主持人：

中國物流學會副會長、德利得物流運營總監惲綿先生

參與嘉賓：

高科物流科技股份有限公司總經理何志剛先生

南京音飛儲存設備股份有限公司董事長金躍躍先生

山東蘭劍物流科技股份有限公司董事長吳耀華先生

上海力卡塑料托盤有限公司總經理胡文龍先生

永恒力叉車（上海）有限公司市場部總監付佰春女士

北京昊鼎物流科技有限責任公司副總經理王轉女士

　　惲綿：當前，中國經濟發展結構不斷轉型，同時環境、人口、經濟發展的矛盾日益突出。面臨著嚴峻的競爭形勢，物流裝備企業的核心競爭力發生了怎樣的變化？各家物流裝備企業現在都在做些什么？各位都是行業大佬，想必你們在做的也是行業普遍關心的事情。

　　王轉：作為物流咨詢規劃企業，對我們來說，核心競爭力體現在專業性方面。首先是市場定位專注于某一個領域。我們只做前期的規劃，而且這個規劃一定是站在客戶的角度，按照客戶的需求去做。其次，做規劃咨詢一定要有專業的方法和理論，以及工具和技術支持。我們不僅要專注于基本的規劃、設計方法論的研究，并且要把這些方法論不斷應用于實際中。第三是專業的人員和專家團隊，足以保證規劃咨詢業務的順利開展。

　　付佰春：市場是一直在變化的，十幾年以前，我們是把產品賣給客戶，倉庫有多高我就配一個多高的叉車給你。但是現在情況變了，客戶會說我現在有這樣一個倉庫，有這么高的物流量，每個高峰期是怎么樣的，能不能給我一點建議，該怎樣規劃倉庫，能夠做到儲存量高，同時運轉效率又高。這讓我們開始思考，作為一家叉車生產制造商，究竟要用怎樣的定位來應對目前的市場變化。

　　首先，基于市場變化定位企業策略。我認為，一個企業如果能夠把自己的市場細分做得更好，市場的定位更清晰，才能脫離同質化競爭，獲得高效增長，并對整個行業有所貢獻。永恒力作為一家系統集成服務商，市場定位跟大福、德馬泰克這類公司不一樣，把關注點放在普通托盤式倉庫向自動化倉庫轉變的中間地帶，將是我們未來的主打方向。

　　第二點是關于人才。不管企業有多好的策略，缺乏人才儲備都是無法實現的。所以，如何留住具有競爭力的人才是我們思考的第二個問題。

　　在這里我還想拋磚引玉，提一個有關企業責任的話題。這個行業的每家企業都有義務承擔一定的社會責任。比如對最近全國大范圍出現的霧霾天氣，我們有一個想法，從我們企業自身出發，真正做到產品的高效節能，綠色環保，為整個物流行業的快速發展作出貢獻。在過去十年間，永恒力從叉車的生產制造一直到客戶端使用過程中，減少了25%的碳排放，這也是我們非常值得驕傲的地方。

　　胡文龍：目前托盤行業的競爭也非常激烈。在一些會議上，我也常被人問到現在是否到了需要加快投入的時候。我跟他們講，我在2009年金融危機的時候，一口氣買了6臺大機器，反其道而行之。后來實踐證明，我當時的選擇是正確的。這兩年我有一個生產基地，廠房長120米，寬120米，但是不再投資買設備了。那么是不是不看好市場呢？恰恰不是。速度太快了，現在應該靜下心來。實際上這兩年我的設備也不是滿負荷的，我的發展是穩步有升的。根據中國“十二五”規劃以及經濟長遠發展潛力,今后一段時間中國的GDP將保持每年7%~8%的增長速度，我想企業的發展也應該及時轉變思路，把重點放在做好、做精上，做出自己的特色。今后，我們還要發展兩個中心，一個是研發中心進行模具開發加工；第二個是檢測中心。

　　吳耀華：一個物流科技企業的核心競爭力究竟是什么？我們企業有一個口號，叫做惟有創新，也就是說不創新就死。創新是我們的核心競爭力。大家可以思考一個問題，目前我國的物流費用占整個GDP 的15%~18%，也就是說每年有十幾萬億的物流產值。然而，物流裝備企業里沒有世界五百強。為什么？如果說我們的物流裝備確實能夠滿足客戶的需求，那這個市場規模一定會做大，自然也會產生世界五百強的企業。但從現有的技術和系統來看，仍然很難滿足客戶的真實需求。所以我認為，基于現在制造業的空前發展，物流行業正面臨著一個變革的階段。今天上午房博士說要進行第四次工業革命，我覺得恰逢其時。

　　我們在濟南附近搞了一個300畝的物流裝備產業園，其中生產車間有一萬多平米，其余的地方全部用于設備研發，隨著不斷更新的市場需求發展。比如電商的出現為物流裝備企業提供了一個很好的發展空間和機遇。因為這種商業模式使得倉庫功能發生了很大變化，從傳統倉庫的以存為主、以分為輔，變為以分為主、以存為輔。此外，隨著勞動力成本的不斷上升，滿足客戶的自動化應用需求也是物流裝備的一個重要發展方向。

　　金躍躍：音飛是做貨架起家的，我覺得企業核心競爭力是品牌、專業團隊、戰略，以及今天談到最多的創新。既然已經有了答案，關鍵問題就是如何做了，我的結論是努力把每件事都做好。企業在發展過程中會遇到各種各樣的問題，而企業的核心競爭力就體現在解決問題的能力上。比如，不斷去尋找、迎合市場的需求，成為有品牌影響力的企業，提供市場需要的產品，按時發貨等等。最終的解決方法無外乎要從人才、品牌、戰略、創新等方面去尋找答案。

　　中國市場變化多端，雖然有很多的客觀規律，但總的來說變化非常快。在這種市場狀況下，我們眼下有兩項工作要做——定位和布局。現在的市場已經發展到企業必須做出抉擇的時刻，提早進行產品和市場定位非常重要。之后就是要做好布局，包括技術儲備的布局、地域交貨的布局、生產的布局等等。我們相信，未來物流裝備行業的發展一定會越來越好。

　　何志剛：講到核心競爭力，我想離不開團隊、創新、企業文化。首先，作為物流系統集成商，我們從事這個行業20多年，擁有一支可靠的科研管理骨干團隊，并且在不斷地進行傳承和發展。同時，通過這20多年來參與的幾百個集成項目，我們也獲得了沉淀和積累。

　　第二是創新。我們每年基本上都有專利，不但有實用新型專利，還經常鼓勵和獎勵大家取得發明專利。比如，我們做的堆垛機在取大托盤的時候還可以取小托盤，還是雙深位的。我認為這就是創新。在現在的市場環境下，競爭避免不了，我們不能老拿價格去競爭，有新東西才能有底氣。

　　第三是企業團隊。現在真的要把企業文化做好，讓員工感受到高科是一家人。這也是我們的特色。

　　我們相信這個行業一定會越做越大，但市場蛋糕大了，企業更要有清晰的定位。現在的市場競爭越來越激烈，分工也越來越細，只有做自己擅長的，才能越做越好。