傳統(tǒng)電子商務(wù)模式可以分為4類：

　　1、 C2C模式：（可以理解成consumer to consumer）就是人對人，顧客對顧客。主要就是建一個平臺商家入駐直接面對消費者，中間不會摻雜很多中間商。例如：淘寶、拍拍網(wǎng)等

　　2、 B2C模式：（可以理解為business to consumer）就是可以通過網(wǎng)上商店，消費者可以實現(xiàn)線上購買，就不需要在線下專門尋找這家店，也不怕想要的東西找不到。

　　3、 B2B模式：（可以理解為business to business）就是商家對商家，就是零售商在平臺上批量出售，然后會有其他賣家來平臺進(jìn)貨或者是買家來批量收購。這樣子就省了很多人力和物力。

　　4、 C2B模式：（可以理解為consumer to business）就是顧客對商家，就是顧客需要什么就把詳細(xì)或者大概的所需發(fā)布出來，然后由商家來決定是否接受顧客的需求。其實就是把分散的群體聚在一起形成一個采購集團(tuán)，從而享受以大批發(fā)商的價格賣單價商品的利益。

　　如今傳統(tǒng)電子商務(wù)已經(jīng)算發(fā)展在頂端了，參與的多了，競爭自然就大起來了。拓客也成為了一個大難題，畢竟自己辛辛苦苦用錢吸引來的客戶都給平臺共享了，也不算是自己真正的用戶，因為不穩(wěn)定所以容易會有客戶流失。

　　行業(yè)的競爭度越來越高，運營做的不好，有時客戶流失率也越來越高。而且平臺現(xiàn)在容易把流量給大的賣家，小賣家因此不太容易存活，流量對傳統(tǒng)電子商務(wù)來說是個無底洞，所以要不斷燒錢，不然就沒有流量。而且用戶現(xiàn)在變得優(yōu)惠再優(yōu)惠的形式存在以及比三家，很難把用戶沉淀。

　　現(xiàn)在傳統(tǒng)電商還是比較難做的，而且電子商務(wù)這個行業(yè)也比較缺少運營人才，就是玩的比較溜的那種。而且市場份額被大品牌緊緊握住在手，對于小品牌來說可以嘗試去轉(zhuǎn)型做其他類型的電商。在這種社交強(qiáng)的關(guān)系下，傳統(tǒng)電商的機(jī)會越來越渺茫，如果你不再改變自己的傳統(tǒng)電子商務(wù)的思維，很快就會別淘汰掉。

　　近年來拼團(tuán)+社交電商結(jié)合的新零售模式非常火

　　這里簡單的介紹一下

　　兩個身份分別為：代理、老板

　　代理：只能獲得直接推薦獎勵

　　老板：三種獎勵可以全拿

　　三種推廣獎勵分別為：直接推薦獎勵、團(tuán)隊獎勵和幫扶基金。

　　1、直接推薦獎勵

　　消費者A在平臺購買產(chǎn)品，從而獲得代理身份。

　　成為代理的A直接推薦消費者B購買產(chǎn)品，消費者B也成為了代理，則代理A獲得直接推薦獎勵。

　　2、團(tuán)隊獎勵（只有老板能獲得）

　　代理A再次推薦第二個人消費者C購買產(chǎn)品，消費者C購買產(chǎn)品成為了代理身份。代理A因為直接推薦了兩個人購得產(chǎn)品，所以代理A成功晉級為老板身份。

　　當(dāng)成為了老板的A曾經(jīng)直接推薦過代理B，代理B再去直接推薦消費者D購買產(chǎn)品，消費者D購得產(chǎn)品獲得代理身份，則代理B獲得直接推薦獎勵，老板A獲得團(tuán)隊獎勵。

　　若老板A再次直接推薦消費者E購買產(chǎn)品，消費者E購得產(chǎn)品成為代理身份。老板A因為直接推薦消費者E購得產(chǎn)品，則老板A可以獲得直接推薦獎勵和團(tuán)隊獎勵。

　　3、平級獎勵（只有老板能獲得）

　　如圖所示，當(dāng)代理F直接推薦消費者G購得產(chǎn)品時，代理F獲得直接推薦獎勵，老板B獲得團(tuán)隊獎勵，老板A獲得平級獎勵。

　　獎勵提現(xiàn)機(jī)制：

　　當(dāng)老板A想要提現(xiàn)獎勵時，平臺會自動凍結(jié)一部分獎勵并收取提現(xiàn)手續(xù)費，但要怎么才能把獎勵全部提現(xiàn)出來呢？如圖

　　老板A想要利益最大化就得幫助老板B完成平臺所規(guī)定的訂單數(shù)量，就可以解凍獎勵并不會再次凍結(jié)，提現(xiàn)手續(xù)費也可以大幅度減少。

　　本人從事電商營銷系統(tǒng)開發(fā)，探討解析營銷模式。

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