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寶潔、豐田、戴爾、ZARA、SHEIN……成于時(shí)代,贏在物流供應(yīng)鏈

來(lái)源: 運(yùn)聯(lián)智庫(kù) | 2023-02-13 16:04 | 作者:曹莉

  當(dāng)你還在思考3塊錢(qián)的冰淇淋能有多少利潤(rùn)的時(shí)候,蜜雪冰城告訴你,公司不靠賣(mài)冰淇淋賺錢(qián),公司9成以上的收入來(lái)自于加盟商和供應(yīng)鏈。

  當(dāng)你還在思考如何控制供應(yīng)鏈成本保持食材新鮮時(shí),錢(qián)大媽用“日清模式”來(lái)踐行“不賣(mài)隔夜肉”的經(jīng)營(yíng)理念,并由此打響品牌。

  疫情三年,很多行業(yè)都發(fā)生了變化。企業(yè)固定成本的降低和銷(xiāo)售額的增加,都早已走到了極限。無(wú)論是單槍匹馬行走,抑或是利用內(nèi)部資源應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)顯然都已無(wú)法搶占更多市場(chǎng)。

  而當(dāng)企業(yè)把目光從內(nèi)部資源管理延展到外部,甚至是整個(gè)供應(yīng)鏈條時(shí),就會(huì)發(fā)現(xiàn),還有新的利潤(rùn)點(diǎn)可以挖掘。

  每個(gè)時(shí)代都會(huì)孕育出符合那個(gè)時(shí)代的商業(yè)模式。而沿著賽道更迭的脈絡(luò),我們會(huì)發(fā)現(xiàn),幾乎所有的商業(yè)創(chuàng)新典范都離不開(kāi)物流供應(yīng)鏈理念的支撐。如寶潔公司、日本豐田、戴爾公司等,都是在供應(yīng)鏈實(shí)踐中取得了巨大成績(jī)。

  下面,就讓我們一起回顧,那些令人稱(chēng)道的經(jīng)典供應(yīng)鏈模式。

  寶潔CPFR協(xié)同供應(yīng)鏈管理模型

  上世紀(jì) 80 年代之前,美國(guó)零售商和供應(yīng)商之間存在著嚴(yán)重的信息不對(duì)稱(chēng)情況,庫(kù)存積壓是最大的考驗(yàn)。當(dāng)時(shí),沃爾瑪作為全球最大的零售企業(yè),是寶潔最關(guān)鍵的合作伙伴之一。

  隨著全球零售市場(chǎng)迎來(lái)整合大發(fā)展,雙方就庫(kù)存管理達(dá)成一致,最終確認(rèn)了“沃爾瑪—寶潔”協(xié)作模式,即后來(lái)不斷演化升級(jí)的CPFR(Collaborative Planning , Forecasting and Replenishment,即協(xié)同、計(jì)劃、預(yù)測(cè)、補(bǔ)貨)模式,創(chuàng)造了行業(yè)內(nèi)零售供應(yīng)鏈的合作典范。

(寶潔生產(chǎn)工廠,來(lái)源:網(wǎng)絡(luò))

  CPFR模式的本質(zhì),是雙方供應(yīng)鏈的協(xié)同管理。它是一種協(xié)同式的供應(yīng)鏈庫(kù)存管理技術(shù),通過(guò)供應(yīng)商與零售商之間的協(xié)作、信息共享,來(lái)改善預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性、降低庫(kù)存水平和提高供應(yīng)鏈效率。

  初始時(shí),寶潔和沃爾瑪通過(guò)EDI實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)并共享信息。為了盡可能地減少庫(kù)存,寶潔通過(guò)大數(shù)據(jù)分析,從需求端出發(fā),使訂單需求可視化。

  接到訂單后,寶潔將商品配送到各店鋪,并制定對(duì)應(yīng)庫(kù)存計(jì)劃。一方面,通過(guò)數(shù)據(jù)分析,寶潔可以快速了解沃爾瑪物流中心內(nèi)寶潔產(chǎn)品的庫(kù)存情況,以及寶潔產(chǎn)品在沃爾瑪?shù)匿N(xiāo)量、價(jià)格等終端數(shù)據(jù),以及時(shí)進(jìn)行在庫(kù)管理和研發(fā)生產(chǎn)計(jì)劃;另一方面,通過(guò)數(shù)據(jù)可以同步反映客戶(hù)需求,提高了預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確度,以便供應(yīng)商做好充分準(zhǔn)備,防止出現(xiàn)庫(kù)存積壓或缺貨問(wèn)題。

