最近這一陣子，直播帶貨成為炙手可熱的新風(fēng)口，各大平臺(tái)、主播齊發(fā)力，幾乎每天都有狂歡。但是，狂歡的背后，則不全是笑容，還有辛酸的淚水和喟然的無(wú)奈。

　　一、有你想不到的，沒(méi)有不能播的

　　電商直播，一個(gè)已經(jīng)誕生4年的行業(yè)，從今年開(kāi)始被賦予了某種魔力，擁有著能夠顛覆一切的勢(shì)能，不斷突破人們的想象空間。借助直播和VR技術(shù)，有你想不到的，沒(méi)有不能播的。

　　房可以賣(mài)：全國(guó)近百個(gè)城市的5000多位房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)已經(jīng)來(lái)淘寶直播上“云賣(mài)房”。售樓處空空蕩蕩，直播間熱熱鬧鬧，天南海北的“賣(mài)房小哥”都變身淘寶主播。

　　車(chē)可以銷(xiāo)：寶馬、奧迪等23個(gè)全球汽車(chē)品牌也來(lái)開(kāi)播賣(mài)車(chē)，每天100場(chǎng)汽車(chē)直播，吸引了眾多車(chē)迷。寶馬的直播間里，由專(zhuān)業(yè)主播介紹寶馬各系車(chē)型，還進(jìn)入車(chē)中展示車(chē)內(nèi)情況，帶人“云試駕”。

　　飯可以吃：2月10日阿里巴巴宣布全國(guó)線下商家均可零門(mén)檻入駐淘寶直播，免費(fèi)使用運(yùn)營(yíng)工具，當(dāng)天就有31家知名餐飲企業(yè)報(bào)名開(kāi)播。

　　歌可以唱：文化娛樂(lè)行業(yè)也通過(guò)淘寶直播“云工作”。2月14日，21位演藝圈明星、歌手共同在家演繹了一場(chǎng)“云演唱會(huì)”。一晚上吸引400萬(wàn)粉絲觀看。

　　春可以游：2月23日，中國(guó)國(guó)家博物館、蘇州博物館、敦煌博物館、甘肅省博物館等博物館也來(lái)開(kāi)淘寶直播，國(guó)寶也開(kāi)始“云工作”。上“網(wǎng)課”的孩子們可以把這當(dāng)做“云春游”，去淘寶直播間逛博物館。

　　更有甚至：“淘寶直播一姐”薇婭賣(mài)出一臺(tái)4000萬(wàn)元的火箭。寶寶樹(shù)也創(chuàng)入直播間，教你怎么坐月子。

　　在這個(gè)世界上，還有什么不能直播的嗎，沒(méi)有！

　　再說(shuō)直播平臺(tái)：前有淘寶、蘑菇街、京東這些電商平臺(tái)的“近水樓臺(tái)”，后有快手、抖音這樣的短視頻平臺(tái)“搶灘登陸”，如今騰訊、微博、小紅書(shū)等社交類(lèi)平臺(tái)也開(kāi)始“入局分食”，百度也跑步入局，而未來(lái)，進(jìn)入這個(gè)直播電商的名單會(huì)越來(lái)越長(zhǎng)。

　　也說(shuō)說(shuō)主播人：不僅有“淘寶一姐”薇婭、”口紅一哥”李佳琦、快手頭部主播辛巴這些網(wǎng)紅；更有商界名人羅永浩、眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)CEO；還有義烏皮革城小老板、商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)、顧家寶媽、縣長(zhǎng)鄉(xiāng)長(zhǎng)，果農(nóng)蕉農(nóng)等等。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)下什么最火？直播。直播已不是小風(fēng)口，而是大浪潮。

　　二、直播的背后：幾家歡樂(lè)幾家愁

　　直播是火熱的，競(jìng)爭(zhēng)也是慘烈的。不久之前，剛剛經(jīng)歷了一場(chǎng)直播江湖“三國(guó)殺”。

　　4月1日，羅永浩在抖音，薇婭在淘寶，辛巴在快手，不約而同的在當(dāng)晚進(jìn)行了一場(chǎng)帶貨直播，銷(xiāo)量刷新紀(jì)錄，硝煙味更是四處彌漫，明面是主播帶貨，暗里卻是三大平臺(tái)磨刀霍霍向?qū)κ帧?/p>

　　除了這三家頂級(jí)頭部以外，京東、拼多多、斗魚(yú)、B站、微博、陌陌、知乎、小紅書(shū)、蘑菇街等都早已開(kāi)啟電商直播，也是直播競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)中不可小覷的對(duì)手。

