“618購物節(jié)”落下帷幕，京東、阿里巴巴相繼宣布了“618”大促期間2691億元和6982億元的累計下單金額，均超越前一年成交額。

　　一、電商背后的競爭，是供應(yīng)鏈競爭

　　618背后的三大核心能力是：新供給、新技術(shù)、新場景。而新供給，即供應(yīng)鏈，是最基本的能力。618的商戰(zhàn)，其背后是從價格到新品的供給革命。

　　這也好理解，價格是競爭的第一門檻，同樣的貨，誰更有性價比，誰就更能吸引消費者。

　　隨著價格門檻拉平，供給端的競爭來到品類層面——誰有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，誰就更能吸引消費者。

　　今年，蘋果公司以官方身份參加天貓618，這種“官方正品+獨家打折”的模式，進(jìn)一步鞏固了天貓在電子消費品領(lǐng)域的行業(yè)地位。

　　天貓主打的新品首發(fā)，第一時間發(fā)售新品，通過時間差來錯開同質(zhì)化競爭，也是供應(yīng)鏈創(chuàng)新的一個舉措。這一模式下，三頓半、拉面說、花西子等大量成立三五年甚至一兩年的新銳品牌脫穎而出，成為行業(yè)黑馬。

　　還有，通過C2M模式反向供應(yīng)鏈，打造獨家產(chǎn)品，把供給端的競爭優(yōu)勢推向極致。

　　其實，早在2015年，阿里巴巴全球化戰(zhàn)略元年，天貓整合全球供應(yīng)鏈，通過原產(chǎn)地直供和全球國家館計劃，國內(nèi)消費者足不出戶就能購買到25個國家的30多萬進(jìn)口商品，極大拓寬了商品供給的寬度。

　　618的開創(chuàng)者京東，也深諳此理。京東零售CEO徐雷表示，“我們將圍繞供應(yīng)鏈能力進(jìn)行開放賦能，由封閉的垂直一體化轉(zhuǎn)向垂直一體化開放。除了快手、國美，未來京東還會有線上線下多種類型的合作伙伴?！?/p>

　　商流的獲取，其實就是用戶的拉新，京東推出京喜的使命就是挖掘下沉市場的人群需求，找到區(qū)別于主站的低價貨品供應(yīng)鏈。以供應(yīng)鏈為核心，為用戶提供合適的、超高性價比的商品，滿足他們的需求。

　　深耕下沉市場的蘇寧拼購，通過扎根一線、產(chǎn)地直供，為消費者提供低價好貨，拓展了其供應(yīng)鏈。

　　總之，通過供應(yīng)鏈的效率革命來提高銷售速度，做到“人無我有，人有我優(yōu)，人有我快?！?/p>

　　從今年的618商戰(zhàn)中，我們可以看到各大電商戰(zhàn)略上的根本轉(zhuǎn)變——從以“零售”為基礎(chǔ)的技術(shù)公司，轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴肮?yīng)鏈”為基礎(chǔ)的電商開放平臺。促銷只是一時，產(chǎn)品力才是長期競爭力。

　　二、電商直播紅火的背后，考驗的是供應(yīng)鏈

　　今年618，直播帶貨成了今年最大的風(fēng)口，它掀起了一場線下線上全渠道融合的場景革命，正如阿里巴巴副總裁古邁所說，今年淘寶直播將是618的最大增量市場。

　　直播帶貨模式的本質(zhì)是電商，而且是迄今為止最高效率的電商。優(yōu)質(zhì)商品+限時搶購，通過直播這種形式完成交易，一部6英寸的手機創(chuàng)造的GMV并不遜色于一個6萬平米的商場。

　　然而，好主播和好產(chǎn)品正是電商直播不可或缺的兩個環(huán)節(jié)。從某種意義上說，直播帶貨，最有價值的不是網(wǎng)紅，而是“貨”本身。

　　營銷學(xué)的經(jīng)典4P理論（Product產(chǎn)品、Price價格、Place渠道、Promotion推廣）中，產(chǎn)品和價格是第一要義，只有在產(chǎn)品本身質(zhì)量過硬、價格合理的前提下，渠道和推廣才有意義。

　　電商直播就是4P理論中的渠道和推廣，如果你的產(chǎn)品本身過硬，價格又很低廉，加上頂流主播的推廣，創(chuàng)造什么驚人的數(shù)字也不足為其了。相反，如果你的貨本身沒有競爭力，就算薇婭和李佳琦合體也是賣不出去的。

　　可見，直播帶貨真正的門檻和核心競爭力，是你能不能從供應(yīng)鏈上拿到足夠便宜又足夠硬的貨，比拼的是供應(yīng)鏈的能力。

　　對于好產(chǎn)品，以直播構(gòu)建新型供應(yīng)鏈。一旦這條路走通，對新制造、新零售都是一次勝利。

　　借助直播，逐漸構(gòu)建起一套新型供應(yīng)鏈，也就是很多制造業(yè)大佬喊了很多年的柔性供應(yīng)鏈。

　　這是典型的向效率要效益的做法，整個產(chǎn)業(yè)鏈在高效率運轉(zhuǎn)中，創(chuàng)造出更大價值，這不僅是企業(yè)個體的進(jìn)步，也是行業(yè)未來變革的方向。