  作為協(xié)同合作的另一方,沃爾瑪則通過(guò)EDI獲取寶潔研發(fā)生產(chǎn)計(jì)劃等信息的基礎(chǔ)上,及時(shí)審查現(xiàn)存商品進(jìn)行需求反饋。

  此外,區(qū)別于傳統(tǒng)零售供應(yīng)鏈(研發(fā)新品——大批量生產(chǎn)——分發(fā)全國(guó)各大倉(cāng)庫(kù))的做法,寶潔則針對(duì)不同客戶(hù)的特點(diǎn)做了方案優(yōu)化,進(jìn)行小批量、多批次生產(chǎn),減少庫(kù)存和供求的偏差。這樣一來(lái),不僅降低了分銷(xiāo)商的存貨量,增加供應(yīng)商的銷(xiāo)量;從全局來(lái)看,還降低了供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)成本,提高了供應(yīng)鏈效率。

(沃爾瑪內(nèi)寶潔品牌產(chǎn)品貨架,來(lái)源:網(wǎng)絡(luò))

  日本豐田JIT精益生產(chǎn)模型

  20世紀(jì)中葉以前,世界汽車(chē)制造業(yè)均采用規(guī)模性制造的成本優(yōu)勢(shì)為企業(yè)創(chuàng)造收益。然而隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,這種創(chuàng)收模式的缺陷很快被暴露出來(lái)。忽略了需求側(cè)要素,規(guī)模性的生產(chǎn)導(dǎo)致產(chǎn)量過(guò)剩,帶來(lái)設(shè)備、人員、庫(kù)存費(fèi)用等一系列的浪費(fèi),從而影響到企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力甚至未來(lái)生存。

  當(dāng)時(shí),日本豐田汽車(chē)公司的副總裁大野耐一意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題后,認(rèn)為更靈活、更能適應(yīng)市場(chǎng)需求,能同時(shí)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的生產(chǎn)方式,才符合當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境。因此,1953年,大野耐一綜合了規(guī)模性生產(chǎn)的特點(diǎn),創(chuàng)造了一種低消耗、高質(zhì)量,多品種、小批量的生產(chǎn)方式,即精益生產(chǎn)(Just In Time,簡(jiǎn)稱(chēng)JIT)。

(來(lái)源:Toyota)

  JIT的基本思想,是必要時(shí)間內(nèi),只生產(chǎn)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求必要數(shù)量的產(chǎn)品,減少庫(kù)存積壓,追求一種無(wú)庫(kù)存或庫(kù)存最小化的生產(chǎn)狀態(tài)。其核心,是杜絕任何環(huán)節(jié)和形式的浪費(fèi)。與此同時(shí),在加強(qiáng)與上下游合作的前提下,在生產(chǎn)過(guò)程中精準(zhǔn)的把控質(zhì)量并提高效率。

  車(chē)間物流環(huán)節(jié),則采取拉動(dòng)式生產(chǎn)模式。圍繞客戶(hù)訂單,基于整個(gè)生產(chǎn)線的需要,由工廠附近的配套商直接供貨,保持中間過(guò)程的“零庫(kù)存”狀態(tài),從而帶動(dòng)整個(gè)物流供應(yīng)鏈的高效運(yùn)作。

  戴爾VMI供應(yīng)商庫(kù)存管理模型

  傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈庫(kù)存管理模式中,企業(yè)各個(gè)節(jié)點(diǎn)的庫(kù)存管理以及物流渠道的每一個(gè)部門(mén)都是各自為政,并單獨(dú)承擔(dān)自有產(chǎn)品庫(kù)存的成本,彼此間相互封閉缺少溝通。

  為了降低庫(kù)存成本,保證在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的實(shí)力,以及加強(qiáng)部門(mén)之間甚至企業(yè)間的合作粘性,越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始嘗試一種新型的供應(yīng)鏈管理模式,即供應(yīng)商庫(kù)存管理模式(Vendor Managed Inventory,簡(jiǎn)稱(chēng)VMI)。