　　有競(jìng)爭(zhēng)，就有優(yōu)劣，就有勝負(fù)，參與進(jìn)來(lái)的決不會(huì)都是勝利者。

　　先說(shuō)電商主播，有的賺的金滿(mǎn)缽滿(mǎn)，有的卻不盡如人意，甚至黯然退場(chǎng)。

　　李佳琦，只用了2個(gè)月，抖音漲粉1400萬(wàn)+，從月薪6000的普通導(dǎo)購(gòu)，到月賺6位數(shù)，帶貨量比馬云都高，成為當(dāng)之無(wú)愧的“口紅一哥”。

　　薇婭2017年10月10日一場(chǎng)皮草直播砍下7000萬(wàn)銷(xiāo)售額，“一夜掙下一套房”，自此一戰(zhàn)成名。

　　2019年以來(lái)，頭部網(wǎng)紅主播們?cè)谥辈ラg頻繁創(chuàng)造上千萬(wàn)，甚至過(guò)億的成交流水，不斷刷新人們的想象。

　　我們都知道，主播，他們的薪資大部分都是“底薪+提成”。換句話來(lái)說(shuō)，就是如果帶貨數(shù)據(jù)好，那就是大把大把的賺錢(qián)，但如果帶貨數(shù)據(jù)不好，在薪資上就沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)了。

　　除了頭部主播，行業(yè)里那些我們根本叫不出名字的中尾部主播，收入決不是大家想象的那么高。他們面臨著極為殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，與頭部主播相比境遇兩極分化嚴(yán)重。

　　80%的主播收入都不過(guò)萬(wàn)。“大浪淘沙”幾乎算得上是主播行業(yè)的常態(tài)了，業(yè)內(nèi)估算，有超過(guò)一半的主播都在考慮轉(zhuǎn)行。

　　每一天都有無(wú)數(shù)人夢(mèng)想著成為李佳琦、薇婭的人入行，但也每一天都有無(wú)數(shù)人因?yàn)椤鞍静怀鲱^”而被公司放棄，選擇離職或者轉(zhuǎn)行，主播，絕不是你想象中的那般光鮮又輕松的職業(yè)。

　　再說(shuō)商界名人羅永浩，在抖音開(kāi)啟首秀，戰(zhàn)績(jī)頗豐：1.7億交易額，4800萬(wàn)累計(jì)觀看人數(shù)打破了諸多記錄。但第二場(chǎng)，最終結(jié)果是，共計(jì)有1142.72萬(wàn)人參與圍觀，在線人數(shù)峰值89.2萬(wàn)人，預(yù)估銷(xiāo)售額3524萬(wàn)元，各項(xiàng)數(shù)據(jù)都有明顯的下滑，觀眾少了近八成，銷(xiāo)售額也減少67%，正如自媒體的一篇文章所說(shuō)，“老羅終于像個(gè)主播了，但觀眾和銷(xiāo)售額不知道去哪了”，可見(jiàn)主播之路不容易走。

　　再說(shuō)產(chǎn)品：直播賣(mài)車(chē)看起來(lái)轟轟烈烈，但汽車(chē)行業(yè)人士則說(shuō)，想要通過(guò)直播“買(mǎi)它！”、“趕快拿起電話訂購(gòu)吧！”一類(lèi)鼓動(dòng)就想要賣(mài)出動(dòng)輒十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的汽車(chē)，談何容易？在線電商能否為低迷的車(chē)市開(kāi)辟出一條鋪滿(mǎn)鮮花的路徑，這條路能否成功走通，還是一件沒(méi)有定論的事情。

　　也說(shuō)說(shuō)平臺(tái)：百度是將要入局者之一，但只要稍微了解百度的人，都能想起百度在電商江湖那些年的浮浮沉沉。

　　早在2007年之時(shí)，百度就已經(jīng)成立了電商事業(yè)部，2008年就迅速上線了一個(gè)“有啊”，還放出一句“3年超過(guò)淘寶”的口號(hào)，整個(gè)江湖都要抖三抖，上線第一天訪問(wèn)量就超過(guò)400萬(wàn)，一片紅紅火火。然而就當(dāng)所有人以為“有啊”會(huì)長(zhǎng)成一頭猛獸之時(shí)，它自己卻在2011年關(guān)停了。

　　有人曾經(jīng)用“屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)”，來(lái)形容百度的電商歷程。這一次的入局，勝算幾何，當(dāng)拭目以待，但有一點(diǎn)可以肯定，在電商直播競(jìng)爭(zhēng)漸趨白熱化的境況下，后來(lái)者有一場(chǎng)硬仗要打。

　　現(xiàn)在，直播帶貨是一個(gè)正當(dāng)風(fēng)口的新行業(yè)，充滿(mǎn)著機(jī)會(huì)，也存在著挑戰(zhàn)。我們每天都能在網(wǎng)上看到大量月入幾十萬(wàn)、甚至上百萬(wàn)的成功案例，但實(shí)際上，這些成功人士的背后是更多的人乘興而來(lái)，落寞而去。

