主播的風格，也有有內容與無內容之分，小紅書當紅主播章小蕙，在直播間里賣的不僅僅是貨，更是美好生活的儀式感，是品味和生活方式，她會將自己的經歷和故事，融進產品的講解中，讓觀眾透過產品看到貴婦的生活與理念，這就是內容，塑造高品位調性。

　　另一位小紅書明星主播董潔，也是重內容的主播，她不僅賣產品，更在講解觀點，傳達生活態度和對美的感悟，輸出對審美的理解，這就是內容生態。

　　從快手轉戰視頻號的主播“妍伊夫婦”走的家庭劇情路線，身上“寶媽”“創業”和“大女主”標簽明顯，與視頻號上有錢有閑的中年女性受眾相契合。

　　如果要說電商直播的內容帶貨，當數東方甄選，俞敏洪帶領新東方一群老師當起了主播，當然少不了文人風范，于是直播間充滿著文藝風。

　　東方甄選最初因結合知識傳播與商品銷售的獨特模式而受到好評，特別是前主播董宇輝以其豐富的文化知識和個人魅力吸引了大量觀眾，使得東方甄選在眾多直播帶貨平臺中獨樹一幟，被譽為“全網最有文化的直播間”，經典的就是那一套“教書式”的賣貨方式，還有探討人生，一下子吸引了不少人的目光。

　　品牌商與消費者都表示，他們并不欣賞“全平臺最低”、“買一發三”，“絕對低價”，這種吆喝，更喜歡主播強調產品力和品牌力，慢節奏地講解產品，于是各平臺直播在向內容發力，以此為破圈方式，這使直播賽道進入一個新階段。

　　直播賽道的玩法，已經過了全網最低價、叫賣式直播、買一送一等粗暴式售賣方法，越來越考驗平臺直播的內容性與獨特性優勢，需要結合平臺的風格，主播要輸出符合平臺消費者需求的產品、內容，各大平臺的直播差異化，也決定著內容的差異化。

　　不管是當紅主播與平民主播，離不開主播人設、產品定位、平臺屬性等因素，平臺與達人，加之內容，有望出現更多令人驚喜的直播間。

　　近日，東方甄選，這個曾經富有文化氣息的直播間，直播風格已“大變樣”，開始像普通主播一樣叫賣，消費者接受不了：曾經講詩經的主播怎么變成這樣了，就連俞敏洪也不以為然。

　　5月31日，俞敏洪做客物美創始人張文中直播間時如此表示，“東方甄選現在做得亂七八糟，沒有任何向你提建議的本領”，帶貨成績也不甚理想，掉出了前10，這也反映在二級市場上，東方甄選股價跌約47.9%，市值3天蒸發30億。

　　2022年的“618”大促期間，東方甄選憑借“知識分享型直播帶貨”走紅，多才多藝的老師們恰似一股清流，俘獲了一眾網友的心，董宇輝也成為了當家“臺柱”。

　　東方甄選曾說，自身不是一家直播公司，也不是造星MCN機構，而是一家農產品科技公司和文化傳播公司，但知識直播會出現一定程度的觀看疲勞，且銷售轉化效率本身不高。商業本心與粉絲文化之間的抗衡，讓公司動作逐漸出現變形，失去了原有的文化底蘊和教育特色，這也提出電商直播如何平衡商業利益與品牌特色的問題。

　　所幸單飛的董宇輝，還保持著原來的風格，沒有更商化，“與輝同行”依然光彩依舊，5月28日，董宇輝帶隊現身深圳南山帶貨，這一場直播董宇輝賣了一個億。

　　內容生態前途無限，各方搏弈成為重點，視頻號、小紅書和B站，這些內容平臺也正在抓住直播風口，只是，各平臺，因為所處的發展階段不同，側重點與玩法也各有不同，有的回歸消費體驗求穩，有的補齊貨和服務短板，有的求穩，有的沖刺。

　　結語：很難有人能完全游離在618這場盛大的年中狂歡之外，在取消預售，回歸消費體驗的這個618，眾多直播間的頭部主播們和平民主播們，鼓足勁一展風彩，其業績總是有優劣之風，但平民化的路線越來越深入，隨著電商直播的成熟和發展，我們可以期待一個更加多元、高效、便捷的消費新時代。