合，主要品牌的合作規模甚至已經超過京東供應鏈，顯示出了電商供應鏈市場格局正在加劇變化。

　　從公開信息來看，菜鳥與快消巨頭們的加速合作始于去年年底。在原有合作基礎上，步伐更快、合作更深，高層也頻頻互訪。雙方合作呈現出面向當下和面向未來兩個維度，顯示出合作的長期持續性——

　　面向當下：菜鳥發揮自建自營的倉配網絡、城配網絡等能力，大量共創的創新項目建設啟用。

　　如菜鳥分別聯合雀巢和達能，打造出創新的DTC（直面消費者業務）履約中心；聯合寶潔打造首個B端業務和C端業務一體融合的前置倉，縮短供應鏈路，提升消費者體驗。

　　面向未來：主要基于菜鳥的數字化和柔性供應鏈能力，就數智供應鏈、綠色供應鏈和全渠道跨平臺供應鏈達成戰略合作協議。

　　如菜鳥與聯合利華的合作，從阿里系業務拓展到非阿里系業務；與寶潔、達能和歐萊雅的合作，也從線上拓展到線下全場景一體化合作；與百威的合作，不僅只做倉配履約，而是做到倉內直播營銷+倉配履約一體。

　　快消是世界上對供應鏈要求最高的行業之一。全球知名Gartner的全球供應鏈榜單中，快消企業常年霸榜。2023年度，聯合利華和寶潔位列大師級，雀巢、歐萊雅、百事和百威均是Top25。

　　站在這個角度，十大巨頭與菜鳥供應鏈加深合作，也意味著菜鳥供應鏈能力在快消行業受到認可。

　　“服務傳統零售的供應鏈是剛性的，往往通過上馬大型設備去提效率，造成成本高昂。菜鳥這種在雙11場景中成長起來的供應鏈，注重數字技術的應用，具有高彈性和靈活性，有快速開倉擴容、關倉分流的能力，形成了非常鮮明的成本結構優良、懂電商懂大促的特征，是新一代的柔性供應鏈模式?！?/p>

　　物流行業專家趙小敏表示，數智柔性供應鏈能夠適應貨架電商、直播電商、內容電商和興趣電商等層出不窮的新業態，這也是驅動快消巨頭與菜鳥合作加深的根本原因。