  最典型的例子就是戴爾集團(tuán)。

(來(lái)源:DELL)

  戴爾做直銷(xiāo)電腦起家。開(kāi)始時(shí)由于業(yè)務(wù)增長(zhǎng)較快,戴爾出現(xiàn)了庫(kù)存危機(jī),甚至還直接引起集團(tuán)資金周轉(zhuǎn)危機(jī)。經(jīng)歷風(fēng)險(xiǎn)之后,戴爾深刻認(rèn)識(shí)到庫(kù)存周轉(zhuǎn)的價(jià)值所在。自此,新項(xiàng)目的運(yùn)作過(guò)程中,戴爾開(kāi)始有意識(shí)尋找降低庫(kù)存的出路,并逐漸探索出一種戰(zhàn)略貿(mào)易伙伴之間的合作性策略。

  這種合作性策略,以雙方都獲得最低成本為目標(biāo)。戴爾通過(guò)與原材料廠商合作,實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)商管理零部件庫(kù)存,允許上游組織對(duì)下游組織的庫(kù)存和訂貨決策進(jìn)行計(jì)劃和管理,并對(duì)庫(kù)存管理進(jìn)行經(jīng)常性的監(jiān)督和修正保持持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化。

  更重要的是,戴爾應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),采取網(wǎng)上訂貨等方式,用信息代替庫(kù)存存貨。保證庫(kù)存流通在降低庫(kù)存成本的同時(shí),還避免了庫(kù)存資金風(fēng)險(xiǎn)。

  Zara:柔性生產(chǎn)

  消費(fèi)者追求品質(zhì)的同時(shí),對(duì)于性?xún)r(jià)比的要求不斷攀升。這種由個(gè)體需求不斷演化成社會(huì)需求的變化,給供應(yīng)鏈生產(chǎn)管理帶來(lái)越來(lái)越多的考驗(yàn),不斷推動(dòng)柔性供應(yīng)鏈的創(chuàng)新和發(fā)展。

  對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō),物流環(huán)節(jié)始終存在一個(gè)繞不開(kāi)的話(huà)題,就是庫(kù)存管理。如何加速周轉(zhuǎn)率,降低庫(kù)存積壓供應(yīng)鏈難題,實(shí)則與服裝企業(yè)的物流模式存在較大的關(guān)系。

  國(guó)際時(shí)尚品牌Zara在全球88個(gè)國(guó)家擁有2100多家商店,每年生產(chǎn)約4.5億件物品。Zara擁有靈活的生產(chǎn)規(guī)劃,僅有15%的服裝會(huì)提前生產(chǎn),一半以上的衣服會(huì)在熱銷(xiāo)期內(nèi)兩周設(shè)計(jì)生產(chǎn)完畢,然后2天內(nèi)配送到全球門(mén)店。

  作為全球服裝快時(shí)尚的代表,Zara “快”的背后,是其強(qiáng)大的物流供應(yīng)鏈能力。

(來(lái)源:WSJ)

  雖然Zara的服裝50%以上產(chǎn)量在西班牙附近,26%在歐洲其他國(guó)家,24%在亞洲國(guó)家,但生產(chǎn)后不會(huì)就近進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng);所有的產(chǎn)品需要從產(chǎn)地返回西班牙物流中心后,再發(fā)往全球門(mén)店。

  其中,歐洲為陸運(yùn),時(shí)效為24小時(shí);其他遠(yuǎn)程運(yùn)輸全部為空運(yùn);中國(guó)和美國(guó)市場(chǎng)時(shí)效為48小時(shí),日本為48-72小時(shí);末端到店配送,則外包給第三方物流企業(yè)完成。

  這種模式下,Zara的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率達(dá)到80%,基本沒(méi)有存貨, 其DC基本上是一個(gè)轉(zhuǎn)運(yùn)倉(cāng),而不是儲(chǔ)存?zhèn)}。

  SHEIN:超級(jí)柔性生產(chǎn)

  時(shí)尚服裝行業(yè)新寵SHEIN,其將供應(yīng)鏈模式在柔性生產(chǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步升級(jí)優(yōu)化。