　　電商直播縮短了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)：這個通路減少了批發(fā)商、零售商等環(huán)節(jié)，比電商店鋪還要精簡。前端主播與后端供應(yīng)鏈直接連通，壓縮傳統(tǒng)流通渠道的多層級加價空間，形成了商品從工廠到消費者的直供能力。

　　電商直播的實時互動提高了供應(yīng)鏈效率：傳統(tǒng)商場、電商店鋪，工廠要經(jīng)過幾周才能接收到用戶反饋。而直播的實時互動，就能夠?qū)崟r獲得用戶反饋，如此一來，工廠在大規(guī)模生產(chǎn)前可進(jìn)行小批量測試，及時調(diào)整生產(chǎn)，提高響應(yīng)市場效率。

　　提倡“人跟著貨走”，讓直播間跟著產(chǎn)業(yè)帶“挪地方”，也是重要的一個步驟。

　　電商直播做的不是流量生意，流量只是其中一個要素，關(guān)鍵要看流量和商業(yè)怎么有機結(jié)合，直播最后拼的還是供應(yīng)鏈。

　　直播電商，始于直播，終于供應(yīng)鏈。不論直播間多絢麗，主播口才多棒，消費者最終還是看商品好不好，價格貴不貴，背后考驗的仍是供應(yīng)鏈能力。

　　以直播為切入口帶來供應(yīng)鏈革新，并通過直播能力開放，帶動各方參與供應(yīng)鏈、共建供應(yīng)鏈、受益于供應(yīng)鏈，在培育主播，抓住“人”之余，通過供應(yīng)鏈抓住了“貨”。

　　成熟和完善的產(chǎn)業(yè)鏈和龐大的中國工廠，才是直播電商一天推薦幾百種商品的藍(lán)海。無論是哪個平臺，歸根到底拼的是其背后的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈。

　　直播帶貨正在從產(chǎn)品化、內(nèi)容化到社交化，從而完成“人找貨”到“貨找人”的轉(zhuǎn)變，表面拼流量，實質(zhì)拼的是供應(yīng)鏈上內(nèi)容與社交化的能力。

　　對于整個行業(yè)來說，直播固然是一個很好的工具，但如何重新構(gòu)建新的供應(yīng)鏈，整合線上與線下渠道成為下一步的重點。

　　三、物流響應(yīng)速度，是供應(yīng)鏈重要一環(huán)

　　對網(wǎng)購而言，物流體驗始終被用戶放在第一位。對電商大促，電商直播而言，物流的響應(yīng)速度更為重要。

　　極致的物流速度，背后是以智能物流為代表的物流新基建，為618大促的時效保障提供了強力支撐。穩(wěn)定的智能供應(yīng)鏈包括物流，不光讓大促與平日一樣高效，甚至還達(dá)到了比平時還要高的水準(zhǔn)。

　　618一直秉承黑科技、物流速度、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。今年天貓618 ，淘寶APP在北京、上海等17座城市開通“小時達(dá)”頻道，接入線下30萬家超市、便利店、鮮花店和水果店，超過1000萬種類商品都可以實現(xiàn)分鐘級配送上門。

　　這背后離不開LBS技術(shù)支持下的“倉店共享”模式，門店就是前置倉，極大地提升了供應(yīng)鏈的響應(yīng)能力。實現(xiàn)物流和品牌商物流資源共享，將商品布局在距離消費者最近的地方。

　　電商直播發(fā)展如火如荼，也要求物流服務(wù)跟上步伐?？爝f企業(yè)將向倉儲配送一體的企業(yè)轉(zhuǎn)變，為客戶提供全方位一站式倉儲配送服務(wù)。直播貨品就存放在前置倉庫，在直播中可以實現(xiàn)面對面下單、零距離發(fā)貨。

　　今年6月8日，京東物流瞄準(zhǔn)60多萬行政村，發(fā)起新一輪物流大提速，宣布2020年將升級“千縣萬鎮(zhèn)24小時達(dá)”時效提升計劃，就是要提高鄉(xiāng)村消費者對物流的體驗，達(dá)到供應(yīng)鏈的“你有我快”的效果。

　　菜鳥與通達(dá)快遞共同打造的鄉(xiāng)村物流網(wǎng)絡(luò)，深入3萬個鄉(xiāng)村，助力工業(yè)品下鄉(xiāng)，幫助農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城。這既是物流提速的舉措，也是拓展供應(yīng)鏈的重要步驟。

　　隨著電商巨頭的下沉，農(nóng)村快遞服務(wù)利好政策的加持，縣域物流樞紐站場的完善，村鎮(zhèn)物流最后一公里派送效率不斷提升。廣大農(nóng)村物流的加速，也是供應(yīng)鏈拓展的一個重要內(nèi)容。

　　物流的響應(yīng)速度，正在成為電商供應(yīng)鏈不可或缺的重要一環(huán)。