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阿里持股超8成,這家電商平臺成全國TOP1

來源:天下網商 | 2023-05-24 16:01 | 作者:楊越欣

     一家獨角獸公司,已經連續9個季度出現在阿里巴巴的財報中。

  作為土耳其規模最大的電商平臺,它并不為中國消費者熟知,就連不少跨境電商玩家都對它感到陌生。

  近期,阿里巴巴發布2023財年第四季度及全年財報,這家名叫Trendyol的公司再次出現,被形容為“增長強勁”。

  事實上,從5年前開始,阿里巴巴就多次投資這家電商公司,目前持股高達87%。在距離杭州7953公里的伊斯坦布爾,32歲的創始人Demet Mutlu曾表示,希望Trendyol成為“土耳其的阿里巴巴”。

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  從Trendyol近幾年的業務增長路徑來看,它正變得更像阿里。13年前,Trendyol從一片空白的土耳其電商市場中誕生,如今,除了電商主體業務外,它還向配送、支付、本地生活等領域擴展,并積極布局海外市場。目前公司整體估值94億美元,年銷售額32.16億美元。

  在“地域即紅利”的當下,研究一家陌生海外電商平臺、了解一個遙遠的海外市場,已經成為大廠向下一片藍海進發的新地圖。

  相比中國電商市場,土耳其還是一片藍海。不止Trendyol,阿里國際零售中的速賣通、近幾年快速崛起的SHEIN等中國電商巨頭,都將目光落在土耳其,乃至整個中東市場,掀起新一輪競爭。

  月訪問量超2億,年銷售額為土耳其第一

  阿里巴巴2023 財年第四季度財報顯示,包含Lazada、速賣通、Trendyol和Daraz的國際零售商業訂單量整體同比增長15%,收入同比增長41%。其中Trendyol從3月起業務恢復,新業務訂單增長強勁,季度訂單同比增長率保持強韌。

  Trendyol成立于2010年成立。公開資料顯示,創始人Demet Mutlu創建Trendyol前,曾在德勤和寶潔等公司工作。Mutlu在哈佛商學院攻讀MBA學位期間,正值美國電商飛速發展,周圍陸續有同學輟學投身電商創業。

  相比美國,彼時土耳其電商市場還幾乎是一片空白。在中東地區,土耳其是輕紡業相對發達的國家,具有較強的成衣生產及供應鏈能力。作為時尚愛好者,Multu從中看到商機,輟學回國,創立“線上快時尚平臺”Trendyol。

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圖片來源:Trendyol官網

  Multu最初的做法,是找到土耳其一些本土設計師品牌,說服他們在Trendyol上進行銷售。這些原本相對小眾的服裝品牌,借助線上渠道,觸達許多伊斯坦布爾以外的偏遠地區,實現快速增長。

  Mutlu曾在接受媒體采訪時表示,“市場需求如此之大,以至于我們在成立的第一天,就擁有了數百名用戶。”創立當年,Trendyol用戶數超過100萬。

  一組數據可以反映Trendyol在土耳其的快速增長:

  2021年,Trendyol的賣家數量超過14萬,用戶數達到3000萬,每天運送超過100萬個包裹。GMV達到100億美元,4年內增長近20倍;(KrASIA報道)

  2020年,Trendyol銷售產品3.47億件,銷售凈額達到32.16億美元,位居土耳其第一(Statista數據);

  截至2022年7月,Trendyol月訪問量超過2億,是土耳其電商平臺中最大的平臺(SimilarWeb數據)

  為配合其電商業務,Trendyol又推出幾項附加服務。與阿里巴巴的業務類比,這些服務包括:類似菜鳥的物流業務Trendyol Express,類似餓了么的外賣業務Trendyol Go,類似支付寶的支付服務Trendyol Pay,以及類似閑魚的二手交易平臺Dolap。

  當Trendyol第一次出現在阿里財報時,是2021年3月份季度,但當時阿里并未對Trendyol有過多描述——它和Lazada、速賣通一起,只是國際零售商業中的增長主力。而在2022阿里年報中,Trendyol開始擁有一段單獨的介紹:“2021年,由于GMV和訂單量的雙增長,我們相信Trendyol是土耳其領先的電商平臺......”

  “成為對土耳其和行業產生最積極影響的公司……就像韓國的三星和中國的阿里巴巴”是 Mutlu對Trendyol的愿景。

  多次獲阿里投資,拓展中東和歐洲市場

  Trendyol的快速增長,與背后阿里的支持不無關系。

  2018年4月,阿里巴巴以7.28億美元的估值,收購了Trendyol的多數股權——這成了當時土耳其國內一樁大新聞;2021年4月,阿里再次向Trendyol投資 3.3億美元,對其持股比例增加至86.5%,Trendyol的估值因此達到90億美元。

  短短三年間,Trendyol的估值增加了20倍之多。從投資結果來看,Trendyol為阿里的國際業務帶來不小收益。

  阿里在2023財年第三季度財報中提及,Trendyol的本地生活和電商業務表現不俗,訂單環比增長50%,帶動國際零售業務整體訂單量同比增長3%,收入同比增長26%,達到146.44億元。

  阿里財報還提及,2023年初土耳其發生大地震后,Trendyol 成立工作組追蹤當地員工安全情況,采購和調配應急物資,依托此前投入建設的物流倉儲能力,將物資運送到土耳其災區。

  除了Trendyol在土耳其國內的市場規模,阿里看重的,還有土耳其本身的地緣特點——Trendyol可以憑借產品采購能力和供應鏈優勢,向周邊國家和地區不斷擴展市場。