  品類(lèi)多、上新快、款式新、價(jià)格低是SHEIN的優(yōu)勢(shì)。而又快又時(shí)尚的背后,來(lái)源于SHEIN超級(jí)柔性生產(chǎn)體系的支撐。

  SHEIN從創(chuàng)立初期就開(kāi)始重視供應(yīng)鏈管理。其依附于國(guó)內(nèi)扎實(shí)的產(chǎn)業(yè)集群,將設(shè)計(jì)打版、面料采購(gòu)、生產(chǎn)加工、倉(cāng)庫(kù)管理、電商運(yùn)營(yíng)、物流配送等完整的供應(yīng)鏈都放在了中國(guó),占盡供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

  柔性供應(yīng)鏈的本質(zhì)就是數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化。整個(gè)供應(yīng)鏈體系的信息流通上,SHEIN將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用其中。

(來(lái)源:SHEIN)

  對(duì)于時(shí)尚服裝品牌商而言,上新速度和品類(lèi)是制勝的關(guān)鍵。SHEIN在需求端依據(jù)大數(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行數(shù)字化分析,快速反應(yīng),小批量多批次的生產(chǎn)和供貨,增加供應(yīng)鏈的彈性。針對(duì)供應(yīng)商而言,對(duì)國(guó)內(nèi)分散的、小作坊式的供應(yīng)鏈體系進(jìn)行柔性化改造,對(duì)產(chǎn)品上新進(jìn)行批量測(cè)試。

  此外,成本考量上,SHEIN把生產(chǎn)的壓力分散給了眾多供應(yīng)鏈企業(yè),讓工廠之間互相競(jìng)爭(zhēng),把成本壓縮到最低。

  亞馬遜:FBA

  FBA, Fulfillment by Amazon的簡(jiǎn)稱(chēng),即亞馬遜物流服務(wù),服務(wù)包括售前、發(fā)貨、售后、退換貨等。使用FBA服務(wù)的賣(mài)家,需提前將貨物運(yùn)送至亞馬遜指定的倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存;一旦有買(mǎi)家下訂單,亞馬遜則負(fù)責(zé)從該倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨,并送至買(mǎi)家手中。亞馬遜從中向賣(mài)家收取服務(wù)費(fèi)用。

  FBA不僅是一種物流模式,也是一種重要的營(yíng)銷(xiāo)手段:對(duì)于亞馬遜而言,F(xiàn)BA的主要目的是提升用戶(hù)體驗(yàn)和黏性。

(來(lái)源:Amazon)

  就全球格局來(lái)看,疫情、俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)等不確定因素的交織中,石油、天然氣等原材料供應(yīng)鏈出現(xiàn)危機(jī),歐美國(guó)家面臨經(jīng)濟(jì)刺激和通脹的兩難境地。

  近些年,我國(guó)關(guān)于供應(yīng)鏈政策的提法也不斷發(fā)生變化。

  比如,從2017年的 “供應(yīng)鏈的創(chuàng)新”,到十九大報(bào)告里的“現(xiàn)代供應(yīng)鏈”;從2020年的“產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈協(xié)同”,到疫情后“產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定”,再到2022年的“產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈安全”。

  去年的二十大報(bào)告,兩次提到了“產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈安全”,其背后就是要深化不同產(chǎn)業(yè)之間業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)、鏈條延伸、技術(shù)滲透,提升產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的韌性和效率。

  “要優(yōu)化和穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈。產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈在關(guān)鍵時(shí)刻不能掉鏈子,這是大國(guó)經(jīng)濟(jì)必須具備的重要特征。”

  這樣的大環(huán)境下,我們能夠清晰地看到,科技革命、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)變革、消費(fèi)升級(jí)都不斷演進(jìn),各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈趨激烈。企業(yè)都認(rèn)識(shí)到產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈安全可靠、自主可控的重要性,紛紛考慮重新布局供應(yīng)鏈體系,加速競(jìng)爭(zhēng)腳步。

  好的商業(yè)模式要選對(duì)賽道,而審讀一個(gè)時(shí)代商業(yè)模式最好的方式,就是循著這個(gè)賽道演進(jìn)的過(guò)程進(jìn)行對(duì)比,然后再回歸到企業(yè)本身進(jìn)行演示和論證。

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