截至11月12日零點，抖音商城雙11好物節正式收官！

今年雙11，抖音電商無疑成為海量商家尋找生意增量的重要戰場。2023年抖音商城雙11好物節期間，抖音電商支付GMV較去年雙11同期增長119%，增速超過預期；抖音商城消費人數同比增長111%，平臺記錄再度刷新。與此同時，消費者購物體驗也有所升級，數據顯示，10月20日至11月11日，參加大促活動的商家平均發貨時長縮短10小時，物流攬簽時長縮短6小時，平臺“極速退”服務覆蓋率同比提升17%。

全域營銷玩法、財經玩法、售后保障的重磅升級，為消費者提供優價好物、優質服務的同時，也為商家提供了生意爆發的機會。活動期間，動銷商家數較去年雙11同期提升91%，抖音電商直播間累計時長5827萬小時，掛購物車短視頻播放量1697億次。借勢平臺全域勢能，眾多商家、達人收獲大促生意爆發。

01

多元核心玩法

打爆商家貨架生意

抖音商城作為抖音電商的重要經營陣地，也是抖音商城雙11好物節的重頭戲、爆發點。活動期間，抖音電商推出「定金預售」、「官方立減」、「重點貨品」、「抖音旗艦-商家會員」、「超值購」、「低價秒殺」等多元玩法和特色促銷頻道，為商家提供多種補貼和曝光資源扶持，吸引更多消費人群，幫助商家快速打造全平臺爆款。

在多元玩法的加持下，活動期間，抖音商城支付GMV同比去年雙11提升119%，抖音商城消費人數同比去年雙11增長111%。其中，在「重點貨品」、「官方立減」、「定金預售」等玩法加持下，爆品好物成為驅動生意增長的引擎力量。

同時，抖音商城的「低價秒殺」頻道，以爆款好物疊加價格優勢，在短時間內帶動商家拉新打爆；而通過0.01元鎖定贈品、大額券抽獎、大額優惠券等形式沉淀品牌會員的「抖音旗艦-商家會員」玩法，也成為商家創造增量的重點動作之一。

此外，大促也為品牌商家創造了更廣闊的發展空間。抖音商城「超值購」為商家商品帶來搜索、推薦、店鋪等全場景的億級曝光流量資源，超值購支付GMV同比去年雙11提升635%。其中，迎合今冬時尚風潮的“美拉德”發箍，銷量相比去年同期增長6133%；國潮流行下的新中式服裝，銷量相比去年同期增長102%；而家居必備的假睫毛和牙線，銷量相比去年同期分別上漲162%、155%。今年雙11，高性價比、流行的優質好物成為消費者的心頭好。

02

聚焦人群增長

助力商家持續拉新拓客

每逢大促，商家競相爭“流”，搶奪用戶注意力，以提升種草人群規模，獲得更多生意增量。活動期間，抖音電商從流量扶持、曝光資源、新客增長等維度出發，推出「好物直播間」、「大咖直播間」、「直播任務賽」、「百萬單品計劃」、「商家拉新激勵賽」等多元玩法，助力品牌提升經營客群規模，實現生意爆發。

大促期間，抖音電商內容場景優勢顯著。數據顯示，電商直播間累計時長達5827萬小時，而在短視頻領域，掛購物車短視頻播放量累計達到1697億。其中，小天鵝品牌借助短視頻提前推介，在抖音商城雙11好物節期間，“小烏梅”洗衣機預售訂單超2萬臺。

同時，為了進一步釋放內容種草力，抖音電商推出了「好物直播間」、「大咖直播間」等內容玩法，通過直播間運營扶持、貨品補貼，助力商家更好地通過興趣內容實現銷售轉化。直播對助力中小商家提質增效帶動明顯，@王家有魚官方旗艦店 2023年上半年，4場直播單款銷售額突破百萬，雙11期間售出服裝36萬件，預計帶動工廠產能增長達到50%。

而「直播任務賽」、「百萬單品計劃」、「商家拉新激勵賽」等玩法，則以紅包、流量、禮金等福利為獎勵，鼓勵商家、達人產出優質內容，通過更豐富的創意，提升內容的吸引力，觸達更廣泛的群體。

03

全域協同

這些品牌好物喜迎生意爆發

雙11這個下半年最重要的購物狂歡節，也是商家們全年最重要的生意爆發時刻。在這個充滿機遇和挑戰的關鍵節點，無數品牌商家通過抖音商城雙11好物節，乘風而起，實現生意躍遷。今年，又有哪些品牌、商品閃耀雙11？

大促期間，國貨品牌生意增長十分可觀。“津門老字號”國貨郁美凈，雙11前期，經典袋裝兒童面霜爆賣18.7萬件，乳木果身體乳熱賣3.1萬件；而國貨美妝品牌韓束在大促期間也是漲勢喜人，主推護膚品“紅蠻腰”系列，12天賣出超26萬套，同比增長達550%。

除國貨品牌外，各地的優質源頭好物也伴隨大促熱潮走進千家萬戶。福建連城地瓜干、四川蘿卜干、重慶火鍋粉、山東煙薯、四川果凍橙成為抖音商城最受歡迎的農特產TOP5，除了產地美食外，產業帶的秋冬保暖單品也倍受消費者喜愛。雙11期間，河北清河羊絨產業帶日均銷量增長超50%，日均售出羊絨商品超25萬；廣東東莞毛織半個月銷量破千萬單，動銷商品同比增長116%，打造了132款銷售破萬單的應季產品。

而在競爭尤為激烈的美妝日化行業，也有品牌借助抖音電商貨架場景的勢能，利用爆款好物撬動新的生意增量。如花至旗艦店，通過持續上新在售商品，來提高商城經營的分值，在大促期間爭取到了更大的流量先機。據商城經營優化后一個月時間數據統計，通過品牌商城經營分的提升，商品卡的GMV提升9825%，訂單數提升高達260%，生意增長顯而易見。

抖音商城雙11好物節為眾多品牌、商家提供了全面的增長契機，抖音電商也將持續深化建設，聚焦爆品、貨架與內容場景，繼續攜手商家，持續輸出爆款好物，滿足消費者對美好生活的追求，在之后的大促節點中，再創佳績。