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圖片來源:BBC

  Trendyol的海外擴張方向主要為周邊中東國家以及歐洲。2020年,Trendyol宣布將通過網站進入意大利、西班牙、英國等27個歐洲國家。

  在擁有大量土耳其裔的德國,Trendyol App下載量很快達到近100萬次。Trendyol趁熱打鐵,上線德國站點,并在柏林開設辦事處。Similar Web數據顯示,是德國所有時尚購物網站中,Trendyol的訪問量和互動率增長排名第二。

  2022年,Trendyol國際訂單中,占比最多的來自鄰國阿塞拜疆。App Annie數據顯示,Trendyol是2022年阿塞拜疆下載次數最多的應用程序。

  2023年5月,Trendyol宣布與阿塞拜疆最大的控股公司之一的PashaHolding,合作成立電商公司,目前阿塞拜疆站點已正式上線。

  對外擴張的能力,讓阿里愿意在這里投下更多“賭注”。根據土耳其沙巴報(the Sabah newspaper),2023年1 月 8 日,阿里巴巴計劃向土耳其投資超過 10 億美元,用于建設伊斯坦布爾機場的物流樞紐和首都安卡拉附近的數據中心。

  阿里打入中東的“楔子”

  當中國電商公司和出海商家們紛紛涌入出海淘金的洪流,人口結構年輕、消費能力旺盛的土耳其,自然也成為大廠出海地圖上的一個新地標。

  在中東地區,土耳其的經濟水平與人口規模相對較高。世界銀行最新數據顯示,土耳其擁有8500多萬人(2021年),規模相當于江蘇省人口;GDP達到9060億美元,在全球排名第19。

  土耳其電子商務協會數據顯示,2021年線上訂單數量同比增長46%,達到近33.5億歐元。2022年,土耳其電子商務零售額占總零售額的18%——相比之下,中國實物商品網上零售額占社會消費品零售總額的比重達27.2%。此外,根據Statista的數據,2021年至2025年,土耳其電商市場將會以14.6%的年復合增長率增長,到2025年市場規模預計將達256.73億美元。

  去年卡塔爾世界杯的舉辦,讓國內跨境電商行業看到中東市場的巨大潛力。《天下網商》曾報道,卡塔爾世界杯期間,投影儀類目通過速賣通平臺,在中東市場的銷售同比增長120%。

  空間大、增速快,看上土耳其電商市場的中國公司,不止阿里一家。

  據晚點報道,2022 年,SHEIN 加快了在土耳其建設“小單快反”供應鏈網絡的進度,也有其國內供應商在伊斯坦布爾辦廠,預計到 2023 年底,SHEIN 歐盟地區20%的銷售額將來自土耳其工廠。

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圖片來源:SHEIN官網

  品牌工廠報道,TikTok也開始在沙特低調內測商城,同時大力招商,GMV增長迅猛。

  在廣州的跨境電商公司Fordeal也在中東發展相對較好。其創始團隊包括蘑菇街的早期成員,獲得過元璟資本、高瓴資本、順為資本等融資。據其官方招商手冊,2020年Fordeal在中東市場的購物類APP中排名前三,業務主要覆蓋阿聯酋、沙特、科威特等國。

  但與中國大廠激烈交鋒的東南亞不同,目前在土耳其乃至整個中東地區,主流電商平臺仍舊大多是擁有“中東基因”的公司:除了Trendyol,Noon,N11和Namshi等都來自本土,就連如今的亞馬遜中東站點,前身也是一家名為Souq的本土公司。

  其中,Noon成立于2017年,用戶主要來自沙特、阿聯酋等海灣國家,一位在沙特工作的中國人向《天下網商》形容,“Noon相當于沙特的京東”,有本地物流倉,提供次日達服務,投資方為一些中東國家的主權基金。N11則是土耳其另一大電商平臺,由韓國SKPlanet和土耳其Do?u?集團合資創立,此后收購了Namshi。

  與拉美、非洲等地區類似,中東電商行業正處在高速發展期,但支付和配送環節的基礎設施還很不完善。加上宗教習俗和語言文化的巨大差異,中國電商平臺在進入中東市場時并不容易。

  此前一度活躍于中東地區的JollyChic(執御),曾出現在羅振宇2017年的跨年演講中:“一家浙江公司把長三角、珠三角數千家中小制造企業的貨賣到中東,成為當地最知名電商公司。”

  但2017年以后,隨著一批中東本土電商的陸續出現,JollyChic業績開始下滑,由自營模式轉型開放平臺后,又陷入現金流危機。2021年,JollyChic發生供應商集體討債事件,當年7月開始運營中斷。

  而和JollyChic一樣折戟中東的,還有AjMall。2018年AjMall上線,2019年在沙特App Store購物應用下載榜中,排名曾連續一個月保持在前三,甚至把SHEIN和速賣通都甩在身后。2020年7月,AjMall還推出獨立App AjBaby,涉足中東母嬰垂直電商領域。但僅過一年,AjMall就被曝出關停信息。據億邦動力報道,AjMall因為資金鏈問題轉型2B業務。

  拼多多的Temu去年也曾對中東市場進行調研,但最終決定先從歐美市場開局。

  這里是掘金之地,但總有人鎩羽而歸。目前看來,中國公司們要在中東市場做生意,更多是通過持股或與當地公司合作的迂回方式。譬如京東,它在2021年與Namshi和阿聯酋B2B電商平臺Tradeling簽署合作伙伴協議,通過這些平臺銷售京東商品。

  而阿里投資的Trendyol,已經是為數不多被長期驗證過的電商平臺之一。

  上周阿里財報電話會上,獨立拆分出來的阿里國際數字商業集團將啟動外部融資。而其投資的Trendyol也已在去年宣布,如果2023年海外收入占比達到30-35%,將尋求在土耳其和海外雙重上市。

  作為阿里國際數字業務打進中東市場的一個“楔子”,Trendyol的持續增長與順利上市,對阿里很重要。


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