丁酉冬末，雖然寒風侵肌，但行走在路上卻不時看到常青樹綠意悠然，讓人們感覺到些許暖意。而在國藥集團醫藥物流有限公司物流規劃與管理部部長朱建云看來，2017年醫藥流通行業的發展狀況，也可以用“行走在冬季”來形容--即使有些暖意，但是市場競爭仍是劍氣如霜。面對記者的采訪，朱建云言簡意賅地用了兩個關鍵詞概括了這個行業的現狀，用五個趨勢展望了今后的發展趨勢。

　　2017:“冬意未去”

　　第一個關鍵詞是“識局”。朱建云表示，2016~2017年，與醫藥流通相關的系列政策出臺，數量之多令醫藥界同行一度困惑和迷茫。2017年是“一票制”、“兩票制”、“藥品第三方物流審批取消”等政策細化落地和執行磨合的一年;無論是監管層面還是企業執行層面，都密切關注政策落地的走勢、執行過程中出現的問題、是否能達到預期效果、后續出現的變化等。而“互聯網藥品交易B、C、A證”的相繼取消，在迎來互聯網藥品流通利好的同時，也看到《關于加強互聯網藥品醫療器械交易監管工作的通知》出臺，使互聯網藥品交易的監管更為嚴格、規范。

　　朱建云認為，這些政策對醫藥供應鏈上下游企業都產生了深刻的影響，因此解讀政策、識別政策環境和時局變化在2017年尤為重要。而且在2017年我們切實地看到了醫藥供應鏈上下游企業對產品結構、業務模式、營銷渠道、物流配送等方面做了諸多的轉型創新探索和實踐。

　　第二個關鍵詞是“布局”。朱建云解釋，2017年，藥品生產企業為應對“兩票制”政策紛紛開展渠道整合，短期內渠道管理成本大幅度上升，長期內是否能通過供應鏈上下游的協同優化提高效率效益尚需努力。藥品流通四大巨頭國藥、華潤、上藥、九州通的調撥業務受“一票制”、“兩票制”影響尤為突出，但“集團內控股子公司可以再開一票”從另一個方面保護了全國性和區域性龍頭企業，而對于眾多的中小批發商來說則是面臨著生死存亡的轉型考驗。從2017年全國四大巨頭和區域22強的流通企業表現來看，兼并重組、商業網絡化下沉式布局、縣域短板彌補、全國性或區域性物流網絡一體化建設、營銷服務轉型、新零售及醫養結合模式下健康產業新業務創新等逐步擴展。朱建云指出，2017年的醫藥物流市場并不寂寞，全國性和區域性的醫藥龍頭企業的物流抓緊商業布局，繼續進行在全國市場和區域市場醫藥物流業務的深耕。疫苗“一票制”的實施更促使這些企業加強冷鏈資源--冷庫、冷藏車、冷鏈溫控設備、冷鏈專業人才等方面的投入。但是，即便這些全國性和區域性龍頭企業有著與生俱來的優勢(商業、專業性、政策優勢等)，也并非高枕無憂，如今面臨的不僅是上游藥廠、下游醫療機構、藥店等服務需求的變化，還面臨著順豐、京東、中郵、中鐵等專業物流企業跨界之爭，這些企業在干支線運輸或最后一公里配送方面，具有資源和效率的優勢，如果再使藥品的質量和安全風險在運輸、配送過程中得到控制，那么醫藥物流市場必將出現分化，市場會呈現傳統醫藥物流和社會物流資源能力互補、分工精細化的競爭局面。

　　2018:挑戰與機遇并存

　　盡管2017年的“冬意未去”，但在朱建云看來，2018年醫藥行業依然是挑戰與機遇并存，展望今后，她提出了值得行業重視的五個趨勢。

　　趨勢一:監管層面關注“兩票制”及相關政策的后評價，“操作細則”和“補充意見”會隨著政策落地效果評價適時出臺。

　　趨勢二:藥品營銷向終端下沉，縣域市場競爭成爭奪焦點;DTP藥房服務試點加快。

　　趨勢三:藥品流通市場兼并整合加快，行業集中度進一步提高，全國性和區域性流通企業進一步布局發力，中小批發商進一步優勝劣汰。

　　趨勢四:隨著醫藥物流相關檢查細則、行業標準的出臺，醫藥物流市場討論的熱點不再是“放開了還是嚴格了”，而是物流企業該如何達到醫藥物流系列標準才能參與醫藥物流蛋糕分食，行業怎樣逐步走向“自我凈化”和“自我進化”。

　　趨勢五:醫藥供應鏈上下游協同優化能力更加重要，信息技術、物流技術助力醫藥供應鏈整合和變革。