　　三、直播有道：各有各的門(mén)路

　　我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，直播的成功并不只是機(jī)遇和運(yùn)氣，而是主播、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)靠著專(zhuān)業(yè)能力和體系化配合實(shí)現(xiàn)的，大浪淘沙之后，再火爆的行業(yè)拼到最后，拼的也還是專(zhuān)業(yè)能力。

　　拿寶寶樹(shù)來(lái)說(shuō)，攜手天貓母嬰、58到家推出的“最強(qiáng)月嫂之金牌育兒經(jīng)”直播，開(kāi)講的都是有多年經(jīng)驗(yàn)的資深月嫂，在月子護(hù)理、產(chǎn)品選擇上有豐富經(jīng)驗(yàn)的人。

　　正如寶寶樹(shù)高管所說(shuō)：很多品牌找主播只看賣(mài)貨能力，而寶寶樹(shù)不同，它看的是夠不夠?qū)I(yè)。寶寶樹(shù)更專(zhuān)注于從自己的專(zhuān)家?guī)臁⑦_(dá)人庫(kù)里挖掘主播，他們中，有醫(yī)生、母嬰護(hù)理專(zhuān)家、育兒領(lǐng)域的達(dá)人爸媽?zhuān)詭Х劢z和流量。

　　在寶寶樹(shù)的直播間，更強(qiáng)調(diào)知識(shí)解答、育兒經(jīng)驗(yàn)分享，提供交流、學(xué)習(xí)、消費(fèi)一站式體驗(yàn)。

　　直播 成功者總有成功的道理，總有其特點(diǎn)，不僅需要網(wǎng)紅主播，還需要品牌背書(shū)，需要品效合一。

　　海寧皮革城的小老板在淘寶直播間，化身“COCO沈太”，每天直播5個(gè)多小時(shí)，最高時(shí)有超3萬(wàn)人觀看，保守估計(jì)，每日流水25萬(wàn)-50萬(wàn)元。這得益于他們完善直播體系的努力和具有競(jìng)爭(zhēng)力品牌形象：當(dāng)年海寧皮革城中第一批試水直播的商家，只是草臺(tái)班子、單打獨(dú)斗，現(xiàn)在都已組建專(zhuān)門(mén)的直播團(tuán)隊(duì)，裝修直播間，從草莽走向?qū)I(yè)，從粗放走向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

　　而拼多多的“農(nóng)產(chǎn)品上行”板塊的“市長(zhǎng)縣長(zhǎng)直播間”吸引近1100萬(wàn)消費(fèi)者參與消費(fèi)，全網(wǎng)累計(jì)觀看人次超過(guò)1.5億，直播間直接銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品超過(guò)800萬(wàn)斤。得益于產(chǎn)地端直實(shí)場(chǎng)景，得益于拼多多與縣域進(jìn)行的合作，得益于“潮流縣長(zhǎng)，直播帶貨”這種新穎模式

　　對(duì)于電商直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)，各有其優(yōu)勢(shì)，有本來(lái)就是電商主業(yè)，能與電商直播無(wú)縫銜接的；也有跨界選手，把自己所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域與電商直播做一個(gè)大結(jié)合，發(fā)揮出1+1大于2的效應(yīng)。

　　百度作為搜索引擎的老兵，穩(wěn)座國(guó)內(nèi)一哥的位置，有人統(tǒng)計(jì)過(guò)，百度占據(jù)著超過(guò)80%的搜索引擎市場(chǎng)份額，這就是百度入局電商直播的優(yōu)勢(shì)，

　　雖然直播交易場(chǎng)景是一個(gè)大趨勢(shì)，但是仍需要理想看待，目前流行的直播電商玩法只是一種營(yíng)銷(xiāo)工具，不能替代營(yíng)銷(xiāo)本身，最關(guān)鍵的還是商家要能看清交易的本質(zhì)，重視產(chǎn)品質(zhì)量，打造產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，做好營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　從成長(zhǎng)上看，直播電商還是一個(gè)年輕的領(lǐng)域，而隨著各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭加速布局直播賽道，直播電商們也迎來(lái)差異化分級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期。隨著產(chǎn)品、渠道、內(nèi)容呈現(xiàn)形式多樣化，直播電商也會(huì)有更大的想象空間，

　　在電商直播江湖巨大的財(cái)富效應(yīng)面前，誰(shuí)都想分一杯羹，但能否占有一度之地，決定于自已的道行。直播絕不僅是賣(mài)貨的渠道，更是經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、吸引用戶(hù)的平臺(tái)，正如業(yè)內(nèi)人所說(shuō)，“第一場(chǎng)不重要，第一百場(chǎng)才重要”，這才是真諦。